潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（ ）。A.购房需求强B.要求成交时间较短C.有明确购房计划D.物业条件适合时可转为成交客户E.熟悉目前房地产市场情况
房地产经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，（ ）是获取委托的关键。A.能否获得业主的信任B.能否提供尽可能多的房源C.能否充分理解客户的需求D.能否提供专业意见
房地产经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，（ ）是获取委托的关键。A、能否获得业主的信任B、能否提供尽可能多的房源C、能否充分理解客户的需求D、能否提供专业意见
如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（ ）。A、分析客源具有的优势B、明确客户的购房需求C、分析客户的购买能力D、及时了解客户最高购买价
潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（ ）。(2010年真题)A.购房需求强B.要求成交时间较短C.有明确购房计划D.物业条件适合时可转为成交客户E.熟悉目前房地产市场情况
房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（ ）。A、询问客户购房资金预算B、询问客户购房资金来源C、了解客户购房特殊需求D、保证客户信息的安全性E、分析区域内房地产价格趋势
房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（ ）。A、 经纪门店B、 业主小区C、 业主家中D、 适合会谈的场所
房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（ ）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所
房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是( )。A:自身限制条件B:房源信息C:处理客户的拒绝理由D:客户信息E:工作效率
房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，主要包括（ ）。A.客户来源情况B.成交价格C.客户购房目的D.国家政策E.历史价格
房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（ ）。 A:购房需求强烈B:购房能力较强C:对房屋要求较高D:了解市场行情E:出价合理
潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（ ）A、购房需求强B、要求成交时间较短C、有明确购房计划D、物业条件适合时可转为成交客户E、熟悉目前房地产市场情况
房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（ ）。A:收入水平B:工作单位C:买房资金预算D:职业
房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，主要包括（ ）。A、客户来源情况B、成交价格C、客户购房目的D、国家政策E、历史价格
针对有意在近期购房并且资金已经到位的客户，房地产经纪人应采取的营销策略是（ ）。A.介绍所在经纪机构业绩B.展示已成交案例C.帮助客户制定购房计划D.提供专业服务并重点跟踪争取成交
房地产经纪人在新建商品房销售现场与购房客户洽谈和计算价格时，必须携带的销售工具是（ ）。A.上门客户登记表B.贷款资格确认单C.房贷计算器D.购房须知
根据客源具有指向性的特征，房地产经纪人在存量房客源管理中，针对需求不清的客户应（ ）。A.为客户提供购房资金贷款B.分析和引导其购房需求C.开拓其新的购房意向D.沟通确认客户购房的时间限制条件
房地产经纪人在开展经纪业务时，因虚报成交价而产生的风险，属于（）。A、房地产经纪人员的道德风险B、操作不规范引起的风险C、客户道德风险D、承诺不当引起的风险
房地产经纪人员接待客户购房时，不必了解的信息是（）。A、购房预算资金B、意向购房区域C、是否首次购房D、客户工作职务
多选题潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（ ）。A购房需求强B要求成交时间较短C有明确购房计划D物业条件适合时可转为成交客户E熟悉目前房地产市场情况
单选题房地产经纪人员接待客户购房时，不必了解的信息是（）。A购房预算资金B意向购房区域C是否首次购房D客户工作职务
单选题房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题不包括()。A房源信息B客户信息C工作效率D工作方法
多选题房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括()。A询问客户购房资金预算B询问客户购房资金来源C了解客户购房特殊需求D保证客户信息的安全性E分析区域内房地产价格趋势
问答题房地产经纪人在与客户面谈时，应遵循哪些原则？
单选题房地产经纪机构及房地产经纪人持续开展的基础工作，也是获得稳定业绩的关键因素是（）A购房客户信息调查B房源的获取C客户接待D业主信息调查
单选题房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是（ ）。A带领客户看房B向客户推荐房源C开展交易谈判D促进买卖成交