在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（ ）。(2012年真题)A.磋商交易价格B.分析客户行为C.分析看房结果D.准备回访资料

在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（ ）。(2012年真题)

A.磋商交易价格
B.分析客户行为
C.分析看房结果
D.准备回访资料

参考解析

解析：购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程，在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而卖方则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与买卖双方分别进行协商，最终使二者达成一致。

相关考题：

房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（　　）。A.存量房买卖挂牌价格B.存量房租赁挂牌价格C.存量房买卖成交价格D.新建商品房租赁成交价格
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在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（　　）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说
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在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是（　　）。A.房源的真实性B.佣金的收取C.价格的谈判D.定金的交纳
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在房地产交易撮合中，房地产经纪人要解决的最主要问题是交易双方关于（ ）。A.付款方式B.交房日期C.成交价格D.税费承担方式
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房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是(　　)。A:实地看房B:接待客户C:交易撮合与配对D:签订房地产买卖合同
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在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A:交易撮合B:信息采集C:信息调查D:推荐房源
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在存量房买卖经纪业务中，配对的关键环节是（ ）。(2012年真题)A.明确客户的房屋需求B.约定看房时间和地点C.明确客户的交易价格D.为客户推荐合适房源
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房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（ ）。(2011年真题)A.实地看房B.接待客户C.交易撮合与配对D.签订房地产买卖合同
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房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有（ ）。(2011年真题)A.降低交易价格B.降低交易风险C.节约交易成本D.提高交易效率E.促进双方交易
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在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（　　）。A、磋商交易价格B、分析客户行为C、分析看房结果D、准备回访资料
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在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（　　）。A.磋商交易价格B.分析客户行为C.分析看房结果D.准备回访资料
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存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A:交易谈判B:交易达成C:物业交验D:收集物业信息
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下列关于房地产居间业务与房地产代理业务的表述中，正确的有（ ）。(2008年真题)A.在房地产居间业务中，房地产经纪机构是中间人B.在房地产居间业务中，房地产经纪人是订立交易合同的当事人之一C.在房地产居间业务中，房地产经纪机构可以向交易双方收取佣金D.房地产经纪人只能为交易双方中的一方提供代理服务E.房地产经纪人目前最主要的代理业务是房屋置换的代理
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存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的（ ）。(2011年真题)A.买方调查B.合同审查C.产权确认D.房屋现场查验
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下列对于存量房交易资金账户的理解错误的是（）。A、买卖双方当事人约定自行划转交易结算资金的，可以委托房地产经纪人员办理B、注册资金应不低于100万元C、在存量房交易保证金专用账户存入100万元保证金D、房地产经纪机构居间和代理存量房买卖的，须通过“专用账户”划转交易结算资金
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房地产经纪人员成功撮合存量房买卖的可靠标志是（）。A、买卖双方就房屋价格口头达成一致B、买方支付意向金C、买方经纪人员承诺购买D、买卖双方签订存量房买卖合同
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在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构需要向买方提供的合同是（）。A、存量房买卖合同B、商品房买卖合同C、房屋租赁合同D、存量房经纪服务合同
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下列关于存量房居间经纪业务的表述，错误的是（）。A、在存量房居间经纪业务中经纪人的职责是促成买卖双方交易的顺利完成B、居间业务比代理业务多了配对撮合这一步骤C、房屋居间委托合同由交易双方和房地产经纪人三方共同签署D、存量房居间经纪业务的佣金由出租房支付
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关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节，该房屋居间委托合同，由（）签署。A、交易双方B、卖方与房地产经纪人C、买方与房地产经纪人D、交易双方和房地产经纪人三方共同
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在存量房买卖居间业务中，房地产经纪人员应提供的交易信息有（）。A、房源信息B、客源信息C、房地产价格信息D、买卖双方资产信息E、房地产交易流程信息
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单选题在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是( )。A磋商交易价格B分析客户行为C分析看房结果D准备回访资料
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单选题下列关于存量房居间经纪业务的表述，错误的是（）。A在存量房居间经纪业务中经纪人的职责是促成买卖双方交易的顺利完成B居间业务比代理业务多了配对撮合这一步骤C房屋居间委托合同由交易双方和房地产经纪人三方共同签署D存量房居间经纪业务的佣金由出租房支付
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单选题房地产经纪人在存量房营销活动中的主要工作不包括()。A传递不动产交易信息B撮合不动产交易的实现C提供经纪延伸服务D可以与交易者私下进行交易
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单选题房地产经纪人员成功撮合存量房买卖的可靠标志是（）。A买卖双方就房屋价格口头达成一致B买方支付意向金C买方经纪人员承诺购买D买卖双方签订存量房买卖合同
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多选题在存量房买卖居间业务中，房地产经纪人员应提供的交易信息有（）。A房源信息B客源信息C房地产价格信息D买卖双方资产信息E房地产交易流程信息
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单选题在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是( )。A房源的真实性B佣金的收取C价格的谈判D定金的交纳
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单选题关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节，该房屋居间委托合同，由（）签署。A交易双方B卖方与房地产经纪人C买方与房地产经纪人D交易双方和房地产经纪人三方共同
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