单选题甲方：“你们提出的每台1700元，确实让我们感到难以接受，如果你们有诚意成交，能否每台降低300元？”乙方：“你们提出的要求实在令人为难，一年来我们对进货的600多位客户都是这个价格，要是这次单独破例 给你们调价，以后与其他客户的生意就难做了。很抱歉，我们每台1700元的价格不贵，不能再减价了。”乙方拒绝甲方的要求用的是什么技巧（）A 以理服人B 不开先例C 价格陷阱D 故布疑阵
单选题
甲方：“你们提出的每台1700元，确实让我们感到难以接受，如果你们有诚意成交，能否每台降低300元？”乙方：“你们提出的要求实在令人为难，一年来我们对进货的600多位客户都是这个价格，要是这次单独破例 给你们调价，以后与其他客户的生意就难做了。很抱歉，我们每台1700元的价格不贵，不能再减价了。”乙方拒绝甲方的要求用的是什么技巧（）
A
以理服人
B
不开先例
C
价格陷阱
D
故布疑阵
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甲方:“你们提出的每台1700元,确实让我们感到难以接受,如果你们有诚意成交,能否每台降低300元?”乙方:“你们提出的要求实在令人为难,一年来我们对进货的600多位客户都是这个价格,要是这次单独破例给你们调价,以后与其他客户的生意就难做了。很抱歉,我们每台1700元的价格不贵,不能再减价了。”乙方拒绝甲方的要求用的是什么技巧()。 A、以理服人B、不开先例C、价格陷阱D、故布疑阵
施工合同乙方必须按批准的进度计划组织施工,接受甲方代表对进度的检查和监督.如果工程实际进展与进度计划不符时,()。 A、乙方应自己提出修改措施并执行B、乙方应自己提出修改措施,报甲方代表批准后执行C、乙方应按甲方代表的要求提出改进措施,不必报甲方代表批准后执行D、乙方应按甲方代表的要求提出改进措施,报甲方代表批准后执行
在倾听了一对夫妻对孩子许多不满和抱怨之后，社会工作者采用聚焦技巧将这对夫妻的注意力集中到需要解决的问题上。下列回应中，正确的是()。A:你们对孩子有许多不满，目前你们最容易解决的是什么B:你们对孩子有许多不满，让我们从最让你们头痛的地方开始C:你们对孩子有许多不满，平时遇到这些情况，你们是怎么处理的D:你们对孩子有许多不满，但一下子又无法解决，你们认为该怎么办
阅读材料并回答问题。 神使写了一封信给巴努·占布部落，这是住在马克那的犹太人的部落。信中说：“正在回到你们村里的你们的使者，曾在我处停留过，这封信到达你们时，你们就会安全。我赐给你们神的保护和神使的保护。 “你们不会受到侮辱，也不会受到压迫。因为神使完全像保护自己一样地保护你们，因为你们的衣服、你们的奴隶、你们的马匹、你们的武器，除了神使亲自或神使的使者留给你们的以外，概属于神使。另外，你们必须缴付你们的椰枣收获的四分之一，你们捕鱼所得数量的四分之一，你们的妇女所纺织东西的1／4。今后，豁免你们缈付一切人头税或者实物税。如果你们注意并且服从，对你们中可尊敬的，神使将赏给荣誉；对于你们中做错事的，也将予以宽恕。 “巴努·占布的任何人和马克那的其他居民应好好地对待穆斯林…这将对他有好处：如果有人恶意地对待他们，他将自己招致祸害，而且，你们的总督，除了以你们中间或者从神使的家族中选拔出来的以外，再没有别人来担任。再会!” 一选自伊本·萨德所著关于穆罕默德及其信徒遗闻轶事的《传记》 请回答： (1)材料中所说“神使”指的是什么人?简述“神使”的生平及贡献。 (2)结合材料，说明当时的历史背景和“神使”此举的历史作用。 (3)简要回答伊斯兰教的历史作用。
客户对交尾款有异议时： A顾客：你们的尾款能否等到安装后再交？ B顾客：我买了那么多产品，人家都是到我家经我验收后才付的尾款， 你们这样做是不对的？ C顾客：为什么你们要付清款才安装，别的品牌安装后才付款，如果你们有质量问题怎么办？
Could you change a room facing south for me的中文意思是（）。A、请你们现在就清扫房间B、能否给我换一间朝阳的房间C、你们只有一间套房了D、你们有空房吗
弟兄们，我从前对你们说话，不能把你们当作属（）的，只得把你们当作属肉体，在基督里为婴孩的。我是用奶喂你们，没有用饭喂你们。那时你们不能吃，就是如今还是不能。你们仍是属肉体的，因为在你们中间有嫉妒、纷争，这岂不是属乎肉体、照着世人的样子行吗？A、神B、灵
你们这假冒为善的文士和法利赛人有祸了！因为你们将薄荷、茴香、芹菜献上十分之一，那律法上更重的事，就是公义、怜悯、信实，反倒不行了。这更重的是你们当行的，那也是不可不行的。你们这瞎眼领路的，（）你们就滤出来，（）你们倒吞下去。
今天，我们面对的是一个变革的时代，每个人都在思考。有学者这样写道：如果你们走在时代观念之前，这些观念就会紧随并支持你们如果你们走在时代观念之后，它们便会拉着你们向前如果你们逆着时代观念而行，它们就将推翻你们对此，正确的理解是（） ①正确反映时代精神的哲学是社会变革的先导 ②反映时代客观要求的观念可以支配社会的发展 ③社会存在的变化发展决定时代观念的变化发展 ④时代观念的反作用体现社会意识的相对独立性A、①②④B、①③C、②③④D、①④
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（）A、这样会导致成本增加吗？B、你们公司有多少员工？C、你从事什么行业？D、解决这个问题对你很重要吗？E、你们正在使用的这个产品有什么缺陷？
盛世公司会议室里，高总、人力资源部蔡经理和新进公司的技术人员正在进行对话。 高总一脸诚恳：“听说你们要集体辞职，能把你们的想法告诉我吗？”没人回答。高总接着说：“这段时间来，公司业务发展很快，平时我一直忙于处理事务性工作，没有抽出时间来关心你们，很抱歉。今年能从我所向往的名牌大学招收到你们，我非常重视你们，不希望你们离开。今天，我真心诚意来听取你们的想法和意见，有什么话大家尽管说，我尊重大家的想法。”会议室稍有动静。小李轻声说道：“我们也是慕名来到这里，但是，公司的管理令我们感到失望。从进公司的第一天起，我们只是接受任务，一天到晚埋头干活，干得不明不白，都不了解我们工作是为了什么。”小胡接下去说：“招聘的时候，承诺的月工资是2600元，我们报到后才知试用期工资仅1500元/月，而我们这个月真正拿到的工资只有1000元。” 听到这里，高总说：“谢谢你们讲了真心话。公司成立两年来，我和几个副总经理白手起家，奋斗打拼，才有目前的成绩。由于订单都做不完，我们一直没有时间认真考虑管理上的问题。以后我们一定会改进公司的管理制度，希望能够解决你们提出的这些问题，做到公司所有成员和公司一起发展！”徐总真心诚意地听取员工的想法和意见，根据马斯洛的需求层次理论，这样做可以满足员工的什么的需求。
问答题阅读理解题： 寄小读者的信 亲爱的小朋友： 感谢《北京日报》，它让我占用报纸的篇幅，来给小朋友们写一封公开的回信。 这些年来，我几乎每天都会得到全国各地，甚至海外的小朋友们的信。在这些笔迹端整、文字流畅的信里，你们都殷勤地问起我的健康、生活和工作的情况，随后就告诉我你们自己的学习生活和课外活动，也提出一些问题要我解答。有的信里还附带有你们自己写的诗、文和画的图画；或是一条红领巾，甚至有小石子和花瓣。你们的每一封信都使我感到我是一个最幸福的人！世界上被爱被关怀的人是幸福的，但我还记得有一句古语说："施者比受者更为有福。"的确，使别人感到幸福的人，他自己必然也会感到"付与"的快乐和满足。你们问我的问题中，就有一条是"什么是幸福？"我怕我自己回答得不全面或不准确，我查了《辞海》，上面说幸福是"心情舒畅的境遇和生活"。你们给我快乐时，你们自己不也感到心情舒畅吗？ 你们还有一个问题，就是"什么是理想？"《辞海》上说理想是"同奋斗目标相联系的有实现可能的想象"。你们中间有许多人说长大了想当一个作家。我觉得只要你们不断地向着这个目标"奋斗"，一面要勤奋地多写--每逢有使你感动的事情，你就抓住这激动的真挚的感情把它写下来。一面还要广泛地多读--多读一些古往今来的中外作家的作品，取得叙述和描写的能力。写作时千万不要抄袭模仿，矫揉造作，也不要堆砌词藻、无病而呻。只要你感情真挚，而且词能达意，写得多了，眼睛雪亮的广大读者，就会承认你是个有希望的小作家。 你们读到这封信时，正是你们在过着自己的节日--六一国际儿童节的前夕，我祝贺你们节日快乐。你们这一代儿童，绝大多数是独生子女，你们从长辈们的手里接过来的节日礼物，一定很多。我知道你们会永远记住"施者比受者更为有福"这条真理，除了以自己"三好"的成绩来报答上一代人对你们的爱护与关怀之外，还把你们得到的礼物，尽量尽情地和同代人一同享受，我想在这一天你们一定会感到非常非常地快乐！ 和你们同乐的朋友 冰心 1986年5月21日作者为什么感到幸福？
单选题在倾听了一对夫妻对孩子许多不满和抱怨之后，社会工作者采用聚焦技巧将这对夫妻的注意力集中到需要解决的问题上。下列回应中，正确的是（ ）。[2013年真题]A“你们对孩子有许多不满，目前你们最想解决的是什么？”B“你们对孩子有许多不满，让我们从最让你们头痛的地方开始”。C“你们对孩子有许多不满，平时遇到这些情况，你们是怎么处理的？”D“你们对孩子有许多不满，但一下子又无法解决，你们认为该怎么办？”
单选题弟兄们，我从前对你们说话，不能把你们当作属（）的，只得把你们当作属肉体，在基督里为婴孩的。我是用奶喂你们，没有用饭喂你们。那时你们不能吃，就是如今还是不能。你们仍是属肉体的，因为在你们中间有嫉妒、纷争，这岂不是属乎肉体、照着世人的样子行吗？A神B灵
问答题寄小读者的信亲爱的小朋友：感谢《北京日报》，它让我占用报纸的篇幅，来给小朋友们写一封公开的回信。这些年来，我几乎每天都会得到全国各地，甚至海外的小朋友们的信。在这些笔迹端整。文字流畅的信里，你们都殷勤地问起我的健康.生活和工作的情况，随后就告诉我你们自己的学习生活和课外活动，也提出一些问题要我解答。有的信里还附带有你们自己写的诗.文和画的图画；或是一条红领巾，甚至有小石子和花瓣。你们的每一封信都使我感到我是一个最幸福的人！世界上被爱被关怀的人是幸福的，但我还记得有一句古语说：“施者比受者更为有福。”的确，使别人感到幸福的人，他自己必然也会感到“付与”的快乐和满足。你们问我的问题中，就有一条是“什么是幸福？”我怕我自己回答得不全面或不准确，我查了《辞海》，上面说幸福是“心情舒畅的境遇和生活”。你们给我快乐时，你们自己不也感到心情舒畅吗？你们还有一个问题，就是“什么是理想？”《辞海》上说理想是“同奋斗目标相联系的有实现可能的想象”。你们中间有许多人说长大了想当一个作家。我觉得只要你们不断地向着这个目标“奋斗”，一面要勤奋地多写——每逢有使你感动的事情，你就抓住这激动的真挚的感情把它写下来。一面还要广泛地多读——多读一些古往今来的中外作家的作品，取得叙述和描写的能力。写作时千万不要抄袭模仿，矫揉造作，也不要堆砌词藻.无病而呻。只要你感情真挚，而且词能达意，写得多了，眼睛雪亮的广大读者，就会承认你是个有希望的小作家。你们读到这封信时，正是你们在过着自己的节日——六一国际儿童节的前夕，我祝贺你们节日快乐。你们这一代儿童，绝大多数是独生子女，你们从长辈们的手里接过来的节日礼物，一定很多。我知道你们会永远记住“施者比受者更为有福”这条真理，除了以自己“三好”的成绩来报答上一代人对你们的爱护与关怀之外，还把你们得到的礼物，尽量尽情地和同代人一同享受，我想在这一天你们一定会感到非常非常得快乐！和你们同乐的朋友冰心1986年5月21日（1）作者为什么感到幸福？作者对幸福的理解是什么？（2）结合材料谈谈，想要成为作家应该怎么做，要避免哪些问题？
单选题在倾听了一对夫妻对孩子的许多不满和抱怨之后，社会工作者采用聚焦技巧将这对夫妻的注意力集中到需要解决的问题上。下列回应中，正确的是()。A“你们对孩子有许多不满，目前你们最容易解决的是什么？”B“你们对孩子有许多不满，让我们从最让你们头痛的地方开始。”C“你们对孩子有许多不满，平时遇到这些情况，你们是怎么处理的？”D“你们对孩子有许多不满，但一下子又无法解决，你们认为该怎么办？”