市场营销学《价格策略》知识试题与答案

Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是()定价策略。

A、速取定价

B、渐取定价

C、弹性定价

D、理解价值定价

参考答案：A

Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商。当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很少,但他们很快就把产品打入了市场,第二、第三年会扩大销售产品而获利。他们采用的是( )策略。

A撇脂定价

B渗透定价

C弹性定价

D理解价值定价

参考答案：B

DELL 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是定价策略是()。

A、速取定价

B、渐进定价

C、弹性定价

D、理解价值定价

参考答案：B

Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商．当他们推出一种新产品时。定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年会大量销售产品而获利。他们采用的是（　　）策略。

A.速取定价
B.渐取定价
C.弹性定价
D.理解价值定价

答案：B

解析：

速取定价法又称“撇脂定价法”，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品寿命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移．再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策。渐取定价法也称“市场渗透定价法”．是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长．牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益．使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。
弹性定价策是指根据价格弹性确定价格调整方向的原则或技巧。
理解价值定价就是指按照消费者对商品价值的理解，而非按照商品的成本来定价，即企业运用营销因素组合特别是其中的价格因素．影响消费者。使之形成一种企业所理想的价值观念．然后根据这种价值观念制定商品价格。

Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

A、撇脂定价
B、渗透定价
C、弹性定价
D、理解价值定价

正确答案:B

市场营销学价格策略知识试题与答案一、单项选择1、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。A、速取定价 B、渐取定价 C、弹性定价 D、理解价值定价正确答案：A2、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。A、业务折扣 B、现金折扣B、季节折扣 D、数量折扣正确答案：B3、理解价值定价法运用的关键（）。A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值正确答案：D4、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性C、生活必需品 D、名牌产品正确答案：B5、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品正确答案：B二、多项选择题1.影响定价的因素是多方面的，包括（）。A.目标 B.成本 C.需求 D.竞争者 E.其他因素正确答案：ABCDE2.具备（）条件时，企业可通过低价来实现市场占有率的提高？A. 市场对价格高度敏感，低价能刺激需求增长B. 生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降C. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者D. 经济滑坡E. 全正确答案：ABC3.在（）情况下需求可能缺乏弹性？A.市场没有替代者 B.市场没有竞争者 C.购买者对较高价格不在意D.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西E.购买者认为产品质量有所提高，价格较高是应该的正确答案：ABCDE4.为了便于研究市场经济条件下的企业定价，有必要将市场结构进行划分，划分的依据是（）A.行业内企业数目 B.企业规模 C.产品是否同质 D.行业是否同质 E.经济发展前景正确答案：ABC5.当具备了（）条件时，叫纯粹竞争？A. 市场上有许多买主和卖主，他们的商品只占其中小部分 B. 他们买卖的商品都是相同的C. 新卖主可以自由的进入市场 D. 生产要素在各行业之间完全流通E. 出售的商品条件都相同正确答案：ABC6.不同类型的纯粹垄断定价有所不同的是（）A.政府垄断 B.私人管制垄断 C.私人非管制垄断D.企业联合垄断 E.全正确答案：ABC7.心理定价策略包括（）A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.撇脂定价 E.渗透定价正确答案：ABC8.企业定价导向大体上有以下几种（）A.成本导向 B.需求导向 C.竞争导向 D.效益导向 E.批量导向正确答案：ABC三、判断正误1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。正确答案：（） 2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。正确答案：（） 3、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。正确答案：（） 4、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。正确答案：（） 5、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。正确答案：（）第 7 页共 7 页

Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

A、撇脂定价
B、渗透定价
C、弹性定价
D、理解价值定价

正确答案:B

某公司在其所处的行业内占支配地位，在推出新产品时其定价总是比市场上同类其他品牌产品的定价低。在销售的第一年往往获利较小，但由于能很快把产品打入了市场，从而第二、三年便能大量销售产品而获取利润。该公司采用的是（）定价策略。

A、撇脂定价
B、渗透定价
C、需求差异定价
D、理解价值定价

正确答案:A

A、撇脂定价
B、渗透定价
C、需求差异定价
D、理解价值定价

正确答案:A

A、撇脂定价
B、渗透定价
C、弹性定价
D、认知价值定价

正确答案:B

Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是哪种定价策略（）

A、快速撇脂定价
B、缓慢撇脂定价
C、弹性定价
D、理解价值定价

正确答案:B

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