单选题谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标（）。A最高目标B实际需求目标C可接受目标D最低目标
单选题
谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标（）。
A
最高目标
B
实际需求目标
C
可接受目标
D
最低目标
参考解析
解析：
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在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。A、制定让步计划B、以对方先让步为前提C、留出让步的谈判空间D、让对方感到让步非常困难
大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。A、必须达到的基本目标B、谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃C、在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提D、在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（ ）。A、避实就虚B、高起点战略C、注意谈判氛围D、适当的拖延与休会
单选题大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。A必须达到的基本目标B谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃C在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提D在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
多选题在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。A制定让步计划B以对方先让步为前提C留出让步的谈判空间D让对方感到让步非常困难
单选题有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（ ）。A避实就虚B高起点战略C注意谈判氛围D适当的拖延与休会
多选题在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（ ）。[2013年真题]A制定让步计划B以对方先让步为前提C留出让步的谈判空间D让对方感到让步非常困难
多选题在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。A制定让步的计划B以对方先让步为前提C留出让步的谈判空间D让对方感到让步非常困难