五得利是一家知名的面粉加工企业，当前面粉产销量位居世界第一。五得利通常会将每一个地级城市划分为不同的管理区域，并控制每个城市的经销商数量在 5 个以内，例如在西安，五得利仅有 4 个一级经销商，各自负责某一块独立的区域，且每一家经销商均为独家销售。根据以上信息，下列说法正确的是（ ）。A.五得利的经销商管理策略是一种将其面粉产品的特性传达给预期客户的方式 B.五得利在西安拥有 4 个一级经销商，因此采用的是密集分销策略 C.因为每一家经销商均为独家销售，因此采用的是直接分销策略 D.五得利的分销策略有利于其集中资源扩大核心业务而不必在分销渠道上投入大量的资金
五得利是一家知名的面粉加工企业，当前面粉产销量位居世界第一。五得利通常会将每一个地级城市划分为不同的管理区域，并控制每个城市的经销商数量在 5 个以内，例如在西安，五得利仅有 4 个一级经销商，各自负责某一块独立的区域，且每一家经销商均为独家销售。根据以上信息，下列说法正确的是（ ）。
A.五得利的经销商管理策略是一种将其面粉产品的特性传达给预期客户的方式
B.五得利在西安拥有 4 个一级经销商，因此采用的是密集分销策略
C.因为每一家经销商均为独家销售，因此采用的是直接分销策略
D.五得利的分销策略有利于其集中资源扩大核心业务而不必在分销渠道上投入大量的资金
B.五得利在西安拥有 4 个一级经销商，因此采用的是密集分销策略
C.因为每一家经销商均为独家销售，因此采用的是直接分销策略
D.五得利的分销策略有利于其集中资源扩大核心业务而不必在分销渠道上投入大量的资金
参考解析
解析：本题考查的是市场营销策略中的分销策略，有一定难度，需要考生对这部分知识点准确理解。A 选项描述的是促销策略的内涵，而经销商管理策略是一种分销策略，而分销策略是确定产品到达客户手上的最佳方式，错误。B 选项，独家分销的定义是在每个地域市场仅使用一家零售商，根据题干，虽然从西安整体来看不止一家零售商，但这 4 家零售商/经销商“各自负责某一块独立的区域”，属于“每个地域市场”的定义，所以仍应当判定为独家经销策略，错误。C 选项，直接分销是指产品不经过中间商而直接从生产商到消费者，根据题干，五得利是通过经销商将面粉销售给客户，属于间接分销。D 选项，描述的是间接分销的优势，正确。
相关考题：
H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。H企业的分销渠道模式属于（ ）。 A.厂家直供模式B.多家经销模式C.独家经销模式D.平台式销售模式
某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。该企业的分销渠道模式属于（ ）。 A.厂家直供模式B.多家代理模式C.独家经销模式D.平台式销售模式
在发放汽车消费贷款时，下列说法正确的是（）A、汽车经销商可以代银行与借款人签订借款合同B、汽车经销商负责贷款调查，贷款银行只负责贷款审查审批C、汽车经销商负责收回贷款D、汽车经销商可协助贷款银行对借款人的资信进行调查
全国性信息网络与区域性信息网络的管理原则（）A、全国性信息网络由欧曼营销公司负责管理；区域性信息网络由经销商负责管理B、全国性信息网络由经销商负责管理；区域性信息网络由欧曼营销公司负责管理C、全部由欧曼营销公司负责管理D、全部由经销商负责管理
经销商录入非授权区域、非授权产品线“散户”客户信息，本着维护区域内、授权产品线经销商利益，给于信息录入经销商一定信息费奖励（必须为通过系统验证后的真实有效信息），如后期实现购车，给于信息录入经销商100元/条奖励。
针对经销商录入非授权区域、非授权产品线的“散户”信息，如信息录入经销商直接将欧曼车辆销售给客户，鼓励其从当地、授权产品线经销商处提车，欧曼营销将负责双方的协调，给于信息录入经销商（）元/台的利润保障。A、100B、1000-3000C、3000-5000D、5000
经销店内的硬件设施应实现“4S”管理，下列做法不规范的是（）。A、确保经销商建筑物以及立柱招牌定期进行清洗B、定期维护经销商店区域外及经销商区域内的绿植，清除杂草、杂物C、经销商店内洽谈桌的饮料及烟灰缸等，最少一小时清理一次D、确保顾客从远处可以很快识别经销商
包销是指经销商与汽车厂家就某批车型在特定区域的销售达成协议，经销商以（）买断该批车型在该区域的（），然后以（）对外销售。A、非常优惠的价格；独家销售权；高于市场价的价格B、非常优惠的价格；独家销售权；低于市场价的价格C、高于通常的价格；独家销售权；高于市场价的价格D、高于通常的价格；独家销售权；低于市场价的价格
多选题关于独家经销协议及其内容，下列说法正确的有（ ）。A独家经销协议通常规定为一年B独家经销商可经营来自其它方面的同类商品或竞争商品C独家经销协议体现出口商和独家经销商双方的权利与义务D按照协议规定，独家经销商只能在约定的地区内经销指定商品E独家经销协议应约定独家经销商最低购买经销的商品数量和金额
问答题通源公司的产销战略联盟计划通源公司与经销商结成产销战略联盟了！ 春节刚过，碳酸饮料市场就爆出了新闻。尽管是前五位的碳酸饮料厂商，但是，与国际巨头相比，通源公司的实力过于平凡。尽管苦心经营十几年，市场占有率却节节败退，更可怕的是，经销商为了利润而不惜大打价格战，渠道冲突此起彼伏。 无奈之下，通源公司推出了产销战略联盟计划。以省为单位，每个省选择一家独家经销商，通源公司与该经销商按4:6的比例投资成立销售公司负责通源公司产品在该省的销售，通源公司负责“通源”品牌的建设与推广，并组织专业队伍对销售公司的人员进行培训。 产销战略联盟计划刚推出时便受到了部分经销商的欢迎，但是，一旦牵扯到营销组织设计，通源公司和经销商之间就出现了分歧。 从通源公司的角度来看，自己负责品牌建设与推广，因此，需要各销售公司的销售活动与品牌建设和推广匹配。这样，通源公司内部设置了营销总监和销售总监，两人向总经理汇报工作，前者负责品牌建设和推广，后者负责管理各销售公司的销售工作，并督导管理各省销售公司的总经理。 从经销商的角度来看，自己投资占到60％，因此，销售公司的控制权和主导权应该牢牢掌握在自己手上。这样，销售公司总经理应该与通源公司总经理直接对话，而不是向通源公司的销售总监汇报工作，最起码销售公司总经理应该与通源公司销售总监是平级关系而不是上下级关系。 问： （1）什么是产销战略联盟？其方式主要有哪几种？案例中，通源公司和经销商之间达成的产销战略联盟是哪一种？对通源公司来说，可以选择哪些渠道关系的基本力量去控制经销商？ （2）营销组织设计通常需要经历哪些环节？案例中通源公司和销售公司就营销组织设计的分歧点主要在哪个环节？通常，这个环节需要考虑哪些重要要素？
问答题20世纪90年代后期，企业还多是在销售通路的顶端，通过对总经销商的管理来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态，这种市场运作方式的弊端表现得越来越明显：企业把产品交给经销商，由经销商逐级分销下去，由于网络不健全、通路不畅、终端市场铺货率不高、渗透深度不足等原因，经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上，结果厂家产品的广告在电视上天天与消费者见面，消费者在零售店里却难觅产品踪影。 针对这一情况，美的集团的渠道网络开始下沉。如小家电经销商以前多在省会城市，现在让地、县级经销商占到全部经销商的2/3，把市场发展的重心真正放到地、县市场上，一级市场的经销商只负责给美的提供资金，让二级、三级经销商去做市场。一个地区级的经销商的销售量可能只有一级经销商的1/10，但得到的美的集团的支持可能会比大客户更好。通过提高地、县级经销商市场竞争力，做“小方块”的规范来实施更大市场的规范，美的现在的渠道战略就是“弱化一级（经销商）、加强二级（经销商）、决胜三级（终端商）”。 问： （1）当前我国渠道网络存在着哪些问题？ （2）请结合渠道整合理论分析美的的渠道改革。
单选题制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场的分销策略是（ ）。A密集分销B选择分销C独家分销D直接分销