单选题团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是（）。 ①计划书制定； ②资料收集； ③协商； ④签约； ⑤售后服务。A①②④③⑤B①③②④⑤C②①③④⑤D②③①④⑤
单选题
团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是（）。 ①计划书制定； ②资料收集； ③协商； ④签约； ⑤售后服务。
A
①②④③⑤
B
①③②④⑤
C
②①③④⑤
D
②③①④⑤
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解析：
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相关考题：
与普通个人保险的保单相比,团体人寿保险单并非必须是事先印好且一字不可更改的较大规模的团体投保团体人寿保险,投保单位可以就保单条款设计和保险条款内容与保险公司进行协商团体人寿保险的这个特征反映了( ) A、团体人寿保险计划的主观性B、团体人寿保险计划的随机性C、团体人寿保险计划的任意性D、团体人寿保险计划的灵活性
员工福利计划特别是保险类员工福利计划在现场销售管理中的应用， 因保险险种和销售渠道不同而差异很大。 尤其团体保险中的情况复杂。 在团体保险中， 销售管理的内容包括( )： ①如何管理销售人员的销售记录; ②如何追踪客户的消费行为; ③如何建立初步客户档案; ④如何管理渠道销售业务动态。A. ①④B. ①②③④C. ①③④D. ②③④
秦某总结了关于团体保险销售的特点，但不正确的理解是（）。A.团体保险业务员的专业性强，在协商时能提供专业意见，从而推动业务展开B.团体保险的佣金根据团体规模等因素采用不同比例，佣金比例较个人保险的佣金率低C.团体保险费率的可变性较大，个人保险费率的变化较小D.由于团体保险销售是针对团体，因此较个人保险容易销售
团体保险有一系列不同于个人保险的特征，下列有关团体保险特征的正确选项是( )。①一份保险合同，多位被保险人②在续保年度采用经验费率③团体保险计划具有灵活性④规模运营，手续简单、费率低A.①②④B.①②③④C.①③④D.③④
与普通个人保险的保单相比，团体人寿保险单并非必须是事先印好且一字不可更改的。 较大规模的团体投保团体人寿保险，投保单可以就保单条款的设计和保险条款内容与保险公 司进行协商。团体人寿保险的这个特性反映了（ ）A、团体人寿保险计划的主观性B、团体人寿保险计划的灵活性C、团体人寿保险计划的任意性D、团体人寿保险计划的随机性
与普通个人保险相比，团体保险的不同之处在于（ ）。A. 团体保险采用统一的保单形式B. 较大规模的团体投保团体保险，投保单位可以就保单条款的设计和保险内容的制定与保险公司进行协商C. 参加团体保险的人员必须事先参加该团体组织的体检D. 由于参加人员较多，较普通个人保险缺乏灵活性
团体保险市场营销是以团体保险为商品，以市场为中心，以满足投保团体和被保险人需要为目的，实现保险公司目标的一系列整体活动，( )是团体保险市场营销活动的立足点。A.分析营销机会B.市场细分与选择C.制定市场营销策略D.实施和控制营销计划
以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是( )：①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低;②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工;③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂;④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。A.①②③④B.①②④C.①②③D.②③④
与个人人身保险比较，下列关于团体保险销售特点的描述正确的是( )：①团体保险在推销过程中需要一份或多份计划书来说明不同保险计划所需的成本;②团体保险业务人员的专业性更强;③大多数保险公司直接雇佣具有固定薪金的团体业务员拓展团体保险业务;④团体保险的佣金比率比个人保险的佣金比率高。A.①②③④B.①②③C.②③④D.①③④
保险公司在产品销售时，确保一个团体保险准客户在一定期间内，仅有一位成功机会最大的展业人员能代表该保险公司全权洽谈该团险合同。这就是团体保险销售管理中的( )。A.销售管理B.签约权保护C.展业权管理D.市场保护
作为团体保险市场的管理人员和销售人员，应对团体客户的投保行为特点做到心中有数。关于团体客户投保行为的特点，以下说法正确的有( )①当企业保持良好的利润水平时，会增加对团体保险的需求;②大客户保险需求的连续性强;③大客户在选择保险公司与保险产品时，考虑的关键点是成本问题;④作出团体保险决策时，团体内部必须形成共识;⑤团体保险市场上，保险人在指定与限制需求方面以及在期限与合同的协商方面占主导地位。A.①②③B.③⑤C.④⑤D.①②④
以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是（）。 ①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低； ②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工； ③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂； ④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。A、①②③④B、①②④C、①②③D、②③④
团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是（）。 ①计划书制定； ②资料收集； ③协商； ④签约； ⑤售后服务。A、①②④③⑤B、①③②④⑤C、②①③④⑤D、②③①④⑤
与普通个人保险相比，团体保险的不同之处在于（）。A、团体保险采用统一的保单形式B、较大规模的团体投保团体保险，投保单位可以就保单条款的设计和保险内容的制定与保险公司进行协商C、参加团体保险的人员必须事先参加该团体组织的体检D、由于参加人员较多，较普通个人保险缺乏灵活性
团体保险市场营销是以团体保险为商品，以市场为中心，以满足投保团体和被保险人需要为目的，实现保险公司目标的一系列整体活动，（）是团体保险市场营销活动的立足点。A、分析营销机会B、市场细分与选择C、制定市场营销策略D、实施和控制营销计划
核保是保险业务承保中的核心业务，是保险销售最终能否达成的关键，对保险公司而言，团体保险核保的最终目标是（）。 ①维护公平合理的保险经营原则，保证团体保险业务的质量 ②对团体保险产品进行合理定价，增强保险销售在市场上的竞争力 ③扩大保险公司的业务数量和规模 ④用较为经济合理的保险费率与责任配置，为被保险团体提供保险计划A、①B、②③C、①②③D、①②③④
员工福利计划特别是保险类员工福利计划在现场销售管理中的应用，因保险险种和销售渠道不同而差异很大。尤其团体保险中的情况复杂。在团体保险中，销售管理的内容包括（） ①如何管理销售人员的销售记录 ②如何追踪客户的消费行为 ③如何建立初步客户档案 ④如何管理渠道销售业务动态A、①④B、①②③④C、①③④D、②③④
单选题团体保险市场营销是以团体保险为商品，以市场为中心，以满足投保团体和被保险人需要为目的，实现保险公司目标的一系列整体活动，（）是团体保险市场营销活动的立足点。A分析营销机会B市场细分与选择C制定市场营销策略D实施和控制营销计划
单选题关于团体保险福利计划的特点，以下陈述错误的是（）A团体保险不需要专门开发保单，直接使用个人保单B团体保险的保险计划具有灵活性C自动承保限额下，被保险人不需要体检D团体保险一般采用经验费率
单选题员工福利计划特别是保险类员工福利计划在现场销售管理中的应用，因保险险种和销售渠道不同而差异很大。尤其团体保险中的情况复杂。在团体保险中，销售管理的内容包括（） ①如何管理销售人员的销售记录 ②如何追踪客户的消费行为 ③如何建立初步客户档案 ④如何管理渠道销售业务动态A①④B①②③④C①③④D②③④
单选题与普通个人保险相比，团体保险的不同之处在于（）。A团体保险采用统一的保单形式B较大规模的团体投保团体保险，投保单位可以就保单条款的设计和保险内容的制定与保险公司进行协商C参加团体保险的人员必须事先参加该团体组织的体检D由于参加人员较多，较普通个人保险缺乏灵活性
单选题核保是保险业务承保中的核心业务，是保险销售最终能否达成的关键，对保险公司而言，团体保险核保的最终目标是（）。 ①维护公平合理的保险经营原则，保证团体保险业务的质量 ②对团体保险产品进行合理定价，增强保险销售在市场上的竞争力 ③扩大保险公司的业务数量和规模 ④用较为经济合理的保险费率与责任配置，为被保险团体提供保险计划A①B②③C①②③D①②③④
单选题与普通个人保险的保单相比，团体人寿保险单并非必须是事先印好且一字不可更改的。较大规模的团体投保团体人寿保险，投保单可以就保单条款的设计和保险条款内容与保险公司进行协商。团体人寿保险的这个特性反映了（）。A团体人寿保险计划的主观性B团体人寿保险计划的灵活性C团体人寿保险计划的任意性D团体人寿保险计划的随机性
单选题以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是（）。 ①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低； ②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工； ③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂； ④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。A①②③④B①②④C①②③D②③④
单选题团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是（）。 ①计划书制定； ②资料收集； ③协商； ④签约； ⑤售后服务。A①②④③⑤B①③②④⑤C②①③④⑤D②③①④⑤