单选题以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是（）。 ①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低； ②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工； ③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂； ④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。A①②③④B①②④C①②③D②③④
单选题
以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是（）。 ①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低； ②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工； ③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂； ④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。
A
①②③④
B
①②④
C
①②③
D
②③④
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团体保险作为员工福利项目具有独特的优势。 下列有关团体保险作为员工福利项目优势的论述,正确的是( )： ①在对团体中每个人的可保性进行核保的基础上， 重点对整个团体的可保性作出判断; ②团体保险一般采用一张主保单承保， 节省了大量的单证印制和管理成本， 从而费率较低; ③团体保险的投保人是团体， 其对保险的要求、 谈判能力往往高于个人; ④团体保险中保险公司支付给销售人员的佣金所占比例较低，从而费率更优惠。A. ①②③B. ②④C. ②③④D. ①③
员工福利计划特别是保险类员工福利计划在现场销售管理中的应用， 因保险险种和销售渠道不同而差异很大。 尤其团体保险中的情况复杂。 在团体保险中， 销售管理的内容包括( )： ①如何管理销售人员的销售记录; ②如何追踪客户的消费行为; ③如何建立初步客户档案; ④如何管理渠道销售业务动态。A. ①④B. ①②③④C. ①③④D. ②③④
秦某总结了关于团体保险销售的特点，但不正确的理解是（）。A.团体保险业务员的专业性强，在协商时能提供专业意见，从而推动业务展开B.团体保险的佣金根据团体规模等因素采用不同比例，佣金比例较个人保险的佣金率低C.团体保险费率的可变性较大，个人保险费率的变化较小D.由于团体保险销售是针对团体，因此较个人保险容易销售
以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是( )：①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低;②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工;③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂;④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。A.①②③④B.①②④C.①②③D.②③④
保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述，不正确的是( )。A.同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强B.在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位C.企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值D.团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易
团体保险业务自身的特殊性，决定了团体保险市场区别于一般保险市场的一些特点。以下关于团体保险市场特点描述正确的是( )：①团体保险市场的需求主体不是个人;②团体保险产品的标准化程度相对较高;③团体保险市场的定价、销售、核保等环节的经营与一般保险市场不同;④在许多国家，团体保险市场的供给主体还包括许多行业或政府组织。A.①②③④B.①②③C.①③④D.②③④
与个人人身保险比较，下列关于团体保险销售特点的描述正确的是( )：①团体保险在推销过程中需要一份或多份计划书来说明不同保险计划所需的成本;②团体保险业务人员的专业性更强;③大多数保险公司直接雇佣具有固定薪金的团体业务员拓展团体保险业务;④团体保险的佣金比率比个人保险的佣金比率高。A.①②③④B.①②③C.②③④D.①③④
以下关于团体保险理赔特点的陈述，不正确的是( )。A.团体保险理赔中，保险理赔人员直接接触被保险人，提供理赔服务B.立案方式上，团体保险理赔多以投保团体为基础，多人一案或多险种一案C.团体保险理赔过程中，重点关注投保单位的逆选择风险D.从理赔案件数量上看，团体保险的理赔要远远多于个人保险的理赔
保险公司在产品销售时，确保一个团体保险准客户在一定期间内，仅有一位成功机会最大的展业人员能代表该保险公司全权洽谈该团险合同。这就是团体保险销售管理中的( )。A.销售管理B.签约权保护C.展业权管理D.市场保护
以下关于健康保险核保信息来源的陈述中，不正确的是( )。A.团险销售人员是团体健康保险核保的一个重要信息来源B.团体健康保险投保单中包含每一个被保险人现在的健康状况和既往病史等信息C.购买高额疾病保险，需向保险公司提供财务状况证明D.保险公司可根据需要聘请专门机构对投保团体的情况进行调查
作为团体保险市场的管理人员和销售人员，应对团体客户的投保行为特点做到心中有数。关于团体客户投保行为的特点，以下说法正确的有( )①当企业保持良好的利润水平时，会增加对团体保险的需求;②大客户保险需求的连续性强;③大客户在选择保险公司与保险产品时，考虑的关键点是成本问题;④作出团体保险决策时，团体内部必须形成共识;⑤团体保险市场上，保险人在指定与限制需求方面以及在期限与合同的协商方面占主导地位。A.①②③B.③⑤C.④⑤D.①②④
以下关于团体保险理赔特点的陈述，错误的是（）。A、团体保险理赔中，保险理赔人员直接接触被保险人，提供理赔服务B、立案方式上，团体保险理赔多以投保团体为基础，多人一案或多险种一案C、团体保险理赔过程中，重点关注投保单位的逆选择风险D、从理赔案件数量上看，团体保险的理赔要远远多于个人保险的理赔
团体保险作为员工福利项目具有独特的优势。下列有关团体保险作为员工福利项目优势的论述，正确的是（） ①在对团体中每个人的可保性进行核保的基础上，重点对整个团体的可保性作出判断 ②团体保险一般采用一张主保单承保，节省了大量的单证印制和管理成本，从而费率较低 ③团体保险的投保人是团体，其对保险的要求、谈判能力往往高于个人 ④团体保险中保险公司支付给销售人员的佣金所占比例较低，从而费率更优惠A、①②③B、②④C、②③④D、①③
以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是（）。 ①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低； ②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工； ③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂； ④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。A、①②③④B、①②④C、①②③D、②③④
保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述中，错误的是（）。A、同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强B、在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位C、企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值D、团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易
团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是（）。 ①计划书制定； ②资料收集； ③协商； ④签约； ⑤售后服务。A、①②④③⑤B、①③②④⑤C、②①③④⑤D、②③①④⑤
员工福利计划特别是保险类员工福利计划在现场销售管理中的应用，因保险险种和销售渠道不同而差异很大。尤其团体保险中的情况复杂。在团体保险中，销售管理的内容包括（） ①如何管理销售人员的销售记录 ②如何追踪客户的消费行为 ③如何建立初步客户档案 ④如何管理渠道销售业务动态A、①④B、①②③④C、①③④D、②③④
单选题以下关于团体保险理赔特点的陈述，错误的是（）。A团体保险理赔中，保险理赔人员直接接触被保险人，提供理赔服务B立案方式上，团体保险理赔多以投保团体为基础，多人一案或多险种一案C团体保险理赔过程中，重点关注投保单位的逆选择风险D从理赔案件数量上看，团体保险的理赔要远远多于个人保险的理赔
单选题员工福利计划特别是保险类员工福利计划在现场销售管理中的应用，因保险险种和销售渠道不同而差异很大。尤其团体保险中的情况复杂。在团体保险中，销售管理的内容包括（） ①如何管理销售人员的销售记录 ②如何追踪客户的消费行为 ③如何建立初步客户档案 ④如何管理渠道销售业务动态A①④B①②③④C①③④D②③④
单选题保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述中，错误的是（）。A同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强B在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位C企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值D团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易
单选题团体保险业务自身的特殊性，决定了团体保险市场具有区别于一般保险市场的一些特点。以下关于团体保险市场特点的陈述，错误的是（）。A团体保险市场的需求主体是指对团体保险产品具有需求的团体被保险人B在许多国家，团体保险市场的供给主体除保险公司外，还包括行业组织、政府组织等C团体保险产品的条款、费率都是非格式化的D保险公司为团体客户提供个性化服务，灵活性相对较高
单选题团体保险作为员工福利项目具有独特的优势。下列有关团体保险作为员工福利项目优势的论述，正确的是（） ①在对团体中每个人的可保性进行核保的基础上，重点对整个团体的可保性作出判断 ②团体保险一般采用一张主保单承保，节省了大量的单证印制和管理成本，从而费率较低 ③团体保险的投保人是团体，其对保险的要求、谈判能力往往高于个人 ④团体保险中保险公司支付给销售人员的佣金所占比例较低，从而费率更优惠A①②③B②④C②③④D①③
单选题团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是（）。 ①计划书制定； ②资料收集； ③协商； ④签约； ⑤售后服务。A①②④③⑤B①③②④⑤C②①③④⑤D②③①④⑤