【判断题】销售经理要想“绑住”大客户，就必须把握销售进程，这时就需要客户档案表。A．Y.是B．N.否
【判断题】销售经理要想“绑住”大客户，就必须把握销售进程，这时就需要客户档案表。
A．Y.是
B．N.否
参考答案和解析
错误
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表1、表2是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果：(1)请依据表1的数据评价该销售经理的业绩。(2)请结合表1、表2的数据，分析该销售经理的不足之处及改进方法。(3)该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式(权重各为50%)发放薪酬，该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平，此种模式对该销售经理会有何种影响?如果要达成部门的绩效目标，该职位的薪酬方案应当如何调整?
表2、表3是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果： 表2某销售经理的业绩考核结果 表3某销售经理的行为考核结果 注：5一优、4一良、3一一般、2一较差、1一差 (1)请依据表2的数据评价该销售经理的业绩， (2)请结合表2、表3的数据．分析该销售经理的不足之处及改进办法 (3)该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式(权重各为50%)发放薪酬，该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平，此种模式对该销售经理会有何种影响?如果要达成部门的绩效目标，该职位的薪酬方案应当如何调整?
不是销售部大客户专员岗位职责的是（）A、收集、整理有关市场销售信息，及时向大客户主管反馈大客户资源信息B、负责及时询问客户需求，正确引导分流客户。做好拜访前的外围调查工作，分析判断实现销售的可能性C、发掘客户线索，深入了解客户需求，为其提供有价值的方案支持D、负责实施大客户销售，维护现有客户关系，发掘客户需求，拓展销售业绩
酒店在促销结束后二周内需填写《促销效果评估分析表》，需要上报至哪些部门及相关人员（）？A、市场部、城区、区域市场销售经理B、市场部、销售助理、区域总经理C、城区、区域市场销售经理、区域总经理D、城区、销售助理、区域市场销售经理
不属于销售部大客户主管岗位职责的是（）A、负责巩固、维护大客户关系、建立良好的大客户网络，宣传东风悦达起亚企业形象及产品B、完成全年大客户销售目标，定期完成大客户返款，保证专营店及时收取回款C、指导大客户专员制定销售计划并督促执行D、实施并评估广告策划、市场营销、品牌建设等营销活动
假如某年的大年初一为2月6日，那么销售经理在制定2月的销售计划，以下所列销售方法中，不合适的哪项（）？A、店长或销售经理亲自拜访酒店的大客户，送上节日小礼品，增进与客户的感情B、销售经理应在春节前，组织员工在酒店周边的居民区进行单页发放C、销售经理应在2月份加强协议客户的开发工作，计划新签协议量为50份D、在春节期间需做好电话、短信问候家宾会员，让客人感觉温馨
判断题销售主管要通过《客户意向表》及时了解客户经理的销售情况，以便提供必要的帮助和指导，支行长不必了解。A对B错