表1、表2是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果：(1)请依据表1的数据评价该销售经理的业绩。(2)请结合表1、表2的数据，分析该销售经理的不足之处及改进方法。(3)该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式(权重各为50%)发放薪酬，该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平，此种模式对该销售经理会有何种影响?如果要达成部门的绩效目标，该职位的薪酬方案应当如何调整?
表1、表2是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果：
(1)请依据表1的数据评价该销售经理的业绩。
(2)请结合表1、表2的数据，分析该销售经理的不足之处及改进方法。
(3)该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式(权重各为50%)发放薪酬，该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平，此种模式对该销售经理会有何种影响?如果要达成部门的绩效目标，该职位的薪酬方案应当如何调整?
(1)请依据表1的数据评价该销售经理的业绩。
(2)请结合表1、表2的数据，分析该销售经理的不足之处及改进方法。
(3)该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式(权重各为50%)发放薪酬，该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平，此种模式对该销售经理会有何种影响?如果要达成部门的绩效目标，该职位的薪酬方案应当如何调整?
参考解析
解析：(1)将业绩表数据量化得到
其中业绩量化公式为实际业绩与目标业绩的比值乘以标准评分5，利润率同上，销售费用同上，离职率量化为
0-10%=5，10%-30%=4，30%-50%=3，50%-70%=2，70%-90%=1，<100%=0；
满意度区间为95%-75%=5-4，75%-55%=4-3，55%-35%=3-2，35%-15%=2-1，15%-0=1-0
公式T=∑Fl／∑Gl*100%=90．86%，综合业绩分数为4．55。
(2)对员工的辅导不够，费用控制不够，授权不够，服务意识继续加强，团队合作和部门间合作继续加强。
(3)对于销售和管理岗位，销售业绩是首要指标，应该给予更多权重，以更好的体现销售经理的能力，经理个人业绩对团队起到激励和支持，应加大权重，管理中对下属技能的辅导，是团队销售业绩的增长点，可加权重，否则，销售经理将会根据绩效的影响更注重部门和员工的关系维护，同时更加注重自身的行为标准，而影响业绩目标的实现。在薪酬调整方面，薪酬等级与岗位等级挂钩，绩效奖金与公司业绩结合。先预定奖金额度，再根据不同职能，确定部门和个人的额度。将绩效薪酬制度形成绩效矩阵，结合市场工资比较比率，整体对企业的薪酬作出调整，是保证销售岗获得合理待遇的同时，整体报酬成本也可以得到控制，同时系统的为每一个员工在加薪方面提供了依据，维持好企业对外的薪酬竞争力。注意的是，分配比例，从A等级到N等级必须遵循强制分布，最优不要超过10%，最差也要控制在5%以上。
其中业绩量化公式为实际业绩与目标业绩的比值乘以标准评分5，利润率同上，销售费用同上，离职率量化为
0-10%=5，10%-30%=4，30%-50%=3，50%-70%=2，70%-90%=1，<100%=0；
满意度区间为95%-75%=5-4，75%-55%=4-3，55%-35%=3-2，35%-15%=2-1，15%-0=1-0
公式T=∑Fl／∑Gl*100%=90．86%，综合业绩分数为4．55。
(2)对员工的辅导不够，费用控制不够，授权不够，服务意识继续加强，团队合作和部门间合作继续加强。
(3)对于销售和管理岗位，销售业绩是首要指标，应该给予更多权重，以更好的体现销售经理的能力，经理个人业绩对团队起到激励和支持，应加大权重，管理中对下属技能的辅导，是团队销售业绩的增长点，可加权重，否则，销售经理将会根据绩效的影响更注重部门和员工的关系维护，同时更加注重自身的行为标准，而影响业绩目标的实现。在薪酬调整方面，薪酬等级与岗位等级挂钩，绩效奖金与公司业绩结合。先预定奖金额度，再根据不同职能，确定部门和个人的额度。将绩效薪酬制度形成绩效矩阵，结合市场工资比较比率，整体对企业的薪酬作出调整，是保证销售岗获得合理待遇的同时，整体报酬成本也可以得到控制，同时系统的为每一个员工在加薪方面提供了依据，维持好企业对外的薪酬竞争力。注意的是，分配比例，从A等级到N等级必须遵循强制分布，最优不要超过10%，最差也要控制在5%以上。
相关考题：
在“销售管理系统.mdb”中有产品、商场存货表和商场销售情况表。(1)以商场销售情况表为数据源，创建“产品销售额”查询，统计商场内每种产品的销售量。结果显示产品名称和销售数量。查询结果如图所示。(2)以商场存货表为数据源，创建“删除产品”查询，删除存货数量为0的产品。
在人事管理系统中有部门、基本情况和职位三张表。(1)以基本情况表为数据源，创建查询“经理信息”，查询经理级人员信息。结果显示姓名、职务和电话字段。查询结果如图所示。(2)用SQL语句修改“经理信息”查询，使查询结果显示2000年以后调入的经理信息。查询结果如图所示。
在房产数据库中有房源基本情况表、房产销售情况表、客户基本情况表和业务员基本情况表。(1)以房源基本情况表、业务员基本情况表和房产销售情况表为数据源，创建“查询 1”，查询每个业务员的销售总额。结果显示业务员姓名和总销售额字段，总销售额=Sum([房产销售情况表]![成交单价]×[房源基本情况表]![总面积])。查询结果如图所示。(2)以房源基本情况表为数据源，创建“查询2”，查询“两室一厅”户型的房子信息。结果显示基本情况表中的全部信息，如图所示。
在“商品．mdb”数据库中有雇员、商品和销售明细三张表。(1)将“雇员”表和“销售明细”表的关系设置为一对多，实施参照完整性，将“商品”表和“销售明细”表的关系设置为一对多，实施参照完整性。(2)为“雇员”表编辑高级筛选，筛选出女性雇员的信息。“雇员”表如图所示。执行筛选后显示如图。(3)将“销售明细”表按雇员号升序排列：“销售明细”表结果如图所示。
修改课程“成绩”表的“课程编号”字段类型为文本，字段长度为5，设置“课程”表到课程“成绩”表关系为一对多，实施参照完整性。“课程”表结果如图所示。(2)以商场销售情况表为数据源，创建“销售人员业绩”查询，参数提示为“销售人员名字”，结果显示销售人员、产品名称和销售数量字段。查询结果如图所示。
在“销售管理系统.mdb”中有产品、商场存货表和商场销售情况表。(1)以产品表和商场存货表为数据源，创建“应得利润”查询，查询每种商品应得利润。结果显示产品名称和应得利润字段，应得利润=Sum([商场存货表]![数量]×[产品]![价格])×0.15。查询结果如图所示。(2)以产品表和商场存货表为数据源，创建生成表查询“进货”，生成“进货表”。将商场存货为0的产品添加到进货表中。该表中包含产品表的全部字段。生成表结果如图所示。
在“销售管理系统.mdb”数据库中有“库存表”和“商场存货表”两张表。(1)将考生文件夹中的“商场销售情况表.xls”导入，第一行包含列标题，设置序号为主键，将导入表分别命名为“商场销售情况表”。(2)隐藏商场销售情况表序号列，将产品名称列移至第一列，设置数据表行高为13。(3)商场销售情况表为数据源，创建高级筛选，筛选销售人员，筛选条件为姓张的销售人员。商场销售情况表结果显示如图。执行筛选显示如图。
在“Acc2．mdb”数据库中有“部门人员”、“部门信息”、“订单”、“订单明细”、“产品”和“工资表”6张表。 (1)以“订单”表和“订单明细”表为数据源，创建查询“每天销售额”，统计每天的销售额。结果显示“定购日期”和“销售额”字段，销售额=Sum(成交价*数量)*折扣。“每天销售额”查询加图2所示．(2)以“部门人员”表和“部门信息”表为数据源，创建查询“查询1”，查询性别为“女”，职位为“经理”的部门人员信息。结果显示“姓名”、“性别”、“职位”和“部门名称”，如图3所示。
mdb”数据库中有部门人员、部门信息、产品、订单和工资五张表。(1)以部门人员表为数据源，创建“查询1”查询，查询不姓“王”的所有员工信息。结果显示部门人员表的所有信息。查询结果如图所示。(2)以部门人员和工资表为数据源，创建更新表查询，将经理级员工的基本工资提高 100元。
在“销售管理系统.mdb”中有产品、商场存货表和商场销售情况表。(1)以产品、商场销售情况表为数据源，创建“当日利润”查询，查询每日的商品销售利润。结果显示销售日期和当日利润字段，当日利润=sum(销售价格+折扣-价格)+[销售数量]。查询结果如图所示。
在“Acc2．mdb”数据库中有“部门人员”、“部门信息”、“订单”、“订单明细”、“产品”和“工资”表。(1)以“订单”和“订单明细”表为数据源，创建查询“每天销售额”，统计每一天的销售额。结果显示“定购日期”和“销售额”字段，销售额=Sum(成交价*数量)*折扣。查询结果如图1所示。 (2)以“部门人员”表和“部门信息”表为数据源，创建查询“查询1”，查询性别为“女”且具有经理职位的部门人员信息。参数提示为“请输入定购日期”，结果显示“姓名”、“性别”、“职位”和“部门名称”。查询结果如图2所示。
某商场的部门、员工和商品3个实体之间的关系如图5-4和表5-1至表5-4所示。假设每个部门有若干名员工，每种商品只能由一个部门负责销售。如果用户要求得到如表5-4所示的结果，则需要(60)，并增加关系模式(61)。如果要求查询某部门负责销售的商品，则需要(62)。A．修改表5-1的结构，在表5-1中增加一个员工号B．修改表5-2的结构，在表5-2中增加一个员工号C．修改表5-2的结构，在表5-2中增加一个部门号D．修改表5-3的结构，在表5-3中增加一个部门号
表1是企业人员招聘中A、B、C三位求职者的职业人格测试结果分析表，各类型人格按照1～10分等级评分。表2是职业人格类型说明表。(1)请结合表2提供的职业人格类型说明，分析表1中A、B、C三位求职者各有什么职业人格特征，如果录用，建议安排在什么类型岗位？(2)怎样看待这些测试结果？
表2、表3是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果： 表2某销售经理的业绩考核结果 表3某销售经理的行为考核结果 注：5一优、4一良、3一一般、2一较差、1一差 (1)请依据表2的数据评价该销售经理的业绩， (2)请结合表2、表3的数据．分析该销售经理的不足之处及改进办法 (3)该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式(权重各为50%)发放薪酬，该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平，此种模式对该销售经理会有何种影响?如果要达成部门的绩效目标，该职位的薪酬方案应当如何调整?
表1是企业人员招聘中A、B、C三位求职者的职业人格测试结果分析表，各类型人格按照1～10分等级评分。表2是职业人格类型说明表。表1职业人格测试结果分析表表2职业人格类型说明表(1)请结合表2提供的职业人格类型说明，分析表1中A、B、c三位求职者各有什么职业人格特征，如果录用，建议安排在什么类型岗位?(2)怎样看待这些测试结果?
某家电公司拟招聘地区销售主管若干名。人力资源部决定用群体决策法进行面试并确定录用人选，为此成立了由销售副总经理、人力资源部经理、集团销售部经理、地区资深销售主管4人组成的面试小组。表1是面试小组对甲、乙、丙、丁、戊5名候选人的评定结果。表1评分结果汇总表注：各位考官评分所占权重分别为：20％、25％、30％、25％。根据上述资料，回答以下问题：(1)什么是群体决策法?它具有哪些特点?(2)请运用群体决策法从5名候选人中选出最适合录用的人选。
某企业对销售主管进行绩效考核，在听取个人述职报告后，由销售部经理、其他业务主管以及销售员对每位销售主管的工作绩效作出评价，然后综合分析各方面意见得出每位销售主管的绩效考核结果，该企业采用的绩效考核方法是（ ）。A、民主评议法B、关键事件法C、评级量表法D、行为锚定法
甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表1-4是一个市场比较楼盘的打分表。表1-4 打分表根据题意，下列表述正确的为（ ）。A、楼盘甲的权重为20％B、楼盘戊的权重值为643、35C、项目较为合理的均价应定为3726元／m2D、对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时，可由公司销售经理决定
甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表2-1是一个市场比较楼盘的打分表。表2-1打分表根据题意，下列表述正确的为（ ）。A.楼盘甲的权重为20%B.楼盘戊的权重值为643.35C.项目较为合理的均价应定为3726元/m2D.对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时，可由公司销售经理决定
甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表2-1是一个市场比较楼盘的打分表。表2-1 打分表根据题意，下列表述正确的为（ ）。A.楼盘甲的权重为20%B.楼盘戊的权重值为643.35C.项目较为合理的均价应定为3726元/m2D.对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时，可由公司销售经理决定
展厅经理关于销售业务管理方面的工作内容不包括哪些方面（）A、检查所有销售顾问表卡填写结果及DMS系统录入情况B、销售团队招聘、管理C、协助销售经理召开各类销售会议，更新现场管理看板D、提供库存消化意见和建议
以下选项中属于展厅主管销售业务管理方面的基本管理项目有（）A、协助销售经理召开各类销售会议，更新现场管理看板B、督促销售顾问按标准要求完成销售流程并提供指导与支持C、提供库存消化意见和建议D、检查所有销售顾问表卡填写结果及DMS系统录入情况，汇总分析，作相应批示并上报销售经理
《日程表》为支行长、销售主管对客户经理的销售行为进行指导和帮助提供方便和依据。