【问题3】（4分）销售部门反映“目前开发的产品不是他们需要的产品”，请简要分析可能的原因。
【问题3】（4分）销售部门反映“目前开发的产品不是他们需要的产品”，请简要分析可能的原因。
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试题一阅读下列说明，回答问题1至问题5，将解答填入答题纸的对应栏内。【说明】某信息系统集成公司根据对客户需求的理解，决定开发一种主要是应用于客户单位内部的即时通讯产品。根据公司内部销售人员的反馈，该公司的髙层领导觉得该产品应该有很好的市场前景，不仅可以满足公司现有客户的需要，而且可以作为独立的产品在市场上出售。于是公司的总经理徐某责成销售部门撰写出该产品的需求说明书，然后又要求开发部门的项目经理李某在此基础上进一步细化该产品的技术指标，制定出该产品的项目范围说明，并组织了10余人的团队开始了该产品的开发。鉴于项目规模较小，而且已经获得了总经理的支持，因此项目经理李某觉得没有必要进行项目的可行性研究，只是组织业内的几个专家，根据他自己对项目的描述做了简单的评审，专家也没有对该项目提出太多的异议。但是在项目的实施阶段，问题却层出不穷。首先是，项目团队发现有新的、更简单易行的技术方案可以实现项目的目标；其次是与销售部门会议后，销售部门的人反映目前开发的产品不是他们需要的产品；更麻烦的是，相关政府部门出台政策，为了稳定市场秩序，限制了该类产品的市场销售。【问题1】（8分）项目立项前要对项目风险，以及项目的市场前景和相关的社会经济效益进行反复论证，一般来说，项目立项前大致包括哪几个过程，分别起到什么作用？【问题2】(4分)项目在实施过程中，项目团队“发现了新的、更简单易行的技术方案”说明了项目前期的什么工作没有做好，为什么？【问题3】（4分）销售部门反映“目前开发的产品不是他们需要的产品”，请简要分析可能的原因【问题4】（2分）在（1）?（2）中填写恰当内容（从候选答案中选择一个正确选项，将该选项编号填入答题纸对应栏内）。可行性研究包括多方面的研究。其中（1）主要是从资源配置的角度来衡量该项目的价值；而（2）包括法律可行性,即指在项目开发过程中可能涉及到的合同责任、知识产权等法律方面的可行性问题。(1）?（2）供选择的答案：A.系统可行性 B.经济可行性 C.组织可行性D.执行可行性 E.社会可行性 F.操作可行性【问题5】（2分）根据你的理解，请指出该项目的主要风险。
关于按产品类别进行的销售分析,以下哪种说法是正确的?() A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估B、企业一些产品的销售额占销售总额的比重较大，而另一些产品的销售额只占较小的比重，这表明企业的销售不正常C、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常D、若企业某产品的销售与行业内同种产品的销售变化不同步，则需要分析原因
关于按产品类别进行的销售分析,以下哪种说法是不正确的?() A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估B、企业一些产品的销售额占销售总额的比重较大，而另一些产品的销售额只占较小的比重，这表明企业的销售不正常C、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常D、若企业某产品的销售与行业内同种产品的销售变化不同步，则需要分析原因
关于寿险公司新产品开发的组织形式,下列说法正确的是( )。①寿险新产品的开发需要有一个清晰的组织架构来统一协调管理②寿险公司通常设立产品开发委员会来负责新产品开发战略审定、产品开发的推进，是整个产品开发的决策部门③核心小组或部门是具体管理推动新产品开发的特定部门，负责管理所有与产品开发相关的任务④新产品开发工作需要产品开发委员会、产品开发部门与其他相关部门互相配合完成A.①②③B.①②④C.①③④D.①②③④
阅读下列说明，将答案填入答题纸的对应栏内。【说明】某大型信息技术企业销售部门根据市场情况需研制一种新型产品。公司在开展研发此产品项目的起步阶段，为能拥有较好的销售业绩，降低市场风险，对该产品项目进行了一系列的调研和论证。公司召开了项目评审会议，制定了相关流程，并聘请了有关专家对需求进行评审，为节省时间，专家根据自己对项目的描述进行简单的评审，最终确定了需求，便快速地进行产品的研发工作。在项目接近收尾时，销售部门不断提出一些问题需要对部分研发内容进行修改，该项目技术负责人亲自下达指令较快地满足了客户的要求，获得了客户的好评。产品被很快研制成功，但是与销售部门开结项会议后，销售部门的人反映目前开发的产品不是他们需要的产品，更麻烦的是相关政府部门出台政策，为了稳定市场秩序，限制了该类产品进行市场销售。【问题1】项目立项时对项目风险及项目市场前景和相关的社会经济效益进行反复论证，一般情况下，项目立项前大致分为哪几个过程，分别起到什么作用？【问题2】项目在实施过程中，项目团队“发现了新的、更简单易行的技术方案”说明了项目前期的什么工作没有做好，为什么？【问题3】销售部门反映“目前开发的产品不是他们需要的产品”，请简要分析可能的问题。【问题4】在（1）至（2）中填写恰当的内容，选择正确的选项。可行性的研究包括多方面的内容。其中 （1） 主要是从资源配置的角度来衡量其价值；而 （2） 包括法律可行性，是指在项目开发过程中可能涉及到的相关知识产权等法律方面的可行性问题。（1）、（2）可供选择的答案：A．系统可行性 B．经济可行性 C．组织可行性D．执行可行性 E．社会可行性 F．操作可行性【问题5】根据你的理解，请指出该项目的主要风险。
审计入员在对有关资料进行对比分析时了解到，甲公司账面反映A产品近3年的生产数量、存货数量和销售数量各自基本持平，但2017年生产部门统计报表反映A产品的主要原材料投入数量比上年增长10%。审计入员分析不可能存在的情况是( )。A.A产品的单位产品原材料消耗量增加B.A产品生产过程中的废品数量增加C.A产品原材料价格上升D.A产品部分产成品没有入账
阅读下述说明，回答问题1至问题3，将解答填入答题纸的对应栏内。【说明】A公司是从事粮仓自动通风系统开发和集成的企业，公司内的项目管理部作为研发与外部的接口，在销售人员的协助下完成与客户的需求沟通。某日，销售人员小王给项目管理部提交了一条信息，说客户甲要求对“JK型产品的P1组件更换为另外型号的组件”的可行性进行技术评估。项目经理接到此信息后，发出正式通知让研发部门修改JK型产品并进行了测试，再把修改后的产品给客户试用。但客户甲对此非常不满，因为他们的意图并不是要单一改变JK产品的这个P1组件，而还要求把JK产品的P1组件放到其他型号产品的外壳中，上述技术评估只是他们需求的一个方面。经项目管理部了解，销售部其实知道客户的目的，只是认为P1组件的评估是最关键的，所以只向项目经理提到这个要求，而未向项目经理说明详细情况。【问题1】（8分）请分析上案例中A公司在管理中主要存在哪些问题导致客户非常不满。【问题2】（5分）请简要叙述需求管理流程的主要内容。【问题3】（12分）请简要叙述上述案例中，项目经理在接到销售部的信息后应如何处理。
险种开发是寿险公司经营的重要内容，是实现公司目标的前提。以下关于人身保险产品开发的说法中，错误的是（）。A、产品开发设计要同时满足营销人员、公司股东和社会大众的需要，在三者之间实现平衡B、产品开发是一个连续的过程，它包括产品形态的构思、评价和选择、设计和定价、修改和审批等多个环节，最后形成一套适销的、符合公司盈利标准的产品，并上市销售C、产品上市销售之后，保险公司还要定时对产品销售、管理过程中遇到的问题进行监控和分析D、产品开发必须是建立一个新的业务线或者产品线
依据客户拥有的产品类型，对客户的资产、负债、年龄组和职业等进行认真分析研究，推断他们可能需要的产品，然后分析判断他们购买每个产品的可能性，最后推算出客户购买后银行可能的盈利，属于（）。A、分层营销策略B、交叉营销策略C、产品差异策略D、差异性策略
问答题某公司希望开发一款新产品。目前，市场上已有其他公司推出同类产品。精算部门在与销售部门讨论之后，确定了产品的基本结构、目标市场和销售渠道，接下来的任务就是产品定价，因此需要考虑定价参数、业务规模和利润等因素。这时，精算师所需要的数据可以从哪里获得？
多选题关于交叉营销策略的步骤正确的有（ ）。A对客户的资产、负债、年龄组和职业等进行认真分析研究B看客户拥有什么产品C提供不同的产品和不同的服务D看看他们可能需要哪些产品E分析判断他们购买每个产品的可能性，最后再进行主动营销