获得客户对应的销售行为是()。 A、大堂揽客B、引见C、发掘现有客户资源D、跑市场E、电话约见
面见客户环节对应的销售行为是()。 A、引见B、电话约见C、客户需求发掘D、提供解决方案
信函预约中约见客户的效果最好的形式是（）。A、广告B、请柬C、个人函件D、会议通知
在电话约见时，如果发现客户对银行存有问题，则可以首先解决其问题或者将借解决问题来约见客户。
约见是客户经理与客户预约时间、跟进销售的一种被动的销售行为。
商业银行客户经理主要通过下列哪种方式去约见客户（）。A、电话约访B、陌生拜访C、信函开发D、直接拜访
营销员在电话约见中，要让客户感觉到是为了销售产品才约见的。
电话约见中，强调利益法是强调销售产品能为（）带来的利益。A、公司B、客户C、个人D、主管
在约见对象不具体、不明确或者约见客户太多的情况下，采用哪种方式比较可靠？（）A、广告约见法B、直接拜访C、信函约见D、电话约见法
SPIN销售法中，暗示性询问的目的有：（）A、挖掘出客户的潜在需求B、让客户想象一下现有问题将带来的后果C、成为客户问题的解决者D、引发客户思考更多的问题E、了解客户的欲望
以下哪一项不是约见的主要内容？（）A、解决客户异议B、确定约见对象C、确定约见时间D、确定约见地点
支行个人客户部经理每周客户开发工作中开发工作目标为（）A、实地拜访或约见客户不少于3户。至少与3名个人客户确定合作意向B、实地拜访或约见客户不少于10户。至少与4名个人客户确定合作意向C、实地拜访或约见客户不少于5户。至少与3名个人客户确定合作意向D、实地拜访或约见客户不少于8户。至少与6名个人客户确定合作意向
无论是当面约见还是电话约见，在约见日期或时间到来之前，客户经理需要提醒客户，再次确认。如果客户时间临时变动，则需要根据《日程表》另外安排约见时间，并及时调整活动。
在约见时间的安排上，客户经理需要识别意向客户潜质，优先约见优质客户，以便确保自己每天都能见到一定数量的意向客户。
根据对单个客户的营销，完整的销售流程主要包括哪些销售活动（）A、寻找客户B、约见客户C、与客户面谈D、后续跟进
关于约见客户的注意事项，下列说法正确的有（）A、客户经理每天需要安排一定时间，根据《客户意向表》通过电话约见客户B、对于电话约见，理财经理需要做好充分的准备，并根据情况灵活处理C、在约见时间的安排上，客户经理需要识别意向客户潜质，优先约见优质客户，以便确保自己每天都能见到一定数量的意向客户D、与客户当面约见时，客户经理一定要提供名片，方便客户主动联系
判断题在电话约见时，如果发现客户对银行存有问题，则可以首先解决其问题或者将借解决问题来约见客户。A对B错
单选题以下哪一项不是约见的主要内容？（）A解决客户异议B确定约见对象C确定约见时间D确定约见地点
多选题根据对单个客户的营销，完整的销售流程主要包括哪些销售活动（）A寻找客户B约见客户C与客户面谈D后续跟进
单选题销售的起点是（）A约见客户B寻找客户C接近客户D介绍产品
多选题商业银行客户经理主要通过下列哪种方式去约见客户（）。A电话约访B陌生拜访C信函开发D直接拜访
判断题无论是当面约见还是电话约见，在约见日期或时间到来之前，客户经理需要提醒客户，再次确认。如果客户时间临时变动，则需要根据《日程表》另外安排约见时间，并及时调整活动。A对B错
单选题在约见对象不具体、不明确或者约见客户太多的情况下，采用哪种方式比较可靠？（）A广告约见法B直接拜访C信函约见D电话约见法
单选题信函预约中约见客户的效果最好的形式是（）。A广告B请柬C个人函件D会议通知
(难度：中等)约见客户时现状类问题应该关注客户的态度和想法。
(难度：中等)期约见客户时望类问题应该了解客户处境、理解客户认知。
( 难度：中等)约见客户时提问的目的是：A.收集客户信息B.了解客户想法C.引发客户需求D.填写拜访清单