填空题当生产者给予中间商的条件过于苛刻，以致不能激励中间商的努力时会导致销售和利润（）。

填空题
当生产者给予中间商的条件过于苛刻，以致不能激励中间商的努力时会导致销售和利润（）。

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当制造商对中间商的激励不足时会造成销量降低、利润减少的后果。() 此题为判断题(对，错)。
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生产者不仅要选择好中间商，而且还要经常( )中间商尽职尽责。A. 教育B. 说服C. 培训D. 激励
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分销渠道主要包括（）A、商业中间商和代理中间商B、生产者和消费者C、商业中间商和代理中间商、生产者、消费者D、生产者、代理商、消费者
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企业与客户接触的直接渠道的基本模式为（）A、生产者——中间商——消费者B、生产者——消费者C、中间商——消费者D、生产者——中间商
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（　）指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。A、直接激励B、精神激励C、物质激励D、间接激励
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在买方市场条件下，是（）主导企业的生产和销售活动。A、生产者B、中间商C、批发商D、客户
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窄渠道是指生产者选用较少的相同类型中间商销售商品。它的优点有（）A、中间商与生产者的合作关系密切B、生产者易于控制中间商C、中间商与生产者的合作几乎没有
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销售渠道是指把产品从（）向（）转移所经过的通道或途径。A、生产者、消费者B、生产者、中间商C、中间商、消费者D、消费者、生产者
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分销渠道的起点和终点是（）A、中间商、消费者B、生产者、消费者C、生产者、中间商D、中间商、生产者
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生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
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促销只限于对顾客，不能用来激励雇员和刺激中间商
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激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）A、给子中间商奖励B、对中间商销售全过程的支持C、减免中间商销售压力D、为中间商提供培训支持E、适度对中间商放权
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单选题下列对中间商激励的方法中，适合经销初进入市场的产品和知名度低的品牌的中间商的是 ( )A向中间商提供优质畅销的产品B给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性C共同进行人员培训D给中间商独家经营权或有价值的特许经营权
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多选题当生产者对中间商激励过分时，会导致（）。A销售量提高B销售量降低C销售量不变D利润减少E利润提高
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多选题窄渠道是指生产者选用较少的相同类型中间商销售商品。它的优点有（）A中间商与生产者的合作关系密切B生产者易于控制中间商C中间商与生产者的合作几乎没有
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填空题当生产者给予中间商的条件过于苛刻，以致不能激励中间商的努力时会导致销售和利润（）。
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单选题当商品流通企业给予渠道成员的激励不足时会出现（　）。A销售量提高，利润减少B销售量下降，利润增加C销售量提高，利润增加D销售量下降，利润减少
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单选题当企业给予渠道成员的激励过分时会出现（　　）。A销售量提高而利润下降B销售量和利润都提高C销售量下降而利润提高D销售量和利润都下降
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单选题当企业给予渠道成员的激励不足时会出现（　　）。A销售量提高而利润下降B销售量和利润都提高C销售量下降而利润提高D销售量和利润都下降
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单选题分销渠道主要包括（）A商业中间商和代理中间商B生产者和消费者C商业中间商和代理中间商、生产者、消费者D生产者、代理商、消费者
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单选题销售渠道是指把产品从（）向（）转移所经过的通道或途径。A生产者、消费者B生产者、中间商C中间商、消费者D消费者、生产者
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单选题企业与客户接触的直接渠道的基本模式为（）A生产者——中间商——消费者B生产者——消费者C中间商——消费者D生产者——中间商
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判断题生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。A对B错
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多选题激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）A给子中间商奖励B对中间商销售全过程的支持C减免中间商销售压力D为中间商提供培训支持E适度对中间商放权
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多选题对饭店中间商进行评估时，主要从()等方面进行。A饭店对渠道成员是否有足够的驾驭和控制能力B中间商销售客源的针对性和销售量的大小C每个中间商为饭店提供的利润额D中间商的销售能力和利用渠道的成本E中间商对客人的服务能力、服务态度与信誉
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单选题分销渠道的起点和终点是（）A中间商、消费者B生产者、消费者C生产者、中间商D中间商、生产者
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单选题在买方市场条件下，是（）主导企业的生产和销售活动。A生产者B中间商C批发商D客户
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单选题一般来说，确定生产者对中间商基本激励水平的基础是（　　）。A交易关系组合B销售能力C利润贡献大小D物质激励
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