为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是()。①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④
关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④
准客户开拓中,寻找客户的时候每个客户都必须具备以下四个条件:有支付能力、有寿险需求、可通过核保以及便于接近。( ) 此题为判断题(对，错)。
营销沟通的技巧,主要包括()以及激发客户购买欲望的技巧。 A、掌握客户的心理B、声音技巧C、开场白技巧D、介绍公司或产品的技巧
与客户进行交往的过程中，客户经理主要应掌握的技巧不包括（）。A、语言技巧B、交际技巧C、业务技巧D、选择技巧
营销员约见客户前的信息准备包括（）的信息。A、准客户B、准集团客户C、老客户D、集团客户
应对客户投诉的技巧包括（）、聍听投诉的技巧、投诉后续跟踪的技巧、投诉的善后处理技巧等。A、向客户道歉的技巧B、鼓励客户的技巧C、向客户承诺的技巧D、解决问题的技巧
当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用（）的技巧进行促成。A、循循善诱法B、直接请求法C、双选促成法D、优惠诱导法
在接近客户前首先要明确你的（）是什么，然后再根据你的（）选择适当的接近方法。
在如何与客户进行有效的沟通技巧中曾经提及，用简明扼要的陈述来重申要点，向客户显示你是认真倾听的一种技巧，请问这是什么方法？（）A、重复法B、同感法C、展开法D、总结法
（）是指客户服务人员利用产品或服务的实惠引起客户注意和兴趣进而转入商业洽谈的一种接近技巧。A、客户利益接近法B、介绍接近法C、用公司或产品实力展示的方法接近客户D、问题接近法
《客户异议处理技巧》客户异议处理技巧使用的LSCPA中的S是什么？（）A、倾听B、陈述C、要求D、分担
访谈的技巧关键是（）的技巧。A、提问B、引导C、追询D、接近
写作策划书文本时，常用的技巧有（）A、信息组织的技巧B、行文的技巧C、接近读者的技巧D、情报视觉化的技巧E、提升文本整体形象的技巧
接近个体准客户时，必须首先弄清该客户的（）A、经历B、姓名C、文化D、爱好
好奇接近法是指营销人员利用准客户的（）达到接近客户的方法。
“先生，我想向你请教个问题，如果电话能够看到对方，你觉得最大的好处是什么？”这是运用的哪种接近客户的方法？（）A、求同接近法B、求教接近法C、好奇接近法D、关怀接近法
应对虚情假意的客户的技巧主要是（）。A、诱导新需求B、引导客户的注意力C、善用接近的技巧D、给客户一个台阶
对团体保险准客户描述不正确的是（）.A、准客户是业务员的宝贵资产B、准客户开拓决定团险推销事业的成败C、准客户开拓是一项持续性的工作D、准客户以大企业为主，其它无所谓
单选题当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用（）的技巧进行促成。A循循善诱法B直接请求法C双选促成法D优惠诱导法
单选题对团体保险准客户描述不正确的是（）.A准客户是业务员的宝贵资产B准客户开拓决定团险推销事业的成败C准客户开拓是一项持续性的工作D准客户以大企业为主，其它无所谓
多选题应对虚情假意的客户的技巧主要是（）。A诱导新需求B引导客户的注意力C善用接近的技巧D给客户一个台阶
多选题应对客户投诉的技巧包括（）、聍听投诉的技巧、投诉后续跟踪的技巧、投诉的善后处理技巧等。A向客户道歉的技巧B鼓励客户的技巧C向客户承诺的技巧D解决问题的技巧