下列关于IDEPA模式五个销售步骤的描述中,正确的是()。A、I为identification的缩写,意为通过识别,把销售的产品同客户的愿望结合起来B、D为demonstration的缩写,意为通过演示,示范产品特性C、E为elimination的缩写,意为淘汰不适合客户需求的产品D、P为proof的缩写,意为向客户证实其选择的正确性E、A为acceptance的缩写,意为及时促成,要求客户做出购买决定

下列关于IDEPA模式五个销售步骤的描述中,正确的是()。

  • A、I为identification的缩写,意为通过识别,把销售的产品同客户的愿望结合起来
  • B、D为demonstration的缩写,意为通过演示,示范产品特性
  • C、E为elimination的缩写,意为淘汰不适合客户需求的产品
  • D、P为proof的缩写,意为向客户证实其选择的正确性
  • E、A为acceptance的缩写,意为及时促成,要求客户做出购买决定

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被誉为现代推销法则的模式是() A.爱达(AIDA)模式B.迪伯达(DIPADA)模式C.爱得帕(IDEPA)模式D.费比(FABE)模式

下列关于直运销售业务描述不正确的是()。A.有以订单为中心的直运业务模式B.有无订单的直运业务模式C.选择“直运销售必有订单”选项,直运销售类型的发货单,只能参照订单不能手工增加D.选择“直运销售必有订单”选项时,可以不选“有直运销售业务”选项

在关系数据库中,关于外模式的描述正确的是A.外模式双称逻辑模式B.外模式又称存储模式C.外模式又称为子模式或用户模式D.外模式描述数据的物理结构和存储结构

下列叙述正确的是A.模式描述的是数据库的局部逻辑结构,外模式描述的是数据的全局逻辑结构B.模式描述的是数据库的局部逻辑结构,内模式描述的是数据的全局逻辑结构C.数据库中模式/内模式映像是惟一的D.数据库中外模式/模式映像是惟一的

下列关于关系模式的码的叙述中,( )是不正确的?

关于描述性标准的制定步骤,下列排序正确的是( )。A.③→①→②→④→⑤B.③→①→④→②→⑤C.①→③→②→④→⑤D.①→③→④→②→⑤

失效模式及影响分析的流程步骤中,首要步骤是( )。A.描述产品或过程B.定义功能C.识别潜在失效D.确定原因并归类

下列关于婴儿注意选择的偏好描述中,正确的是( )A.偏好分散刺激多于集中刺激B.偏好直线多于曲线C.偏好规则模式多于不规则模式D.偏好复杂的刺激

下列选项中属于行为模式的四个步骤的是()A、角色扮演B、不断强化C、鼓励受训者采取正确行为D、建立模式

在下列描述中,关于医学心理学描述正确的是()A、研究心理变量与健康和疾病变量之间的关系B、由德国人洛采首次提出C、是应用心理学分支D、促进医学模式向生物–心理–社会模式的转变E、以上都正确

以下关于体验式销售模式的特征描述正确的是哪些?()A、以客户为导向B、以体验为核心C、以展示为手段D、以价格为主要

下列对垂直分销渠道模式的优点的描述正确的是()。A、合理管理库存B、削减分销成本C、易于安排生产与销售D、渠道控制力强

下列关于算法的描述中,正确的是()。A、算法可以是不确定的B、算法是人们解决问题的想法C、算法的步骤多少可以不受限制D、算法是解决问题所需的有限步骤

下列关于算法的描述,正确的是()A、解题的步骤可以是无穷的B、算法是解决问题的步骤C、算法就是解题的算式D、算法是可以被表述但无法实现

关于销售工作导向问题,下列说法正确的是()。A、制度是用来防止员工犯错误的,它并不能保证优秀的业绩出现B、提出要求的时候,一定要规定正确的销售步骤C、员工只要按标准化的过程操作,就会有优秀的业绩保障D、提出要求的时候,重在界定正确的步骤,而不是正确的结果

IDEPA模式

()是一种非常具体、可操作性很强的利益销售模式,它极为巧妙地处理了客户关心的问题,提高了销售效率。A、客户模式B、IDEPA模式C、AIDA模式D、FABE模式

()在实际销售操作中也称为卡片式销售,通常事先把产品特点、优点及好处在卡片上列好,使客户及时清晰地了解产品,缩短了释议的时间,因此简单易用,广为销售人员使用。A、DIPAPA模式B、IDEPA模式C、AIDA模式D、FABE模式

IDEPA模式五个阶段中第二个阶段是()。A、向客户示范合适的产品B、把销售的产品同客户的愿望联系起来C、淘汰不宜推销的产品下D、证实客户的选择正确

下列关于优质房源特征描述正确的是()。A、市场需求小B、销售难度大C、无房源钥匙D、销售周期较短

名词解释题IDEPA模式

多选题下列选项中属于行为模式的四个步骤的是()A角色扮演B不断强化C鼓励受训者采取正确行为D建立模式

多选题U8销售系统中,关于分期收款业务描述正确的有()。A只支持先发货后开票业务模式,不能开票直接发货模式B发货时不确认销售收入C确认收入时配比性地转成本D全部结转成本以后,才可以全部核销该笔销售业务

单选题下列关于算法的描述,正确的是()A解题的步骤可以是无穷的B算法是解决问题的步骤C算法就是解题的算式D算法是可以被表述但无法实现

多选题下列关于FABE模式的描述中,正确的是()。AFABE取自四个英文单词feature、advantage、,benefit和evidence的首字母。Bfeatures指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。Cadvantages即产品优势,通过列举、描述,直接或间地传达产品的特点。Dbenefits即说明该产品能给客户带来哪些好处EFABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。

单选题IDEPA模式五个阶段中第二个阶段是()。A向客户示范合适的产品B把销售的产品同客户的愿望联系起来C淘汰不宜推销的产品下D证实客户的选择正确

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单选题下列关于算法的描述中,正确的是()。A算法可以是不确定的B算法是人们解决问题的想法C算法的步骤多少可以不受限制D算法是解决问题所需的有限步骤