补偿法又称平衡法,在运用补偿法处理异议之前,推销人员必须对顾客异议进行分析,它适用于() A、理智型购买的顾客B、顾客异议是无效异议C、真实的有效异议D、涉及顾客主要需求与主要购买动机的异议
如果顾客所提异议的确切中了公司产品、服务中的缺陷，销售人员认可有关缺点，然后淡化处理，利用产品或服务的优点来补偿甚至抵消这些缺点。该方法是（ ）。A.转折法B.转化法C.补偿法D.复述法
推销员:“这种产品的价格不能再降了,但我们可以承担运输费用。你看这样可以吗?”。这位推销员使用的是:() A.直接否定法B.转化处理法C.优点补偿法D.反问法
客户说:“盘子太轻了!”推销员说:“这种盘子的优点就是轻便,这正是根据女性的特点设计的,用起来很方便。”这种异议处理方法称为()。 A、利用处理法B、反驳处理法C、补偿处理法D、询问处理法
以下哪几点是反问法的优点？（）A、可以使推销员处于主动地位B、可以得到更多的反馈信息C、找出客户异议的真实根源D、便于明确客户异议的性质，排除异议，促成交易
什么是群处理？采用群处理有何优点？哪些程序用到群处理？
如果顾客所提异议的确切中了公司产品、服务中的缺陷，销售人员认可有关缺点，然后淡化处理，利用产品或服务的优点来补偿甚至抵消这些缺点。该方法是（）。A、转折法B、转化法C、补偿法D、复述法
营销员利用补偿法处理客户异议的前提是（）。A、客户的异议全部正确B、客户的异议部分正确C、客户是业内行家D、客户比较较真
异议回答中的“转移”是指当客户提出产品的不足时，我们将客户的注意力转移至（）。A、自己产品的优点B、自己产品的不足C、竞争对手的优点D、竞争对手的不足
处理顾客异议方法有（）。A、释疑法B、补偿法C、转化法D、询问法
（）法的最大好处是先发制人。A、优点补偿法B、逐日核算法C、肯定否定法D、预防法
（）是应付顾客提出商品售价太高的异议的好方法。A、优点补偿法B、逐日核算法C、肯定否定法D、预防法
推销员向家长推销《儿童百科全书》时说：“这套书是300元，可以让孩子看到10多岁，这样看来，每年也就是30元，一个月也就是3元钱。”这种处理方法是（）。A、优点补偿法B、逐日核算法C、肯定否定法D、问题引导法
“是。。。但是法”也称为（）。A、优点补偿法B、逐日核算法C、肯定否定法D、预防法
推销员根据有关事实和理由来间接否定顾客提出的异议的方法是（）。A、补偿法B、转折处理法C、委婉处理法D、直接反驳法
常见的异议处理方法有（）、（）、（）、（）。A、忽视法、安抚法、顺应法、询问法B、忽视法、补偿法、顺应法、询问法C、忽视法、安抚法、补偿法、顺应法D、安抚法、补偿法、顺应法、询问法
多选题以下哪几点是反问法的优点？（）A可以使推销员处于主动地位B可以得到更多的反馈信息C找出客户异议的真实根源D便于明确客户异议的性质，排除异议，促成交易
单选题（）法的最大好处是先发制人。A优点补偿法B逐日核算法C肯定否定法D预防法
单选题推销员根据有关事实和理由来间接否定顾客提出的异议的方法是（）。A补偿法B转折处理法C委婉处理法D直接反驳法
单选题如果顾客所提异议的确切中了公司产品、服务中的缺陷，销售人员认可有关缺点，然后淡化处理，利用产品或服务的优点来补偿甚至抵消这些缺点。该方法是（）。A转折法B转化法C补偿法D复述法
多选题优点补偿法处理异议的优点是（）。A有助于赢得顾客B有助于重点推销C给推销员留有余地D能把顾客的问题了解清楚E能帮顾客省钱
单选题“是。。。但是法”也称为（）。A优点补偿法B逐日核算法C肯定否定法D预防法
单选题（）是应付顾客提出商品售价太高的异议的好方法。A优点补偿法B逐日核算法C肯定否定法D预防法