一来说，满足（ ）条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D.购买者有能力实现前向一体化，而卖主不可能实现后向一体化E.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化
一来说，满足（ ）条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。
A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
D.购买者有能力实现前向一体化，而卖主不可能实现后向一体化
E.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化
B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
D.购买者有能力实现前向一体化，而卖主不可能实现后向一体化
E.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化
参考解析
解析：一来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品；同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。故本题选ABCE。
相关考题：
下列选项中，购买者具有较强的讨价还价能力的有( )。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化E．购买者所需购买的产品不存在替代品
一般来说，满足( )条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化E．卖方行业由大量相对来说规模较大的企业所组成
一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )A．购买者的总数较少，购买量较大，占了卖方销售量的比例很大B．购买者所购买的产品各具有一定特色C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大B．购买者所购买的产品各具有一定特色C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。A．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强C．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
一般来说，满足( )，购买者可能具有较强的讨价还价能力。A．供应方能够实行前向战略整合时B．购买者能够实行后向战略整合时C．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时
以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件()A. 有令顾客满意的替代品供应。B. 供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本。C. 对供应商来说,购买者是他的重要客户。D. 供应商具有前向整合的能力
?在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是（ ）。[2010年5月真题]A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成C.购买者有能力实现后向一体化，而卖方不可能实现前向一体化D.卖方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品
一般来说，满足（ ）条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。A.供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化B.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例C.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成D.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行E.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化
—般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大B.购买者所购买的产品各具有一定特色C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
—般来说，满足哪些条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力？（ ） A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全 可行D.购买者所购买的产品各具有一定特色E.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化
下列选项中，不属于具有较强的讨价还价能力的购买者的条件是（ ）。A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B.购买者由大量相对来说规模较小的企业所组成C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化
一般来说，满足（）条件的购买者可能不具有较强的讨价还价力量。A.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成B.卖方行业由少量相对来说规模较大的企业所组成C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（）。A、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大B、购买者所购买的产品各具有一定特色C、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化D、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是（）。A、供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强B、购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强C、供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强D、购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
多选题下列各项中，购买者的讨价还价能力可能比较强的有（ ）A购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大B市场上存在大量替代品C购买者所购买的产品占了卖方销售量的很大比例D购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
多选题一般来说，满足（ ）条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。A购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方锖售量的很大比例B卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成C购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D购买者有能力实现前向一体化，而卖主不可能实现后向一体化E购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化
单选题在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是（ ）。A卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成B购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例C购买者有能力实现后向一体化，而卖方不可能实现前向一体化D卖方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品
单选题下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（）。A购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱B购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强C购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强D购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强