( 难度：中等)商务谈判中，最好先谈一些友好的或中性的话题。这主要是为了哪个目的？A.探听对方的虚实B.缓和谈判氛围C.搞好人际关系D.打听竞争对手信息
( 难度：中等)商务谈判中，最好先谈一些友好的或中性的话题。这主要是为了哪个目的？
A.探听对方的虚实
B.缓和谈判氛围
C.搞好人际关系
D.打听竞争对手信息
A.探听对方的虚实
B.缓和谈判氛围
C.搞好人际关系
D.打听竞争对手信息
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( 难度：中等)在谈判过程中突然改变谈判的方法、观点或提议，使对方为之惊奇或震惊，从而软化对方立场，施加某种压力的策略。这属于谈判策略中的什么策略？A.出其不意策略B.搅和策略C.感化策略D.“荆棘地”策略
( 难度：中等)谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度，尽早向对方吐露自己的真实意图，从而赢得对方的通力合作。这属于谈判策略中的什么策略？A.适度开放策略B.假设条件策略C.谈判期限策略D.私下接触策略
( 难度：中等)根据商务谈判的内容，下面说法正确的是：A.很多情况下，价格的高低并没有客观的考量，唯一的衡量标准就是对方的感觉。B.开局阶段要敢于开出低价。C.商务谈判谁的价格低谁就能赢。D.商务谈判过程中，谁的价格低谁就能赢。
( 难度：中等)通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。这属于商务谈判砍价中的什么策略？A.不接受对方的第一次报价B.学会大吃一惊C.强调自身价值D.利用竞争对手
( 难度：中等)通过抬高竞争对手的优势、故意降低竞争对手的报价等方式给对方制造压力，迫使对方降低价格。这属于商务谈判砍价策略中的哪个策略？A.不接受对方的第一次报价B.学会大吃一惊C.强调自身价值D.利用竞争对手
( 难度：中等)如果报价不能让步，那么可以考虑在配送或售后服务方面作出适当让步，以显示谈判的诚意。主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？A.千万不要一步让到位B.让步不宜频繁C.为自己找到一个更高权威D.分清主次，降低损失。
( 难度：中等)以“如果我方……，那么你方……”的方式要求对方给予相应的回报。主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？A.千万不要一步让到位B.让步不宜频繁C.分清主次，降低损失。D.有舍有得