( 难度：中等)需求发起阶段的主要工作内容包括哪些？A.项目背景及问题分析B.痛点挖掘及确认C.初步方案介绍及演示D.投标文件撰写
( 难度：中等)需求发起阶段的主要工作内容包括哪些？
A.项目背景及问题分析
B.痛点挖掘及确认
C.初步方案介绍及演示
D.投标文件撰写
A.项目背景及问题分析
B.痛点挖掘及确认
C.初步方案介绍及演示
D.投标文件撰写
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( 难度：中等)在面向客户的营销和支撑过程中，不同阶段解决方案分解及分析方法有所不同，主要分为六个阶段四方面。以下不属于投标阶段工作重点的是（ ）A.商务模式、技术方案、设备选型、软件功能、服务要求等。B.点对点应答到位，适度展开优势。C.整体规划及架构。D.紧扣标书需求分析
( 难度：中等)关于项目挖掘立项阶段的主要工作内容，描述正确的是：（ ）A.商机研判（能力/步骤/流程）是该阶段的核心B.同步讲解“概预核决”，该阶段要判断 “能花多少钱、能赚多少钱”、要决定“要花多少钱、要赚多少钱。C.实现从潜在商机到显性商机的挖掘。D.预判切入点、需求分析、需求确认都属于该阶段的工作内容。E.合同签订不属于该阶段的主要工作内容。
( 难度：中等)合同签订阶段的主要工作内容包括：（ ）A.设计变更及确认合同内容是否需要增补。B.在详细调研分析的基础上，完成技术实施方案。C.匹配采购、人力投入等方面，形成施工组织计划。D.匹配商务工作的实施组织计划，提交验收标准。E.基于原有投标文件，细化硬件到货单和施工图，软件开发详细设计，实施工艺，集成测试方案等
( 难度：中等)一名合格的解决方案经理需要具备的能力和责任，主要包括：（ ）A.需求挖掘能力：需求挖掘、分析、梳理。B.业务咨询能力：问题诊断、业务规划。C.沟通演讲能力：方案讲解、客户应答、事件陈述。D.沟通演讲能力：方案讲解、客户应答、事件陈述。E.销售能力：销售思想、流程方法。
( 难度：中等)技术文件及资料包括：项目实施过程中的技术方案、（ ）、项目总结报告、操作手册、故障判断处理文档、应急预案等。A.技术需求B.设备采购清单C.设备参数D.实施方案