在呈现解决方案中，我们的重点在问题分析和：（）A、能力展示B、经验介绍C、需求认同D、方案介绍
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：（）A、有无外行客户B、有无专业人士C、有无对手内线D、.哪些是决策者
在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无对手内线？
在解决方案呈现中，呈现者为什么要有语音语调的变化?
在方案呈现过程中，介绍解决方案之前，应该将（）作为重点进行讲解，对客户的越透彻，越能引起客户对之后的方案介绍的兴趣。
在给客户现场呈现前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，那么为什么我们还要亲自现场进行呈现呢？呈现的目的是什么？
解决方案呈现的步骤有：（）、方案的介绍、现场的答疑和呈现的结束A、能力展示B、经验介绍C、问题分析D、开场白
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、（）、有无对手内线及哪些是决策者A、有无领导支持B、有无竞争对手C、有无专业人士D、有无首倡者
在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无外行人士？
在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解哪些是决策者？
在我们进行解决方案呈现时，合理安排时间很重要，哪些时间段是要？
解决方案呈现中，结束呈现的技巧有：（）A、总结重点B、描述前景C、表达决心D、号召行动E、问题反馈
在我们做解决方案呈现之前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，现场进行呈现可有可无。（）
判断题在我们做解决方案呈现之前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，现场进行呈现可有可无。（）A对B错
问答题在解决方案呈现中，呈现者为什么要有语音语调的变化?
问答题在解决方案呈现中，为什么要避免使用专业术语?