多选题谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）A使目标制定者心中有数，让步合理B使谈判目标更具弹性C对付不同谈判者D为保证达成最终目标
多选题
谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）
A
使目标制定者心中有数，让步合理
B
使谈判目标更具弹性
C
对付不同谈判者
D
为保证达成最终目标
参考解析
解析：
第一，介绍三个谈判目标内涵及相互关系。
第二，进行分析。在制定谈判目标时，由于涉及到利益分配问题，所以，既要准备出现最好的情况，也要做好最坏的打算。最优期望目标、可接受目标和最低限度目标的制定就使谈判目标具有大的伸缩性，避免了由于僵化、死板导致谈判破裂，也保证了一方最基本利益，并在此基础上争取更好的利益。
第三，说明严格限定目标的问题。严格限制谈判目标易于使谈判破裂，谈判目标具有弹性时，谈判就会畅行无阻，这样谈判的期望就会随情境来修正。
第二，进行分析。在制定谈判目标时，由于涉及到利益分配问题，所以，既要准备出现最好的情况，也要做好最坏的打算。最优期望目标、可接受目标和最低限度目标的制定就使谈判目标具有大的伸缩性，避免了由于僵化、死板导致谈判破裂，也保证了一方最基本利益，并在此基础上争取更好的利益。
第三，说明严格限定目标的问题。严格限制谈判目标易于使谈判破裂，谈判目标具有弹性时，谈判就会畅行无阻，这样谈判的期望就会随情境来修正。
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下面关于谈判目标的说法哪个是正确的()。 A、最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标B、最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标C、最高目标>实际需求目标≥最低目标≥可接受目标D、最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标
拟定谈判方案的主要依据是（）A总体目标和分项目标、最优期望目标、可接受目标和最低限度目标、主要目标和次要目标B资料信息、目标系统、结果预测C积极方案、应变方案、临时方案D实施条件评估、应变程度评估、取得效益评估、导致危害评估
单选题拟定谈判方案的主要依据是（）A总体目标和分项目标、最优期望目标、可接受目标和最低限度目标、主要目标和次要目标B资料信息、目标系统、结果预测C积极方案、应变方案、临时方案D实施条件评估、应变程度评估、取得效益评估、导致危害评估
单选题下面关于谈判目标的说法哪个是正确的（）A 最高目标＞实际需求目标≥可接受目标≥最低目标B 最高目标＞可接受目标≥实际需求目标≥最低目标C 最高目标＞实际需求目标≥最低目标≥可接受目标D 最高目标＞实际需求目标可接受目标≥最低目标
单选题商务谈判中的最优期望目标也叫（）A最高目标B实际需求目标C可接受目标D最低目标