m公司是一个跨国经营的大公司,多年来积极开拓国际市场并取得了辉煌的战绩。然而,其在本国巨大市场的竞争中却逐渐处于劣势,近几年公司一直靠着国际市场的巨大盈余维持公司的正常运转,形成了“墙内开花墙外香”的局面,正如公司的一位副总裁所说:“m公司国际形势看好,但在国内却有点抬不起头来。” 1994年,公司的新总裁史密斯上任后,确立了“继续开拓国际市场,国内市场打翻身仗”的战略,经过两年多时间的努力,m公司不仅走出了困境,而且凭借其雄厚的竞争实力,战胜了其主要的竞争对手,重新夺回了国内市场占有率第一的宝座,市场占有率超过主要竞争对手两个百分点,达到了36%。 m公司能够在短短的两年多时间里东山再起,秘密何在? 首先,大胆启用能人。史密斯上任伊始,决定对国内的运作机制进行彻底改组,大胆启用人才,对以汤姆为代表的一批管理精英委以重任。汤姆现年44岁,是哈佛工商管理学院的mBA毕业生、公司内公认的管理奇才,此前曾担任南美分部的经理,任职期间该地区的销售额翻了一番,利润增加了3倍。回公司本部任职时,得到了总裁史密斯的承诺:准许他从各国际分部选用任何他认为合适的人作为副手,因而他启用了曾有多国工作经验,现任欧洲分部市场部经理的韦伯,并以两人为主组成了“国内市场抢救工作队”,在以后的两年时间里,在这一批精英的参与下,m公司终于从根本上扭转了国内市场严重受挫的经营状况。 第二,提高工作效率。汤姆和韦伯针对企业效率低的问题,首先关闭了五家低效的工 厂,同时重新规划了业务流程,从原材料采购到库存管理,从生产到运输的每一个环节重新做了认真的部署,并砍去了一些多余的环节,仅此一项,就为顾客从订货到收货节约了1/4的时间。另外,他们还加大投资,增加一些被忽视的名牌产品,并对老产品进行更新换代,不断推出新款新样。汤姆和同事们的辛勤努力产生了显著的效益,据专家预测,公司的改革措施每年为公司节约了近6亿美元的成本费用。 第三,推出拳头产品。拳头产品是企业在竞争中站稳脚跟的根本。m公司一直从事多种产品的生产和经营,清洁剂是公司的支柱产业,现在公司1/3以上的年收入来自这类产品。从1995年起,公司看准了国际国内巨大的清洁剂市场潜力,研制出了含有特殊成分的乙型清洁剂,该产品除保留了原有产品的优点外,增加了使用范围广、清洁强度大等优点,不但可以用于家庭日常用品的清洁,而且还可以用于汽车、机械设备的清洗。产品一上市就受到了消费者的欢迎。公司抓住时机,不惜重金,大力宣传,使这种新型清洁剂的销售在国内外市场都卓有成效。 第四,加强科技开发,实行网络管理。新型清洁剂的成功开发凝聚了m公司所有科研人员的辛勤劳动。负责技术事务的化学博士道奇,个人拥有专利50多项,他和公司其他技术人员一道组成了一支实力雄厚的攻关队伍,经过三年多的努力,耗费近1亿美元,用以开发新型清洁剂。在研制过程中,他们还与数所大学的专家合作,联合攻关,最终研制出了新产品,同时也使产品的性能和质量有了科学的保证。在管理上,公司积极利用计算机这一一信息时代的工具,建立了全公司范围的计算机网络系统,逐步完善公司的物流,加强各经营环节的联系和沟通,把销售、采购、分配、售后服务等各个环节衔接起来,统筹计划,合理安排,实现了信息和资源的最大限度的利用。 从m公司国内市场的复兴,可以看出:改革与发展、民主管理与科技开发相结合是现代企业的必由之路 请根据以上情况,回答以下问题m公司采取“继续开拓国际市场,国内市场打翻身仗”的战略是在具体的环境背景条件下提出的,其中也包含了较大的风险,主要有:( )A、来自竞争对手的威胁B、国内国际两面作战的风险C、新产品开发的风险D、以上几种风险都一定程度地存在

m公司是一个跨国经营的大公司,多年来积极开拓国际市场并取得了辉煌的战绩。然而,其在本国巨大市场的竞争中却逐渐处于劣势,近几年公司一直靠着国际市场的巨大盈余维持公司的正常运转,形成了“墙内开花墙外香”的局面,正如公司的一位副总裁所说:“m公司国际形势看好,但在国内却有点抬不起头来。” 1994年,公司的新总裁史密斯上任后,确立了“继续开拓国际市场,国内市场打翻身仗”的战略,经过两年多时间的努力,m公司不仅走出了困境,而且凭借其雄厚的竞争实力,战胜了其主要的竞争对手,重新夺回了国内市场占有率第一的宝座,市场占有率超过主要竞争对手两个百分点,达到了36%。 m公司能够在短短的两年多时间里东山再起,秘密何在? 首先,大胆启用能人。史密斯上任伊始,决定对国内的运作机制进行彻底改组,大胆启用人才,对以汤姆为代表的一批管理精英委以重任。汤姆现年44岁,是哈佛工商管理学院的mBA毕业生、公司内公认的管理奇才,此前曾担任南美分部的经理,任职期间该地区的销售额翻了一番,利润增加了3倍。回公司本部任职时,得到了总裁史密斯的承诺:准许他从各国际分部选用任何他认为合适的人作为副手,因而他启用了曾有多国工作经验,现任欧洲分部市场部经理的韦伯,并以两人为主组成了“国内市场抢救工作队”,在以后的两年时间里,在这一批精英的参与下,m公司终于从根本上扭转了国内市场严重受挫的经营状况。 第二,提高工作效率。汤姆和韦伯针对企业效率低的问题,首先关闭了五家低效的工 厂,同时重新规划了业务流程,从原材料采购到库存管理,从生产到运输的每一个环节重新做了认真的部署,并砍去了一些多余的环节,仅此一项,就为顾客从订货到收货节约了1/4的时间。另外,他们还加大投资,增加一些被忽视的名牌产品,并对老产品进行更新换代,不断推出新款新样。汤姆和同事们的辛勤努力产生了显著的效益,据专家预测,公司的改革措施每年为公司节约了近6亿美元的成本费用。 第三,推出拳头产品。拳头产品是企业在竞争中站稳脚跟的根本。m公司一直从事多种产品的生产和经营,清洁剂是公司的支柱产业,现在公司1/3以上的年收入来自这类产品。从1995年起,公司看准了国际国内巨大的清洁剂市场潜力,研制出了含有特殊成分的乙型清洁剂,该产品除保留了原有产品的优点外,增加了使用范围广、清洁强度大等优点,不但可以用于家庭日常用品的清洁,而且还可以用于汽车、机械设备的清洗。产品一上市就受到了消费者的欢迎。公司抓住时机,不惜重金,大力宣传,使这种新型清洁剂的销售在国内外市场都卓有成效。 第四,加强科技开发,实行网络管理。新型清洁剂的成功开发凝聚了m公司所有科研人员的辛勤劳动。负责技术事务的化学博士道奇,个人拥有专利50多项,他和公司其他技术人员一道组成了一支实力雄厚的攻关队伍,经过三年多的努力,耗费近1亿美元,用以开发新型清洁剂。在研制过程中,他们还与数所大学的专家合作,联合攻关,最终研制出了新产品,同时也使产品的性能和质量有了科学的保证。在管理上,公司积极利用计算机这一一信息时代的工具,建立了全公司范围的计算机网络系统,逐步完善公司的物流,加强各经营环节的联系和沟通,把销售、采购、分配、售后服务等各个环节衔接起来,统筹计划,合理安排,实现了信息和资源的最大限度的利用。 从m公司国内市场的复兴,可以看出:改革与发展、民主管理与科技开发相结合是现代企业的必由之路 请根据以上情况,回答以下问题 m公司采取“继续开拓国际市场,国内市场打翻身仗”的战略是在具体的环境背景条件下提出的,其中也包含了较大的风险,主要有:( )

  • A、来自竞争对手的威胁
  • B、国内国际两面作战的风险
  • C、新产品开发的风险
  • D、以上几种风险都一定程度地存在

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生产基地立足国内,内外兼销,在满足国内市场需求的基础上,逐步开拓国际市场,并加大外销比重的战略应是( )。 A.跨国公司战略B.国际联盟战略C.商品出口战略D.境外投资战略

下面关于跨国公司的说法正确的是()。 A、跨国公司的来源国称为东道国B、跨国公司的经营多样化C、跨国公司扩大公司内部贸易D、跨国公司建立公司战略联盟E、跨国公司的转移价格由市场供求关系决定

金融机构跨国经营是从()开始的。 A、跨国公司B、跨国银行C、跨国保险D、跨国证券

涉外经营是以国际市场为对象,以()为手段,为了实现一定的经营目的,而从事的跨国界的商品经营活动。

国际市场是中建钢构的战略开拓地。中建公司坚持“()”的海外经营原则。

企业开拓国际市场,实施跨国经营战略,需要面临哪几方面的冲击与挑战?

跨国公司进入国际市场的方法有契约和()。

我们讲开拓国际市场,是指在国外建一个有形的具体的市场。

多维立体组织属于()A、小型公司B、跨国公司C、跨地区的大公司D、B或C

团队组织形式适用于()A、小型公司B、跨国公司C、优秀的大公司D、B或C

完全由外商出资并独立经营的公司是()。A、独资经营B、合资经营C、跨国公司D、多国公司

发展中国家的100家最大跨国公司中,来自中国的跨国公司占一半。中国跨国公司的对外直接投资已开始步入较快发展时期。这说明()A、“引进来”战略取得了丰硕成果B、我国企业积极大胆地“走出去”C、对外开放是发展本国经济的基础D、我国企业已牢牢占据了国际市场

中小型跨国公司虽然审批手续繁杂,但是融资容易、容易获得信息,所以很容易在国际市场取得成功。

联合国跨国公司委员会规定,作为跨国公司必须具备的要素包括()A、是一个工商企业B、通常由多国垄断资本联合建立C、企业各实体分享资源、信息并分担责任D、有一个中央决策体系E、原则上实行集中经营

在国际市场营销中,跨国公司运用转移定价的目的有哪些?

跨国公司进入国际市场的方法有出口、()和对外直接投资。

跨国经营是指企业以国际市场为活动场所,通过对外直接投资开创国外经营基地或在国外设立机构,从事跨国()等国际化经营活动。A、生产B、服务C、咨询D、交流E、销售

在以下方式中,()将逐步成为越来越多的中国企业走向国际市场的一条重要途经。A、合资经营B、合作经营C、跨国并购D、控股上市公司

跨国公司的战略导向是()。A、国内市场B、国家形象C、国际市场D、利润最大化

当今跨国公司发展的一般趋势是()。A、国际市场竞争集团化B、国外直接投资多元化C、跨国公司投资区域集中化D、跨国公司投资以制造业为重点

填空题跨国公司进入国际市场的方法有契约和()。

问答题企业开拓国际市场,实施跨国经营战略,需要面临哪几方面的冲击与挑战?

单选题苏杭某民营企业是一家纺织厂。近年来,国内纺织行业处于低迷状态。为此公司决定开拓国际市场。经过分析后.公司决定采用出口的方式。下列选项中,支持该公司选择采用出口方式的因素是( )。A公司产品在国际市场属于新产品B公司品牌知名度很高C公司技术垄断性较强D公司国际经营经验欠缺

单选题多维立体组织属于()A小型公司B跨国公司C跨地区的大公司DB或C

多选题下列关于联合经营结果的说法,正确的有(  )。A小企业能收回其开发费用并获得满意的利润B大公司可以节省开发新产品的一切费用C小企业被收购,取得新产品经营权D小企业可以借助大公司雄厚的资金和销售力量扩大该产品的影响,提高自己的知名度

单选题团队组织形式适用于()A小型公司B跨国公司C优秀的大公司DB或C

判断题中小型跨国公司虽然审批手续繁杂,但是融资容易、容易获得信息,所以很容易在国际市场取得成功。A对B错

单选题完全由外商出资并独立经营的公司是()。A独资经营B合资经营C跨国公司D多国公司