在人员推销中,销售区域大小的确定原则是() A、销售人员工资相等的原则B、销售潜量相等的原则C、客户量相等的原则D、都不是
销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域 A、②①④⑤③B、②①⑤④③C、①②③④⑤D、①②④③⑤
以下有关推销人员的区域式组织结构的说法正确的有()。 A.有利于调动销售人员的积极性B.有利于销售人员与顾客建立长期关系C.有利于节省交通费用D.适用于类型多、技术性强的产品推销E.需要确定销售区域的大小和形状
下列销售区域的分类方法不正确的是（）A、地理划分B、产品划分C、销售人员划分D、顾客划分
销售区域划分流程中，分配销售区域是（）环节。A、首要B、次要C、中间D、最后
在各种推销人员的组织结构中，最简单的是（）。A、区域式结构B、产品式结构C、顾客式结构D、复合式结构
按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。A、区域-产品B、区域-顾客C、产品-顾客D、区域-产品-顾客E、产品-推销员
销售区域划分的流程是（ ） 1确定客户的位置 2选择控制单元 3分配销售区域 4调整初步设计 5合成销售区域A、21453B、21543C、12345D、12435
销售区域设计的决定性因素是（）A、销售区域目标B、销售区域市场潜力C、销售大员的工作负荷D、销售区域的市场涵盖
下列哪些是复合型销售组织（）A、按产品和区域划分组织B、按客户和区域划分组织C、按产品和客户划分组织D、按产品、区域和客户划分组织E、团队销售组织
大多数公司划分销售区域通常按（）划分。A、地理区域B、客户需求的相似性C、同等销售潜力D、同等工作量
商业客户中心，商业客户部根据市场调查，细分市场结构，按照（），（）等测算划分销售区域，根据各销售区域市场的大小置客户经理数。
地区式组织在规划区域时，要考虑地理区域的哪些特征？（）A、如各区域是否易于管理B、各 区域推销潜力是否易于估计C、用于推销的全部时间可否缩短D、每个推销员的工作量和推销潜力是否均等
销售区域划分的流程是（ ）。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域A、21453B、21543C、12345D、12435
针对饭店主要目标市场销售区域来确定的组织结构是（）。A、直线型组织结构B、职能型组织结构C、事业部组织结构D、区域型组织结构
一个销售区域包括分派给一名销售人员的一个顾客群或是一个地理区域其分类方法包括（）A、按地区划分B、按行业划分C、按产品划分D、按客户名单划分
销售区域划分，最简单的方法是（）A、按地区划分B、按产品划分C、按顾客划分D、综合划分
企业的销售计划按范围大小来分，可以分为（）。A、企业总体销售计划B、区域销售计划分C、公司（部门）销售计划D、整体销售计划E、流通企业销售计划
单选题销售区域划分的流程是（ ）。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域A21453B21543C12345D12435
多选题按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。A区域-产品B区域-顾客C产品-顾客D区域-产品-顾客E产品-推销员
多选题实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有（）A根据竞争对手实力相等原则划分B根据销售潜量相等原则划分C根据销售工作量相等原则划分D根据推销员素质相等原则划分
多选题基本送货区域划分的方法是（）。A桉客户配送量的大小划分送货区域B按行政区域划分送货区域C按供应商送货量的大小划分送货区域D按供应商所在地的远近划分送货区域E按交通条件划分送货区域
单选题在各种推销人员的组织结构中，最简单的是（）。A区域式结构B产品式结构C顾客式结构D复合式结构
单选题销售区域划分的流程是（ ） 1确定客户的位置 2选择控制单元 3分配销售区域 4调整初步设计 5合成销售区域A21453B21543C12345D12435
单选题销售区域设计的决定性因素是（）A销售区域目标B销售区域市场潜力C销售大员的工作负荷D销售区域的市场涵盖