房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是( )。A:封闭式B:开放式C:诱导式D:自由式
房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是( )。
A:封闭式
B:开放式
C:诱导式
D:自由式
B:开放式
C:诱导式
D:自由式
参考解析
解析：
相关考题：
房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（ ）。A.积极引导客户明确其真实需求B.提供多种房源包容客户弹性需求C.基于客户的最初购房需求提供房源D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求
《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么？（）A、现状提问：现状性提问，询问客户的背景与现状B、暗示提问：暗示性提问，询问难点，困难，不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度C、探究提问：探究性提问，询问现在面临的问题，困难，不满，发掘潜在需求D、需求提问：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案
下列关于房地产经纪人面谈技巧的表述，错误的是（）。A、房地产经纪人在与客户初次见面时应适度寒暄，不要过于热情，也不要过于生硬B、根据谈话进展，使用提问技巧，适时提问C、以专业的态度诚实、认真的回答客户提问，不知道或不清楚的问题，可先做出回答待得到确切答案后再改正D、以客户的立场理解客户提问和客户需求
多选题下列房地产经纪人在谈话时采用的提问技巧，正确的是（ ）。A在理解客户的基础上提问B将话题引入自己需要的信息范围内C避免重复客户的问题 D不要为了获得信息而提出恐吓性问题E在双方充分表达的基础上再提问
单选题下列关于房地产经纪人面谈技巧的表述，错误的是（）。A房地产经纪人在与客户初次见面时应适度寒暄，不要过于热情，也不要过于生硬B根据谈话进展，使用提问技巧，适时提问C以专业的态度诚实、认真的回答客户提问，不知道或不清楚的问题，可先做出回答待得到确切答案后再改正D以客户的立场理解客户提问和客户需求
单选题房地产经纪人与客户进行业务洽谈时的首要环节是（ ）。A全面细致地向客户介绍房地产现状B告知客户自己及房地产机构的姓名、名称、资格等C与客户协商经纪方式、佣金标准以及拟采用的经纪合同类型等关键事项D倾听客户陈述
多选题房地产经纪人对买房客户信息采集的要点不包括（）。A询问客户购房资金预算B询问客户购房资金来源C了解客户购房特殊需求D了解周边环境E分析区域内房地产价格趋势