多选题销售人员在利用影响力/权力分析矩阵进行分析时,可将采购中心的成员分为()A运筹帷幄者B一技之长者C志同道合者D默默无闻者E孤家寡人者

多选题
销售人员在利用影响力/权力分析矩阵进行分析时,可将采购中心的成员分为()
A

运筹帷幄者

B

一技之长者

C

志同道合者

D

默默无闻者

E

孤家寡人者


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集团客户采购中,销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为:同盟、支持、中立、反对。

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