集团客户采购中,销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为:同盟、支持、中立、反对。

集团客户采购中,销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为:同盟、支持、中立、反对。


相关考题:

在集团客户购买中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策()。

采购集权倾向主要与采购组织的历史和领导的个性有关,但有时也是考虑()的因素。A、组织规模太大B、采购活动比较分散C、政策的统一性和行政的效率D、培训采购管理人员

在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持,简述关键意见领袖和关键人之间的关系。

针对某个具体的项目,集团客户单位会有比较正规的采购决策组织,围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作?

集团客户采购中,销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的()和关键意见领袖。

集团客户采购中,销售人员需要摸清每一位采购成员的()和态度,以便针对性地采取销售行为。

关于集团客户的购买过程的选择评估阶段,以下说法错误的是:()A、客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求意识阶段。B、在选择评估阶段,客户将根据自己需求意识阶段的相关内容,选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。C、在选择评估阶段之初,采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向。D、客户单位通常都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员需要摸清每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色。E、关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中,关键人存在于采购组织之中。

集团客户采购组织中的每个成员都担负着不同的采购角色,请列出六种采购角色。

在集团客户的不同采购阶段,应采取不同的营销活动,需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。

在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到关键人的支持,什么是关键人?

集团客户采购中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的是()。A、摸清组织中每个成员的采购角色B、画出客户单位正式的采购决策组织结构图C、确定组织中每个成员的采购倾向和态度D、找出关键人和关键意见领袖

集团客户采购中,销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为:()、支持、()、反对。

集团客户采购中,衡量()阶段销售活动是否有效的标准是:是否成功地影响了客户的采购标准。A、需求定义B、需求意识C、信息收集D、需求挖掘

关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动,以下说法正确的是:()A、针对某个具体的项目,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。B、采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。C、采购倾向和态度可分为:同盟、支持、中立、反对。D、关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中,关键人存在于采购组织之中。E、在选择评估阶段之初,采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向,销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。

在集团客户采购中,采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色,且每个人只能担任一种角色。

在集团客户购买中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图,并摸清每个成员的()。

在选择评估阶段,销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度,以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种?

销售人员需要摸清决策组织中的主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为:()、支持、中立、反对。A、内线B、伙伴C、赞同D、同盟

在集团客户决定购买的阶段,为消除客户对采购成本和采购风险的担忧,销售方需要进行兑现性展示,请列出五种兑现性展示的方法。

简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。

在集团客户采购的购后评价阶段,销售人员要做好项目实施,超出客户()。

企业业务操作流程主要由()三部分组成。A、销售、营销和客户服务B、采购、生产和销售C、采购、营销和客户服务D、生产、销售和客户服务

一级集中采购范围的采购,工作组由集团公司负责组建,成员由()的相关人员组成。

大宗材料采购基本流程为()A、编制采购计划→采购经理→集团财务总监→集团总裁B、编制采购计划→采购经理→集团财务总监→集团总裁办公会C、编制采购计划→采购经理→集团副总裁D、编制采购计划→采购经理→集团总裁

单选题企业业务操作流程主要由()三部分组成。A营销、销售和客户服务B采购、生产和销售C采购、营销和客户服务D生产、销售和客户服务

多选题下列关于集团采购与集团统购的会计与税务处理,正确的是()A在集团采购下,采购中心以各委托成员公司的名义采购货物B在集团采购下,集团采购中心应向集团内的受益成员公司收取代理费用应当计算缴纳5%的营业税C在集团采购下,受益集团成员公司分别取得两张发票,外部供应商开具的增值税发票和集团采购中心开具的营业税发票D在集团统购下,由集团公司或者集团内的某一成员公司按照各成员公司上报的采购计划,统一对外采购货物并转售货物E在集团统购悉啊,一般来说,货物转售时应按照货物和采购费用的合计金额和10%的成本利润率组成计税价格

填空题一级集中采购范围的采购,工作组由集团公司负责组建,成员由()的相关人员组成。