单选题如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）A终结渠道成员B分析渠道成员的需求和问题C将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限D减少对渠道成员的可提供折扣E增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
单选题
如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）
A
终结渠道成员
B
分析渠道成员的需求和问题
C
将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限
D
减少对渠道成员的可提供折扣
E
增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
参考解析
解析：
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相关考题：
下列关于渠道产品生命周期管理的描述不正确的是()。 A.引入期，渠道管理者必须确保渠道成员能提供充足的产品以满足市场的需要。B.成熟期的渠道管理者要注意确保自身产品对渠道成员的吸引，并要研究渠道结构和竞争对手。C.成长期的渠道管理者要注意确保渠道成员有效地供应产品，并密切注意来自其他渠道成员的竞争。D.衰退期的厂家应该采用高成本渠道进行销售，以增加销售量。
一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）A、一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控B、一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价C、一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析D、对于渠道成员的周期性的、综合的评价E、是渠道设计的基本阶段
当多重标准被非正式地组合起来去评价渠道成员绩效（）A、所有的绩效等级都正确B、渠道成员中的交叉比较都无效C、一个针对全体绩效的定量的标准会被出现D、难以管理和评估E、不可能去分配比重给各个标准
如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）A、终结渠道成员B、分析渠道成员的需求和问题C、将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限D、减少对渠道成员的可提供折扣E、增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）A、当发现不好的渠道成员销售时评估B、独立评估销售数据C、给予比基础销售数据更多的比重D、当作渠道成员绩效最重要的标准E、总是在销售数据被评估时评估
如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）A、立刻解除渠道成员B、重新评估现有的评估过程和标准C、尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题D、把渠道成员置入试用期E、要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）A、越难获取渠道成员的绩效资料B、越容易获取渠道成员的绩效资料C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
在评估一个渠道成员的库存绩效方面，一个制造商应该询问以下所有主题，除了（）A、渠道成员库存控制管理的有效程度B、用于竞争对手产品的架子或地板空间C、适当的渠道成员的库存控制和记录保持系统D、用于生产厂家产品的架子或地板空间E、库存的情况
渠道成员绩效监控（）A、应该在同一时间对所有层级的所有成员进行B、应该在同一时间对一个层级的所有成员进行C、应该对所有的批发商或零售商用同一种方式在同一时间实施D、应该在一个时间对一个渠道成员进行E、应该全面、定期进行
单选题在评估一个渠道成员的库存绩效方面，一个制造商应该询问以下所有主题，除了（）A渠道成员库存控制管理的有效程度B用于竞争对手产品的架子或地板空间C适当的渠道成员的库存控制和记录保持系统D用于生产厂家产品的架子或地板空间E库存的情况
单选题一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）A越难获取渠道成员的绩效资料B越容易获取渠道成员的绩效资料C获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低D获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高E获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
单选题为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）A当发现不好的渠道成员销售时评估B独立评估销售数据C给予比基础销售数据更多的比重D当作渠道成员绩效最重要的标准E总是在销售数据被评估时评估
单选题如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）A立刻解除渠道成员B重新评估现有的评估过程和标准C尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题D把渠道成员置入试用期E要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
单选题以下哪一个申述，关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）A渠道成员的标准名单几乎不用于测试B那些广义的标准例如Pegram和Shipley的标准，在渠道管理是没有用的。C一旦公司开发出了一套渠道成员选择标准，它就不应被修改D根据变化的环境，公司需要修改它们强调的标准E一个独立渠道选择标准应该适用于公司运营的所有情况
单选题单个绩效标准评估的主要缺点是（）A评估是最复杂的B评估会耗费很长时间C评估无法洞察所有渠道成员的绩效D评估难以分析E当渠道成员规模较小时会有效