问答题长虹早期的渠道策略采取的是选择式分销模式,主要依靠批发大户来批销长虹产品,长虹称之为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期,价格成为抢夺市场的主要手段的时候,长虹未能及时调整渠道策略,也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系,导致分销商之间竞相杀价,使长虹的价格体系在零售市场混乱不堪,一些批零商严重亏损。于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现。1998年,济南七家商场联合抵制长虹彩电。长虹被迫从一些商场撤退,长虹的销售出现困难。  为了克服渠道瓶颈,长虹开始构建自己的终端网络,在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间又出现了市场分割上的冲突。事实上,靠长虹自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的,要占领全国市场还得借助广阔的现有批零渠道,只有处理好和现有批零渠道的关系,协调好批零商之间的关系,充分调动批零商的积极性,才是长虹渠道建设的根本出路。想用直营的办法来托起长虹庞大的分销体系是困难的。而长虹在渠道建设和管理上的失误,使长虹的产品流通严重不畅。长虹产品出现严重积压就在所难免。  长虹危机告诉我们,企业必须保持渠道的相对稳定,并充分发挥经销商的积极性。同时,要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾,并采取必要措施解决好渠道中出现的这些矛盾,而不是简单地回避矛盾,企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系,不引起渠道冲突才是安全的。如果总使渠道处于不安全的动荡状态,企业营销必然受到重大影响,企业效益也必然下滑。  结合案例以及所学知识分析:  (1)什么是渠道冲突?  (2)试分析长虹分销渠道矛盾和冲突的原因,设计一个方案来化解这些矛盾和冲突。

问答题
长虹早期的渠道策略采取的是选择式分销模式,主要依靠批发大户来批销长虹产品,长虹称之为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期,价格成为抢夺市场的主要手段的时候,长虹未能及时调整渠道策略,也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系,导致分销商之间竞相杀价,使长虹的价格体系在零售市场混乱不堪,一些批零商严重亏损。于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现。1998年,济南七家商场联合抵制长虹彩电。长虹被迫从一些商场撤退,长虹的销售出现困难。  为了克服渠道瓶颈,长虹开始构建自己的终端网络,在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间又出现了市场分割上的冲突。事实上,靠长虹自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的,要占领全国市场还得借助广阔的现有批零渠道,只有处理好和现有批零渠道的关系,协调好批零商之间的关系,充分调动批零商的积极性,才是长虹渠道建设的根本出路。想用直营的办法来托起长虹庞大的分销体系是困难的。而长虹在渠道建设和管理上的失误,使长虹的产品流通严重不畅。长虹产品出现严重积压就在所难免。  长虹危机告诉我们,企业必须保持渠道的相对稳定,并充分发挥经销商的积极性。同时,要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾,并采取必要措施解决好渠道中出现的这些矛盾,而不是简单地回避矛盾,企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系,不引起渠道冲突才是安全的。如果总使渠道处于不安全的动荡状态,企业营销必然受到重大影响,企业效益也必然下滑。  结合案例以及所学知识分析:  (1)什么是渠道冲突?  (2)试分析长虹分销渠道矛盾和冲突的原因,设计一个方案来化解这些矛盾和冲突。

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长虹”彩电属于()。A.文字商标B.商品商标C.制造商标D.驰名商标

是指银行只是简单通过一个渠道来实现金融产品的销傅,如银行提供的产品全部由自己来销售或全部经代理商来销售的策略。A.直接营销渠道策略B.多渠道策略C.单渠道策略D.间接营销渠道策略

四川长虹集团所采取的品牌策略是__________。

长虹集团有“长虹一红太阳”“长虹一金锐”“长虹一银锐”等品牌,这种品牌战略属于( )。A.跨产品线单一品牌战略B.产品线单一品牌战略C.主副品牌战略D.多品牌战略

长虹电器公司在上世纪90年代里积极扩大其普通彩电的生产规模,并数次降低产品的销售价格,引起市场震荡。长虹采取的竞争战略属于()A、差异化B、成本领先C、成本聚焦D、差异化聚焦E、以上各条都不是

某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取()A、选择分销策略B、独家分销策略C、人员推销策略D、密集分销策略

以下哪些说法是错误的()A、中文域名就是以CN为顶级域的域名B、注册“北京大学.中国”,将自动获得“北京大学.CN”的中文域名C、注册“长虹.公司”,将自动获得“长虹.com”的中文域名D、注册“新浪.网络”,将自动获得“长虹.net”的中文域名

企业以合理选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标,是指()A、产品策略B、定价策略C、分销策略D、促销策略

()是指企业合理地选择销售渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。A、产品策略B、价格策略C、促销策略D、分销策略

长虹”彩电属于()。A、文字商标B、商品商标C、制造商标D、驰名商标

以下案例不属于使用分类品牌架构的是()。A、在汽车行业,本田公司以本田为主品牌,雅阁为副品牌B、长虹公司在发展长虹彩电的过程中打造了长虹品牌的知名度和品牌影响力,依托长虹品牌的影响力,又相继推出了长虹DVD、长虹空调等系列产品C、宝马汽车的品牌谱系分为7系、5系、3系汽车,3系的轿车又采用了宝马310i、宝马325i等品牌命名模式D、沃尔玛超市将经营的产品分为家用电器类、生活用品类、食品类等

我国长虹电子集团提出的“以振兴民族昌盛为己任”,可视为该集团的()A、企业使命B、经营战略C、经营策略D、经营方案

当产品生命周期进入成长期,企业的营销策略应该是()。A、进入新的细分市场B、进入新的分销渠道C、改进产品质量、增加特色和式样D、适当降低产品价格

()是指企业以合理地选择销售渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标A、产品策略B、价格策略C、促销策略D、分销策略

长虹集团有“长虹-红太阳”“长虹-金锐”“长虹-银锐”等品牌,这种品牌战略属于()。A、跨产品线单一品牌战略B、产品线单一品牌战略C、主副品牌战略D、多品牌战略

以下属于间接性销售渠道策略的有()。A、广泛性分销渠道策略B、选择性分销渠道策略C、专营性分销渠道策略D、短渠道策略E、密集型分销渠道策略

单选题企业以合理选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标,是指()A产品策略B定价策略C分销策略D促销策略

多选题“长虹”彩电属于()A文字商标B商品商标C制造商标D驰名商标

单选题某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取()A选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略D密集分销策略

单选题长虹公司看准当时国内高质低价的大屏幕液晶彩电市场是一个空白,本土品牌尚没有开发大屏幕液晶彩电,外来品牌大屏幕液晶彩电价格普遍偏高,大众消费者无法承受,一时难以普及。长虹及时研究开发,改进技术,乘虚而入,不失时机地填补了这一空白,终于取得了成功。长虹公司这一战略属于( )A产品开发战略B市场开发战略C市场渗透战略D一体化战略

问答题2005年2月23日,长虹整合了内部物流管理职能并成立了新物流公司,确定了新的物流组织框架,从仓储、运输、信息化三处着手实施了物流改革。此外,长虹还加强了与国内各第三方物流企业的合作,除了将四川省内的全部业务掌握在自己手中外,长虹物流公司将四川以外的物流业务均外包给了其他物流公司,实施“省内自营,省外外包”的物流策略。请问企业物流外包的策略有哪些?

单选题面对国内彩电市场,长虹公司发现本土品牌尚没有开发大屏幕液晶彩电,外来品牌大屏幕液晶彩电价格普遍偏高,大众消费者无法承受,一时难以普及。长虹及时研究开发,改进技术,乘虚而入,终于取得了成功。长虹公司这一战略属于( )A产品开发战略B市场开发战略C市场渗透战略D一体化战略

问答题某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式,主要依靠批发大户来批销其产品,被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期,价格成为抢夺市场的主要手段的时候,该企业未能及时调整渠道策略,也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系,导致分销商之间竞相杀价,使其价格体系在零售市场混乱不堪,一些分销商严重亏损,于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现, 为了克服渠道瓶颈,该企业开始构建自己的终端网络,在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上,靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的,要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道,只有处理好与现有分销渠道的关系,协调好分销商之间的关系,充分调动分销商的积极性,才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的,其在渠道建设和管理上的失误,是产品流通严重不畅,出现严重挤压就在所难免。 该企业的危机告诉我们,企业必须保持渠道的相对稳定,并充分发挥分销商的积极性。同时,要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾,并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾,而不是简单地回避矛盾,企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系,避免渠道冲突才是安全的,如果总使渠道处于不安全的动荡状态,营销必然受到重大影响,企业效益也必然下滑。渠道冲突产生的原因有哪些?

单选题长虹集团有“长虹-红太阳”“长虹-金锐”“长虹-银锐”等品牌,这种品牌战略属于()。A跨产品线单一品牌战略B产品线单一品牌战略C主副品牌战略D多品牌战略

问答题某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式,主要依靠批发大户来批销其产品,被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期,价格成为抢夺市场的主要手段的时候,该企业未能及时调整渠道策略,也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系,导致分销商之间竞相杀价,使其价格体系在零售市场混乱不堪,一些分销商严重亏损,于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现, 为了克服渠道瓶颈,该企业开始构建自己的终端网络,在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上,靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的,要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道,只有处理好与现有分销渠道的关系,协调好分销商之间的关系,充分调动分销商的积极性,才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的,其在渠道建设和管理上的失误,是产品流通严重不畅,出现严重挤压就在所难免。 该企业的危机告诉我们,企业必须保持渠道的相对稳定,并充分发挥分销商的积极性。同时,要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾,并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾,而不是简单地回避矛盾,企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系,避免渠道冲突才是安全的,如果总使渠道处于不安全的动荡状态,营销必然受到重大影响,企业效益也必然下滑。什么是渠道冲突?

单选题长虹电器公司在上世纪90年代里积极扩大其普通彩电的生产规模,并数次降低产品的销售价格,引起市场震荡。长虹采取的竞争战略属于()A差异化B成本领先C成本聚焦D差异化聚焦E以上各条都不是

单选题李虹打算购买一台29英寸的纯平彩电,他看中了长虹和海尔。那么,长虹和海尔的关系属于(  )。A愿望竞争者B属类竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者