单选题保险公司通常对大型团体客户非常重视，保险公司为大型团体客户办理团险通常采用（）销售方式。A间接B直接C电话D非人员
单选题
保险公司通常对大型团体客户非常重视，保险公司为大型团体客户办理团险通常采用（）销售方式。
A
间接
B
直接
C
电话
D
非人员
参考解析
解析：
大型团体客户数目少，但支付能力强，投保数额大。由于承保大型团体可以获得大宗保费收入，而且可以取得良好的口碑与示范效应，因此保险公司通常对大型团体客户非常重视。为了做好大型团体保险的销售与相关服务工作，保险公司一般通过专设部门销售团体保险。因此，保险公司为大型团体客户办理团险通常采用直接销售方式。
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以下有关健康保险客户服务的陈述，不正确的是()。A、健康保险公司针对个人客户和团体客户提供的客户服务不完全相同B、回访服务应当在保险合同的犹豫期内进行C、保单变更申请资格人不能委托他人办理保单变更D、保险公司的团体客户服务对象是团体法人
保险公司在电话销售成功后，以下关于售后服务管理的陈述中，正确的是()。①保险公司应安排专职电话回访人员对投保人进行电话回访②电话回访的目的是了解电销过程是否符合业务操作规范，排查纠纷隐患③保单生效扣款成功时，保险公司采取有效方式提示客户④保单到期前，保险公司要及时通知客户⑤客户提出不再续保时，应按客户要求办理A、①③⑤B、③④⑤C、①③④⑤D、①②③④⑤
通常来说，保险公司通过银行销售保险产品的优势包括()：①网点多，较高效率地覆盖市场;②银行诚信度高，易取得客户的信任;③可以获得一些较大的团体客户;④保险公司控制力强。A、①②B、①②③C、①③④D、①②③④
关于大客户关系管理，以下说法正确的有( )：①大客户关系管理的唯一目的是提高续保率、留住老客户;②保险公司的“大客户”通常是指人员规模在500人以上的团体;③许多客户实际上并未给保险公司带来直接的利润，甚至招致亏损;④保险公司的大客户管理应该是完全动态的。A.②③④B.②③C.①②④D.③④
保险公司在产品销售时，确保一个团体保险准客户在一定期间内，仅有一位成功机会最大的展业人员能代表该保险公司全权洽谈该团险合同。这就是团体保险销售管理中的( )。A.销售管理B.签约权保护C.展业权管理D.市场保护
关于大型团体核保的叙述，下列错误的是( )。A.大型团体在核保时充分享受经验费率定价的好处B.在雇主与雇员共同分摊保费的制度下，保险公司通常在团体保险计划中规定雇主负担保费的最高比例C.相对于小型团体而言，大型团体的核保要复杂得多D.对大型团体的核保，确定投保团体的可保性尤为重要
团体保险客户的投保行为不同于个险客户。以下关于团体客户投保行为特点的说法中，错误的是（）。A、同个险客户相比，团体保险客户的保险需求连续性较差B、在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位C、团体保险的客户在选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于投保能否为企业创造价值D、团体保险的决策可能是由一个群体做出的，参与决策的人多。购买群体通常会使购买决策时间较长
直接营销渠道是保险公司利用支付薪金的专属员工向顾客直接提供保险产品的销售和服务方式。以下关于直接营销渠道的说法中，错误的是（）。A、直接营销渠道适合实力雄厚、分支机构健全的保险公司B、公司职员直销是通过保险公司的专属员工在营业柜台直接向客户推销保单和提供各种服务C、非公司职员直销是保险公司利用电视、信件、报刊、广播、互联网等媒介推销保单和提供各种服务D、直接营销渠道按照销售对象可以分为个人直销、团体直销和职团开拓，其中职团开拓是目前团体保险最主要的销售渠道
单选题团体保险客户的投保行为不同于个险客户。以下关于团体客户投保行为特点的说法中，错误的是（）。A同个险客户相比，团体保险客户的保险需求连续性较差B在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位C团体保险的客户在选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于投保能否为企业创造价值D团体保险的决策可能是由一个群体做出的，参与决策的人多。购买群体通常会使购买决策时间较长
单选题为了满足雇员对养老的需求，雇主会以公司为投保人向保险公司投保团体年金保险。以下对于团体年金保险产品特征的说法，正确的有（）。 ①团体年金采用集合基金的方式计算保费 ②预定死亡率是团体年金保险的费率厘定要素之一 ③由于团体保险对长寿者有利，通常保险公司使用终端年龄高的生命表计算保费 ④团体年金保险中的转换权条款设计的目的是为了满足团体成员的流动性要求A①②④B①③④C①②③D②③④
单选题直接营销渠道是保险公司利用支付薪金的专属员工向顾客直接提供保险产品的销售和服务方式。以下关于直接营销渠道的说法中，错误的是（）。A直接营销渠道适合实力雄厚、分支机构健全的保险公司B公司职员直销是通过保险公司的专属员工在营业柜台直接向客户推销保单和提供各种服务C非公司职员直销是保险公司利用电视、信件、报刊、广播、互联网等媒介推销保单和提供各种服务D直接营销渠道按照销售对象可以分为个人直销、团体直销和职团开拓，其中职团开拓是目前团体保险最主要的销售渠道
单选题保险公司通常采用（）来确定大型团体保险的续期保费。A混合费率法B手册费率法C经验费率法D随机费率法