谈判实力理论认为加强谈判实力的关键在于对谈判和对对手充分准备。() 此题为判断题(对，错)。
谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。 A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉
（ ）的企业适合多样型战略。A.所处行业发展良好，自身实力较强B.所处行业发展良好，自身实力较弱C.所处行业开始衰退，自身实力较强D.所处行业开始衰退，自身实力较弱
( )的企业适合多样型战略。A: 所处行业发展良好、自身实力较强B: 所处行业发展良好、自身实力较弱C: 所处行业开始衰退、自身实力较强D: 所处行业开始衰退、自身实力较弱
商务谈判中的“联合策略”是指实力较弱的一方，联合起其他力量一起想实力较强的一方施加压力。
企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）
商务谈判胜负的决定性因素在于（）。A、商务谈判人员的素质B、主谈人的能力C、谈判双方国家的经济实力D、谈判双方国家的政治实力
“尼克松主义”不以下列哪些政策作为对外政策的支柱（）。A、实力、遏制、条约B、伙伴、谈判、对抗C、实力、谈判、遏制D、实力、伙伴、谈判
谈判实力的影响因素有（）。A、参谈人数B、谈判场所C、可用的谈判时间D、成交弹性E、谈判需要
如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）
依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。A、原则性谈判B、合作型谈判C、强硬型谈判D、互利型谈判E、单方有利型谈判
商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）。A、对局势的把握B、对方的实力C、买卖双方的底价D、自身的实力
（）的企业适合采取防御型战略A、所处行业发展良好，自身实力较强B、所处行业发展良好，自身实力较弱C、所处行业发展衰退，自身实力较强D、所处行业发展衰退，自身实力较弱
判断题如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）A对B错
单选题商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）A对局势的把握B对方的实力C买卖双方的底价D自身的实力
判断题企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）A对B错
单选题若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C买卖双方的谈判实力均较强D买卖双方的谈判实力均较弱
判断题商务谈判中的“联合策略”是指实力较弱的一方，联合起其他力量一起想实力较强的一方施加压力。A对B错
单选题商务谈判胜负的决定性因素在于（）。A商务谈判人员的素质B主谈人的能力C谈判双方国家的经济实力D谈判双方国家的政治实力
判断题狡兔三窟策略对于实力较弱的谈判方尤为重要。A对B错