市场营销学《分销策略》知识试题与答案

一家日化生产企业在重新构建分销渠道时，为提高分销效率，决定采取与批发商和零售商按照社会分工联合组成工商一体化的分销渠道。这种分销渠道属于（）。

A．传统式分销渠道

B．垂直式分销渠道

C．水平式分销渠道

D．松散式分销渠道

正确答案：B
本题考查分销渠道类型。

()在推销产品时，能够实现市场向广度和深度渗透，特别是在市场萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时，采用此种策略往往能收到较好的效果。

A.广泛分销渠道策略

B.有选择的分销渠道策略

C.独家经营的分销渠道策略

D.复式分销渠道策略

参考答案D

不属于分销渠道的宽度结构

A. 密集型分销渠道

B. 选择型分销渠道

C. 松散型分销渠道

D. 独家型分销渠道

正确答案：C

按照产品销售所经过的中间环节的多少划分，可将分销渠道分为()

A、直接分销渠道和间接分销渠道

B、宽分销渠道和窄分销渠道

C、长分销渠道和短分销渠道

D、永久分销渠道和暂时分销渠道

参考答案：A

根据酒店产品在流通过程中通过中间商环节的多少,可将酒店产品的分销渠道分为()。

A.直接分销渠道

B.间接分销渠道

C.短渠道

D.长渠道

E.窄渠道

参考答案：C,D

市场营销学分销策略知识试题与答案一、单项选择题1.把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合，属于（C）A.市场营销渠道 B.分销渠道 C.分销渠道的基本职能 D.直接分销渠道2.农民在自己的农场门口开设门市，或在城市市场上摆货摊，将其种植的蔬菜。水果。禽蛋直接销售给最终消费者，属于（A）A.直接分销渠道 B.分销渠道 C.市场营销渠道 D.二阶渠道3.由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的市场营销机会的分销渠道系统是（D）A.垂直渠道系统 B.分销渠道 C.多渠道系统 D.水平渠道系统4.企业对各种渠道方案进行评价时，评估的标准有三个，最重要的是（A）A.经济性 B.控制性 C.适应性 D.创新性5.制造商与批发商。经销商之间，批发商与零售商之间，可能就服务。物流。价格和促销等方面发生的冲突，叫（B）A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.多渠道冲突 D.渠道竞争6.生产者可以借助某些势力来赢得中间商的合作，一般情况下，生产者尽量避免使用（A）A.强制力 B.注定力 C.专长力 D.感召力7.20世纪60年代以来，美国开始关注物流问题。日本早稻田大学西泽修教授提出了（B）说A.黑大陆 B.物流冰山 C.效益背反 D.第三利润8.物流的职能就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造了（C）A.第三利润 B.时间效用 C.地点效用 D.价值效用9.从市场营销的观点看，物流规划应先从（D）开始考虑A.中间商 B.代理中间商 C.生产者 D.市场10.企业希望从存货中直接用来完成顾客定单的百分比为服务水平，服务水平越高，其（A）就越高A.订购点 B.订购成本 C.资金成本 D.订购前置时间11、经纪人和代理商属于（A）。A、批发商 B、零售商 C、供应商 D、实体分配者12、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（A）。A、所有权式垂直分销渠道结构 B、管理式垂直分销渠道结构C、契约式垂直分销渠道结构 D、水平式分销渠道结构13、下列情况下的（ C ）类产品宜采用最短的分销渠道。A、单价低、体积小的日常用品 B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品 D、生产集中、消费分散的产品14、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ C ）。A、百货商店 B、超级市场 C、专业商店 D、便利商店15、生产消费品中的便利品的企业通常采取（ C ）的策略。A.直销 B.独家分销 C.密集分销 D.选择分销二、多项选择题1.企业面对各种渠道方案进行评估，评估的标准有（ABC)A.经济性 B.控制性 C.适应性 D.新奇性 E.安全性2.整合渠道系统包括（ABC)A.垂直渠道系统 B.水平渠道系统 C.多渠道系统 D.公司系统 E.管理系统3.分销渠道包括（ACDE)A.生产者 B.供应商 C.中间商 D.代理中间商 E.最终消费者4.产生渠道冲突的原因有（ABCD)A.目标差异 B.归属差异 C.认知差异 D.过度依赖 E.难以预测5.对时间没有额外要求的主要运输方式有（ABCD)A.铁路 B.水运 C.卡车 D.管道 E.空运三、判断题1、生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。正确答案：（）2、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。正确答案：（）3、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。正确答案：（）4、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。正确答案：（）5、特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。正确答案：（）第 8 页共 8 页

企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，这一影响因素属于()

A. 选择分销

B. 独家分销

C. 大量分销

D. 密集分销

参考答案：D

从经济理论的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。()

参考答案：正确

A 电脑公司在网上出售个人计算机，在销售硬件的同时，捆绑销售 Windows 操作系统，该公司的分销渠道策略为（）。

A.混合分销渠道策略 B.直接分销渠道策略 C.多渠道策略 D.双道法

正确答案：A

A电脑公司在网上出售个人计算机，在销售硬件的同时，捆绑销售Windows操作系统，该公司的分销渠道策略为______。

A.混合分销渠道策略
B.直接分销渠道策略
C.多渠道策略
D.双道法

答案：A

解析：

A电脑公司在网上出售个人计算机，在销售硬件的同时，捆绑销售Windows操作系统，该公司的分销渠道策略为______。

A.混合分销渠道策略
B.直接分销渠道策略
C.多渠道策略
D.双道法

答案：A

解析：

51题库考试学习网

51tk.com

市场营销学《分销策略》知识试题与答案

相关考题：