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一、单项选择题(共 20 题、共 40 分)得分：38 分1.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（ ）定价法。A、目标B、认知价值C、诊断D、成本加成答案正确得分22.如果你能比你的邻居制造出更好的割草机，人们就会踏破你的门槛，这句话反映的营销观念是（ ）。A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、生产观念答案错误得分03.珠宝、金器等贵重物品多采用（ ）。A、专营性分销B、密集型分销C、长渠道分销D、选择性分销答案正确得分24.消费者在当当网上购物属于（ ）的范畴。A、直复营销B、购物服务C、有店铺零售D、直接推销答案正确得分25.市场营销应该以（ ）为中心。A、服务B、价格C、顾客D、产品答案正确得分26.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，这种产品这时正处于其产品生命周期的（ ）阶段。A、成长期B、成熟期C、衰退期D、导入期答案正确得分27.海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-510）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（ ）。A、回避定位战略B、侧翼定位战略C、补缺定位战略D、对抗定位战略答案正确得分28.从定价方法看，尾数定价一般适用于（ ）的产品。A、高档B、价值较低 价值较低C、奢侈奢侈D、价值较高价值较高答案正确得分29.因果关系预测法是利用市场营销活动中各种因素之间的（ ），找出影响预测结果的主要原因，并计算出原因与结果之间的数量关系，根据此数量关系测算出预测值的方法。A、因果关系B、类别C、联系D、时间顺序答案正确得分210.奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功。（ ）A、卖方市场B、生产成本太高C、产品为非渴求品D、买方市场答案正确得分211.保险公司、证券交易所属于企业的( )。A、媒介公众B、融资公众C、群众团体D、政府公众答案正确得分212.雅芳产品的销售属于（ ）。A、无店铺零售B、无店铺、有店铺相结合C、直复营销D、有店铺零售答案正确得分213.同一细分市场的顾客需求具有（ ）。A、较多的共同性B、较少的共同性C、较多的差异性D、绝对的共同性答案正确得分214.对市场营销在企业管理中的地位的认识，错误的是（ ）。A、市场营销介于企业与市场之间，主要是通过对市场的分析和研究B、市场营销以市场为导向，以满足顾客需要为中心来开展企业的经营活动，是在一定的市场环境条件下对企业经营活动的一般规律和普遍要求，企业每一个层次和每一个部门都应当建立起这样的意识C、市场营销统帅了财务、人事等其他职能活动之上D、市场营销同企业的战略决策活动还是有区别的答案正确得分215.消费者的购买单位是个人或（ ）。A、家庭B、社会C、单位D、集体答案正确得分216.下列有关市场营销观念说法中，错误的是（ ）。A、重视的是长期利益B、采用整合的营销手段C、营销程序是从生产者到消费者D、营销重点是顾客需求答案正确得分217.在产品整体概念中，层次越是（ ），其体现的差异性就越大，企业可寻求的市场机会也就越多。A、高B、居中C、与层次无关D、向外扩展装答案正确得分218.（ ）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标。A、描述可提供的服务B、鼓励消费者改用本企业的品牌C、强化或改变对产品的信念D、培养品牌的偏好答案正确得分219.生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（ ）。A、间接渠道B、短渠道C、0级渠道D、直接渠道答案正确得分220.某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（ ）。A、分销渠道B、营销渠道C、中介机构D、中间商答案正确得分2二、多项选择题(共 10 题、共 30 分)得分：30 分1.公共关系的工具有（ ）。A、电话信息服务B、事件C、书面资料D、视听资料E、新闻答案正确得分32.促销一般包括（ ）等具体活动。A、营业推广B、定价C、人员推销D、公共关系E、广告答案正确得分33.信息传播有效性的关键取决于（ ）之间的一致性。A、解码B、反应C、发送者D、接收者E、编码答案正确得分34.市场竞争者营销目标一般包括（ ）。A、竞争对手的宗旨B、竞争对手的组织结构C、竞争对手的财务目标D、竞争对手的控制系统E、竞争对手的经营理念答案正确得分35.评价广告传播效果的指标有（ ）。A、销售增长率B、注意率C、认知率D、阅读率E、接受率答案正确得分36.从满足顾客需要的角度可从以下（ ）方面来考虑业务组合的问题。A、顾客需要B、满足程度C、产品替代性D、顾客群体答案正确得分37.一般来说，企业定价时会选择以下哪些定价目标（ ）。A、改善形象B、适当利润C、销售最大化D、扩大市场占有率E、利润最大化答案正确得分38.公关策略的三个层次表现为（ ）。A、公关费用B、公关活动C、公关意识D、公关效果E、公关宣传答案正确得分39.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（ ）。A、劳务B、低档消费品C、耐用品D、非耐用品E、高档消费品答案正确得分310.消费品主要类型包括（ ）。A、非渴求品B、选购品C、特殊品D、耐用品E、便利品答案正确得分3三、判断题(共 10 题、共 30 分)得分：30 分1.第一个把市场营销当作企业的中心职能，并把满足顾客需求当作管理的专门任务的是美国国际收割机公司的塞勒斯.H.麦考密克。 （ ）正确 错误答案正确得分32.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。正确 错误答案正确得分33.消费者通常会买那些与否定群体有关的产品。正确 错误答案正确得分34.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。 （ ）正确 错误答案正确得分35.如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中性营销。 （ ）正确 错误答案正确得分36.企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围，分散风险。 （ ）正确 错误答案正确得分37.自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。 （ ）正确 错误答案正确得分38.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。 （ ）正确 错误答案正确得分39.某产品进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。 （ ）正确 错误答案正确得分310.中间商倾向于跟供应商签订短期合同。正确 错误答案正确一、单项选择题(共 20 题、共 40 分)得分：40 分1.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )。A、无差异市场营销战略B、产品专门化营销战略C、市场专门化营销战略D、集中市场营销战略答案正确得分22.第二次世界大战后, 在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这种新的营销观念是( )。A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、市场营销观念答案正确得分23.某企业的某种产品提价10%,该产品销量降低20%, 则该产品的需求价格弹性为（ ）。A、-1B、-2C、0D、-1/2答案正确得分24.随着营销环境的变化，4C理论逐渐取代了4P理论，4C理论不包含（）。A、顾客B、成本C、便利D、渠道答案正确得分25.出现退却需求时，企业要开展（ ）。A、开发性营销B、再生性营销C、刺激性营销D、同步性营销答案正确得分26.（ ）是指产品线中的每一产品所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能和配方等数目的多少。A、产品组合的深度B、产品组合的长度C、产品组合的宽度D、产品组合的关联度答案正确得分27.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，这种产品这时正处于其产品生命周期的（ ）阶段。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期答案正确得分28.价格决策是指在制定价格和（ ）的过程中，为了达到企业的经营目标而采取的定价艺术和技巧。A、调整价格B、维护价格

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