多选题戴尔公司“先拿到客户定单，收到钱，再组装电脑，然后发货”的销售电脑模式有利于（）。A减少公司流动资金的数目B无库存、无零售店面成本C降低电脑技术过时的风险D灵活满足用户的需求，增大戴尔电脑的降价空间
多选题
戴尔公司“先拿到客户定单，收到钱，再组装电脑，然后发货”的销售电脑模式有利于（）。
A
减少公司流动资金的数目
B
无库存、无零售店面成本
C
降低电脑技术过时的风险
D
灵活满足用户的需求，增大戴尔电脑的降价空间
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解析：
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戴尔公司与电脑显示屏供应商戴尔公司创建于1984年，是美国一家以直销方式经销个人电脑的电子计算机制造商，其经营规模已迅速发展到当前120多亿美元销售额的水平。戴尔公司是以网络型组织形式来运作的企业，它联结有许多为其供应计算机硬件和软件的厂商。其中有一定供应厂商，电脑显示屏做得非常好。戴尔公司先是花很大的力气和投资使这家供应商做到每百万件产品中只能有1000件瑕疵品，并通过绩效评估确信这家供应商达到要求的水准后，戴尔公司就完全放心地让他们的产品直接打上“dell”商标，并取消了对这种供应品的验收、库存。类似的做法也发生在戴尔其他外购零部件的供应中。通常情况下，供应商将供应的零部件运送到买方那里，经过开箱、触摸、重新包装，经验收合格后，产品组装商便将其存放在仓库中备用。为确保供货不出现脱节，公司往往要贮备未来一段时间内可能需要的各种零部件。这是一般的商业惯例。因此，当戴尔公司对这家电脑显示屏供应商说道：“这种显示屏我们今后会购买400万到500万台左右，贵公司为什么不干脆让我们的人随时需要、随时提货”的时候，商界人士无不感到惊讶，甚至以为戴尔公司疯了。戴尔公司的经理们则这样认为，开箱验货和库存零部件只是传统的做法，并不是现代企业运营所必要的步骤，遂将这些“多余的”环节给取消了。戴尔公司的做法就是，当物流部门从电子数据库得知公司某日将从自己的组装厂提出某型号电脑××部时，便在早上向这家供应商发出配额多少数量显示屏的指令信息，这样等到当天傍晚时分，一组组电脑便可打包完毕分送到顾客手中。如此，不但可以节约了检验和库存成本，也加快了发货速度，提高了服务质量。问题：1.你认为，戴尔公司对电脑显示屏供应厂商是否完全放弃和取消了控制?如果是，戴尔公司的经营业绩来源于哪里?如果不是，那它所采取的控制方式与传统的方式有何切实的不同?2.戴尔公司的做法对于中国的企业有适用性吗?为什么?
戴尔公司的顾客在订货后5分钟内会收到订单的确认通知,随后不超过36小时,顾客自己设计的电脑就能从生产线上推下来,装上送货载货汽车送往顾客手中。戴尔公司大部分时间不是花费在装配电脑上,而是花在检验机器和转载软件上。因此,戴尔电脑公司的取得成功的关键是()。X:个性化的物流客户服务;1:直销模式;Z:物流成本的控制;H:订货周期的控制。 A X+1B1+ZC H+XD1+H
A公司生产并销售笔记本电脑。2×19年，A公司与零售商B公司签订销售合同，向其销售1万台笔记本电脑，每台0.6万元。由于B公司的仓储能力有限，在2×19年底之前只接收4000台电脑，双方约定剩余6000台笔记本电脑在2×20年按照B公司的指令按时发货，并将电脑运送至B公司指定的地点。2×19年12月31日，A公司共有上述电脑库存1.5万台，其中包括6000台销售给B公司的电脑。然而，这6000台电脑和其余9000台电脑一起存放并统一管理，并且彼此之间可以互相替换。下列会计处理中正确的有（ ）。A.销售给B公司1万台笔记本中的6000台电脑在2×19年12月31日不满足售后代管商品安排下确认收入的条件B.销售给B公司电脑2×19年应确认收入2400万元C.销售给B公司电脑2×19年应确认收入6000万元D.销售给B公司电脑2×19年不应确认收入
戴尔电脑公司的奠基人迈克尔·戴尔认为典型的电脑零售商（）A、不能与他直接销售所提供的最低价格匹配B、不能提供快速的送货服务C、能够提供更好的用法说明和支持，但是价格太高D、太小的库存不能有力竞争E、缺少技术支持与经验
戴尔电脑实现了供应链管理的巨大成就。与传统供应链相比，戴尔的供应链中没有分销商、批发商和零售商，而是直接由公司把物流业务外包，从而把产品卖给客户，戴尔在拿到客户支付的现金后进行生产。请论述戴尔模式的优点所在?
造成IBM和康柏克公司销售电脑成本过高的原因有（）。A、从组装电脑到销售、到拿到现金，这中间的时间太长B、电脑技术变化很快，库存时间越长，技术过时的可能性越高，折价和报损的程度会很高，这又使成本增加C、通过商店出售，店面本身又需要成本，所以，电脑制造商需要给代理商不低的分成佣金D、管理人员工资过高
戴尔公司“先拿到客户定单，收到钱，再组装电脑，然后发货”的销售电脑模式有利于（）。A、减少公司流动资金的数目B、无库存、无零售店面成本C、降低电脑技术过时的风险D、灵活满足用户的需求，增大戴尔电脑的降价空间
下列关于戴尔电脑公司的表述错误的是（）。A、PC饱和是戴尔电脑的天花板，限制了它的发展空间B、戴尔的电脑直销模式不同于传统电脑销售，相应的核心竞争力是它的全球直销网上管理系统C、戴尔的电脑一有问题，直接能跟制造商交涉，而非零售商D、戴尔销售电脑的成功关键是降价速度很快
同时满足下列哪些条件，现场组装电脑可以不用获得强制性产品认证（）A、组装地点须在电脑配件、部件经销商所租用、购买的经营场所内，组装人员是该经营场所的电脑配件、部件销售人员B、现场组装整机技术服务的对象是个人消费者（限单台电脑），而不是企事业单位、机关团体、其他电脑销售商及用于经营活动的购买者C、组装工作应在配件、部件购买后当日内完成并且交付顾客，预先组装成整机后向顾客销售的不在此列D、组装成的整机不得标注任何品牌和型号，也不得以任何品牌、型号进行宣传、销售E、在组装过程中不得使用假冒伪劣、走私等明令禁止销售的产品，使用的列入强制性产品认证目录内的微机配件必须具备相应的认证证书、认证标志
问答题戴尔电脑实现了供应链管理的巨大成就。与传统供应链相比，戴尔的供应链中没有分销商、批发商和零售商，而是直接由公司把物流业务外包，从而把产品卖给客户，戴尔在拿到客户支付的现金后进行生产。请论述戴尔模式的优点所在?
多选题造成IBM和康柏克公司销售电脑成本过高的原因有（）。A从组装电脑到销售、到拿到现金，这中间的时间太长B电脑技术变化很快，库存时间越长，技术过时的可能性越高，折价和报损的程度会很高，这又使成本增加C通过商店出售，店面本身又需要成本，所以，电脑制造商需要给代理商不低的分成佣金D管理人员工资过高
多选题戴尔公司“先拿到客户定单，收到钱，再组装电脑，然后发货”的销售电脑模式有利于（）。A降低电脑技术过时的风险减B无库存、无零售店面成本C灵活满足用户的需求，增大戴尔电脑的降价空间D少公司流动资金的数目
单选题戴尔电脑公司的奠基人迈克尔·戴尔认为典型的电脑零售商（）A不能与他直接销售所提供的最低价格匹配B不能提供快速的送货服务C能够提供更好的用法说明和支持，但是价格太高D太小的库存不能有力竞争E缺少技术支持与经验
单选题下列关于戴尔电脑公司的表述错误的是（）。APC饱和是戴尔电脑的天花板，限制了它的发展空间B戴尔的电脑直销模式不同于传统电脑销售，相应的核心竞争力是它的全球直销网上管理系统C戴尔的电脑一有问题，直接能跟制造商交涉，而非零售商D戴尔销售电脑的成功关键是降价速度很快
问答题请结合案例和所学的知识回答问题。 戴尔公司的成功主要取决于其所采取的渠道销售模式——直销。在戴尔公司，其直销的方式主要有：通过人员推销，由销售人员直接到有关部门、企业介绍和推销戴尔的产品和服务；通过电话销售，用户只要拨打免费的800热线服务电话，由销售人员和技术人员组成的热线服务中心，将根据不同的对象、不同的技术层次回答客户的各种问题；互联网上销售，在网上客户可以选择计算机的不同配置。通过直销戴尔公司获得的好处主要体现在如下几方面：戴尔公司能够在短时间内为大量的客户提供有价值的个性化产品，其关键在于能够掌握和保留各个客户订货和企业各种资产的全部信息。例如戴尔公司为福特公司不同部门的员工设计了各种不同配置的网页，当通过网页接到订货时，戴尔公司马上就知道订货的是哪种工种的员工，它需要哪种计算机，随即便组装合适的硬件，甚至安装合适的软件。波音公司有10万台计算机，每天都买160台戴尔电脑，因此戴尔公司派30名技术人员常驻波音公司，时时共享需求和技术信息，充分与市场直接交换信息，然后按这种需求信息组装生产。 戴尔改变传统计算机行业根据对市场的预测制定生产计划进行批量生产的方式，采取根据客户的定货单，要求计算机零部件供应商在其装配厂的周围设厂或仓库，因此戴尔公司的零部件库存非常少，通常只有6天的供应量。 在中国，国外计算机制造商如惠普、IBM等主要依靠代理商进行销售，通常要加价7％～9％，通过直销方式，戴尔公司可以取消中间商，免去了其中的加价，以出厂价销售，价格比竞争对手低，因而具有较强的竞争优势。此外产品的零库存、零部件的低库存和资金的快速周转，使得戴尔电脑的成本大大降低。各种成本的降低意味着戴尔可以让利消费者，在价格上与竞争对手相比处于有利的地位。 问题： （1）什么是分销渠道的长度？在设计分销渠道长度时，企业有哪些类型可以选择？案例中提到的直销为戴尔带来的好处主要有哪些？ （2）在设计分销渠道长度时，企业需要考虑到哪些因素？
判断题戴尔电脑公司采用全新直销模式取得了巨大成功。A对B错