“这些问题对您的工作造成了多大的影响？”这种问题属于I—Implication Questions 引出牵连问题。
“这些问题对您的工作造成了多大的影响？”这种问题属于I—Implication Questions 引出牵连问题。
参考答案和解析
开放题
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SPIN提问式销售技巧中,I代表哪种提问方式?() A 询问客户的现状的问题B 一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题C 了解客户现在所遇到的问题和困难D 告诉客户关于价值的问题拜访所花的时间
关于开放性问题的叙述哪些是正确的（）A开放性问题一般是引出一段解释、说明或体会B你觉得是什么原因造成的？是开放性问题C你多大年纪？是开放性问题D这种问题对于澄清事实、缩小范围很有帮助。E开放性问题答案通常较简短
社会服务方案的策划分为多个步骤，在问题的认识和分析阶段，社工首先确定要解决的全面性问题，在列明形成这个问题的“明确问题”，最后注意列明造成这些明确问题的原因。这种认识方法属于（）A、问题认识工作表B、分支法C、推论法D、问卷法
单选题社会服务方案的策划分为多个步骤，在问题的认识和分析阶段，社工首先确定要解决的全面性问题，在列明形成这个问题的“明确问题”，最后注意列明造成这些明确问题的原因。这种认识方法属于（）A问题认识工作表B分支法C推论法D问卷法