单选题在谈判中,以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方,违体现了商务谈判的()特点。A不确定性B冲突性与合作性C广泛性D公平性与不公平性
单选题
在谈判中,以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方,违体现了商务谈判的()特点。
A
不确定性
B
冲突性与合作性
C
广泛性
D
公平性与不公平性
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在商务谈判中坚持诚信原则,应当体现在以下几个方面() A. 掌握技巧。坚守诚信并不意味着把自己的谈判底线毫无保留地告诉对方。B. 追求整体利益的一致,诚信并调和利益的较好方法是提出互利性的选择方案。C. 以诚信为本,诚信还有利于消除疑虑,促进成交,进而建立较长期的商务关系。D. 信守承诺。如果谈判人员在谈判中不讲信用,那么要与对方长期合作是不可能的。
商务谈判战术中,对放长线钓大鱼法描述错误的是() A.利用谈判对手的需求情况,设计一些“诱饵”,故意让对方先得到某个有利于他的条件,以吸引对方与己方谈判到底的做法B.具有“以小求大”、“先予后取”的特点C.消极地为对方解决迫切需要解决的问题D.要懂得放线,要有中止谈判的有利借口
多选题商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是()。A要给对方以希望B要给对方以利益C要给对方以礼节D要给对方以诱饵