在谈判中,以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方,违体现了商务谈判的()特点。A、不确定性B、冲突性与合作性C、广泛性D、公平性与不公平性
在谈判中,以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方,违体现了商务谈判的()特点。
- A、不确定性
- B、冲突性与合作性
- C、广泛性
- D、公平性与不公平性
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商务谈判战术应用中,后发制人方法的优点包括:() A.具有很强的欺骗性。制造一种假象,装着听不懂,使对方戒备松懈,暴露弱点,同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心B.可以从对手那里先学习知识、了解情况,弥补经验和准备的不足C.对方在明处,自己在暗处,可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略,后发制人,以争取最大的利益D.可以引起对方的内疚和惭愧,从而为让步创造心理条件E.可以在对方计谋用尽的时候反击,使对方措手不及,反复的余地较小
商务谈判战术中,对放长线钓大鱼法描述错误的是() A.利用谈判对手的需求情况,设计一些“诱饵”,故意让对方先得到某个有利于他的条件,以吸引对方与己方谈判到底的做法B.具有“以小求大”、“先予后取”的特点C.消极地为对方解决迫切需要解决的问题D.要懂得放线,要有中止谈判的有利借口
单选题在谈判中,以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方,违体现了商务谈判的()特点。A不确定性B冲突性与合作性C广泛性D公平性与不公平性