请手绘出波士顿矩阵模型，并标明每种业务所采取的的战略。
请手绘出波士顿矩阵模型，并标明每种业务所采取的的战略。
参考答案和解析
波士顿矩阵是一种分析、确定企业产品在市场中所处地位的方法。波士顿矩阵是1970年美国波士顿咨询公司(Boston Consulting Group)设计的。以后被许多国家广泛应用。它把企业经营的全部产品的组合作为一个总体来分析确定产品所处的市场地位。波士顿矩阵的横坐标表示相对市场占有率一般以对数来表示。纵坐标表示销售增长率。如果纵轴以10％为分界线(10％以上一般表示较高的市场占有率)横轴以对数1．0为分界线则可以把矩阵分成四个象限(如图4—13所示)。位于这四个象限的产品分别称为问题类产品、明星类产品、现金牛类产品、瘦狗类产品。它反映了产品生命周期的各个阶段。问题类产品实际上处于投入期明星类产品往往处于成长期现金牛类产品往往处于成熟期瘦狗类产品往往处于衰退期。 (1)波士顿矩阵中各类产品的特点。①问题类产品(oproblems)：在市场中处于高增长、低竞争地位。这时往往是现金流量最差的状态企业需要投入大量的资金、财力来支持生产经营活动通过添置设备、投人人力、分配资源、扩大生产规模才能把它发展为市场领先的明星类产品。②明星类产品(stars)：这是高市场增长率和高相对市场占有率的产品在市场中处于高增长、高竞争地位是市场领导者企业要优先供给它们所需的资源投入一定资金来维持相对市场占有率以击退竞争对手的挑战。所以明星类产品对企业来说也是现金消耗者而非现金供应者它最有可能成为未来的现金牛类产品。③现金牛类产品(cashCOWS)：它在市场中处于低增长、高竞争地位其盈利率高不再需要更多资金投入能为企业带来大量的现金收入可以用来支持明星类和问题类产品。④瘦狗类产品(dogs)：它是销售增长率和相对市场占有率都很低的产品在市场中处于低增长、低竞争地位它既无很好的发展前景又不能为企业带来较大的利润。(2)为每个战略业务单位确定目标和采取适当的战略。①发展战略(build)：加大资金投人扩大战略业务单位市场占有率主要适用于有发展前途的问题类、明星类业务；②维持战略(1aold)：维持稳定的资金投入保持相对市场占有率主要适用于金牛类业务；③收割战略(harvest)：着力于增加战略业务单位短期现金收入适用于处境不佳的金牛类业务和那些目前还有利可图的问题类业务；④放弃战略(divest)：对某项业务进行清理或出售尽可能收回投资适用于瘦狗类和没有发展前途的问题类业务。需要注意的是上述四类战略业务单位在矩阵图中的位置不是固定不变的任何产品都有其生命的周期随着时间的推移这四类战略业务单位在矩阵图中的位置就会发生变化。 波士顿矩阵是一种分析、确定企业产品在市场中所处地位的方法。波士顿矩阵是1970年美国波士顿咨询公司(BostonConsultingGroup)设计的。以后被许多国家广泛应用。它把企业经营的全部产品的组合作为一个总体来分析,确定产品所处的市场地位。波士顿矩阵的横坐标表示相对市场占有率,一般以对数来表示。纵坐标表示销售增长率。如果纵轴以10％为分界线(10％以上一般表示较高的市场占有率),横轴以对数1．0为分界线,则可以把矩阵分成四个象限(如图4—13所示)。位于这四个象限的产品分别称为问题类产品、明星类产品、现金牛类产品、瘦狗类产品。它反映了产品生命周期的各个阶段。问题类产品实际上处于投入期,明星类产品往往处于成长期,现金牛类产品往往处于成熟期,瘦狗类产品往往处于衰退期。 (1)波士顿矩阵中各类产品的特点。①问题类产品(oproblems)：在市场中处于高增长、低竞争地位。这时往往是现金流量最差的状态,企业需要投入大量的资金、财力来支持生产经营活动,通过添置设备、投人人力、分配资源、扩大生产规模,才能把它发展为市场领先的明星类产品。②明星类产品(stars)：这是高市场增长率和高相对市场占有率的产品,在市场中处于高增长、高竞争地位,是市场领导者,企业要优先供给它们所需的资源,投入一定资金来维持相对市场占有率以击退竞争对手的挑战。所以明星类产品对企业来说也是现金消耗者而非现金供应者,它最有可能成为未来的现金牛类产品。③现金牛类产品(cashCOWS)：它在市场中处于低增长、高竞争地位,其盈利率高,不再需要更多资金投入,能为企业带来大量的现金收入,可以用来支持明星类和问题类产品。④瘦狗类产品(dogs)：它是销售增长率和相对市场占有率都很低的产品,在市场中处于低增长、低竞争地位,它既无很好的发展前景又不能为企业带来较大的利润。(2)为每个战略业务单位确定目标和采取适当的战略。①发展战略(build)：加大资金投人,扩大战略业务单位市场占有率,主要适用于有发展前途的问题类、明星类业务；②维持战略(1aold)：维持稳定的资金投入,保持相对市场占有率,主要适用于金牛类业务；③收割战略(harvest)：着力于增加战略业务单位短期现金收入,适用于处境不佳的金牛类业务和那些目前还有利可图的问题类业务；④放弃战略(divest)：对某项业务进行清理或出售,尽可能收回投资,适用于瘦狗类和没有发展前途的问题类业务。需要注意的是,上述四类战略业务单位在矩阵图中的位置不是固定不变的,任何产品都有其生命的周期,随着时间的推移,这四类战略业务单位在矩阵图中的位置就会发生变化。
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多选题下列关于波士顿矩阵的说法中，正确的有（ ）。A波士顿矩阵的纵坐标表示市场增长率，横坐标表示本企业的相对市场占有率B对问题业务来说应该采用收获或放弃战略C对现金牛业务来说应该采用维持或收获战略D明星业务会创造大量的净现金流入E对瘦狗业务应该采取收获或放弃战略