1.讨论: 谈判僵局产生的原因。 2.实训:结合实例,归纳总结谈判僵局的处理技巧。 3.思考题:谈判需要哪些技能素养?

1.讨论: 谈判僵局产生的原因。 2.实训:结合实例,归纳总结谈判僵局的处理技巧。 3.思考题:谈判需要哪些技能素养?


参考答案和解析
答:.(1)主观偏见。当个体对客观事物的反映与客观事物本身发生分离时,人的认识就变成了主观偏见。谈判中的主观偏见往往导致谈判一方忽视客观事实,而与对方产生不必要的分歧,使谈判陷入僵局。(2)客观障碍。在谈判中,由于某些客观因素的影响,谈判双方会形成分歧,从而使谈判陷入僵持状态。导致谈判进入僵局最主要的客观障碍是谈判者知识的局限性或缺陷性。(3)行为失误。谈判者行为失误包括谈判场内的行为失误和谈判场外的行为失误,这些失误常常会引起谈判对手的不满,使其产生抵触情绪从而使谈判陷入僵局。

相关考题:

打破谈判僵局的技巧有( )。 A.低潮回避法B.中止谈判法C.总结体会法D.妥协退让法

僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。() 此题为判断题(对,错)。

导致谈判僵局的谈判主题中,产生僵局频率最高的是()。A、价格B、履约地点C、验收标准D、违约责任

试述谈判僵局处理的原则和方法。

不论谈判中的何种僵局,其形成都是有一定原因的,谈判出现僵局的最主要原因是()。A、谈判者的素质不同B、谈判过程不合理C、谈判地点不合理D、谈判者的出发利益不同

多数人认为,谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判,那么谈判僵局可划分为()。A、谈判初期僵局B、谈判中期僵局C、谈判后期僵局D、谈判内容僵局

下列对谈判僵局的论述中,()是错误的。A、谈判僵局是坏事B、谈判僵局时好事C、谈判僵局既有好影响,又有坏影响D、谈判僵局的出现时不经常的

谈判僵局分为协议期僵局和执行期僵局两类,是从()上分类。A、狭义谈判B、广义谈判C、谈判内容D、谈判形式

下列对谈判僵局这一现象的几种判断中,()是正确的。A、谈判僵局是坏事B、谈判僵局是好事C、谈判僵局既有号影响,又有坏影响D、谈判僵局的出现是不经常的

打破谈判僵局的技巧有()A、低潮回避法B、中止谈判法C、总结体会法D、妥协退让法

僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。

试述形成谈判僵局的主要原因。

处理谈判僵局应注意哪些问题?

处理谈判僵局最有效的途径是()A、邀请高级别领导人介入谈判B、将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C、当谈判僵局出现后再磋商D、僵局出现后撤换谈判人员

狭义谈判中的僵局种类包括谈判()、()、()

一旦谈判陷于僵局,谈判各方应探究()。A、原因B、结果C、亲和力D、技巧

谈判僵局突破是谈判的科学性与艺术性结合的产物。

产生谈判僵局的原因有哪些?

简述谈判中形成僵局的原因。

商务谈判僵局产生的原因有哪些?

广义上的谈判僵局包括()。A、协议期僵局B、中期僵局C、谈判内容僵局D、执行期僵局

问答题产生谈判僵局的原因有哪些?

单选题导致谈判僵局的谈判主题中,产生僵局频率最高的是()。A价格B履约地点C验收标准D违约责任

多选题打破谈判僵局的技巧有()A低潮回避法B中止谈判法C总结体会法D妥协退让法

单选题处理谈判僵局最有效的途径是()A邀请高级别领导人介入谈判B将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C当谈判僵局出现后再磋商D僵局出现后撤换谈判人员

单选题一旦谈判陷于僵局,谈判各方应探究()。A原因B结果C亲和力D技巧

判断题僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。A对B错

问答题处理谈判僵局应注意哪些问题?