【多选题】小点成交法的适用情况有（）A．顾客不关注涉及决策的重大问题B．顾客长时间未发出明确的购买信号C．成交气氛紧张D．顾客成交心理压力较大

【多选题】小点成交法的适用情况有（）

A．顾客不关注涉及决策的重大问题

B．顾客长时间未发出明确的购买信号

C．成交气氛紧张

D．顾客成交心理压力较大

参考答案和解析
顾客不关注涉及决策的重大问题;顾客长时间未发出明确的购买信号;顾客成交心理压力较大;成交气氛紧张

相关考题：

把要讨论的问题分阶段决定和避重择轻,用试探性提问一次成交合同小部分。分别属于() A、小点成交法和渐进成交法B、渐进成交法和小点成交法C、回马枪成交法和小点成交法D、小点成交法和回马枪成交法
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对方同意成交一小部分,谈判人员可提示成交其他笑部分,继而促成大部分成交,完成交易的方法叫做() A、诱导成交法B、小点成交法C、激将成交法D、比较成交法
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下列成交方法中,适合适用于对常顾客使用的是:______。 A. 请求成交法B. 假定成交法C. 从众成交法D. 局部成交法
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下列方法中,能够减轻顾客的成交心理压力的有:____。 A. 假定成交法B. 选择成交法C. 局部成交法D. 机会成交法
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小点成交法是以假定成交法为基础的,销售人员假定只要小点成交,就能大点成交,该说法()。 此题为判断题(对，错)。
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推销人员问顾客:“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢?”他的方法是( ) 。 A、请求成交法B、选择成交法C、谈判成交法D、小点成交法
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在推销中促成交易的方式有直接请求法、假设成交法、从众成交法、_________________、让步成交法。
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小点成交法是推销员利用交易活动中的重要方面来间接促成交易的成交方法。() 此题为判断题(对，错)。
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网络成交的技巧有很多种不包括的是（）。A、请求成交法B、假定成交法C、选择成交法D、比较成交法
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在推销中促成交易的方式有直接请求法、假设成交法、（）、激将成交法、让步成交法。
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（）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。A、选择成交法B、假定成交法C、小点成交法D、优惠成交法
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有效的成交技巧有（）A、直接成交B、假设成交C、刺激成交D、二择一法
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“这种酒有两种包装，您要精装还是简装的？”推销员使用的这种成交方法是（）。A、请求成交法B、选择成交法C、假定成交法D、保证成交法
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在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（）A、局部成交法B、有效选择成交法C、优惠成交法D、直接请求成交法
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协议供货中，常用的竞价方法有（）。A、最大优惠幅度成交法B、最大优惠折扣成交法C、最大优惠折让成交法D、最大优惠价格成交法
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在电话营销中，话务员应使用有效的成交技巧来促成交易，可以采用的方法有（）A、直接请求成交法B、假定成交法C、压力成交法D、以上均正确
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小点成交法适用于（）情况。A、大宗交易B、涉及问题和涉及人员较多又无法立即达成一致的交易C、对发出成交信号的顾客D、对优柔寡断的顾客E、对价格敏感型顾客
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利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。A、请求成交法B、假定成交法C、小点成交法D、异议成交法
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以总结产品特点的主要优势及其给目标顾客带来好处来结束产品的介绍叫（）。A、小点促进性成交B、赞扬性成交C、供应压力性成交D、利益总结型成交
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多选题下列属于促成交易策略的是（）。A请求成交法和局部成交法B假定交易法C选择成交法和激将成交法D机会成交法和优惠成交法E诱导交易法
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单选题在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（）A局部成交法B有效选择成交法C优惠成交法D直接请求成交法
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单选题（）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。A选择成交法B假定成交法C小点成交法D优惠成交法
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多选题关于对校法，说法正确的有（　　）。[2017年真题]A对校法有折校、点校、本校等具体操作方式B折校法适用于原稿改动较少的情况C折校法是一目两行地校对，便于校是非D点校法是先看原稿，后看校样E点校法适用于原稿改动量较大的情况
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多选题在比较法估价中，搜集交易实例时应搜集交易实例的内容一般包括（　　）。A成交价格B议价时间C成交日期D付款方式E交易情况
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单选题利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。A请求成交法B假定成交法C小点成交法D异议成交法
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单选题网络成交的技巧有很多种不包括的是（）。A请求成交法B假定成交法C选择成交法D比较成交法
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多选题关于对校法，说法正确的有（）。A对校法有折校、点校、本校等具体操作方式B折校法适用于原稿改动较少的情况C折校法是一目两行地校对，便于校是非D点校法是先看原稿，后看校样E点校法适用于原稿改动量较大的情况
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多选题小点成交法适用于（）情况。A大宗交易B涉及问题和涉及人员较多又无法立即达成一致的交易C对发出成交信号的顾客D对优柔寡断的顾客E对价格敏感型顾客
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