()主要是根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。A、导入阶段B、概说阶段C、明示阶段D、协议阶段

()主要是根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。

A、导入阶段

B、概说阶段

C、明示阶段

D、协议阶段

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根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点,大型谈判各方直接参与谈判的人数是()
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根据科斯定理，如果（）那么，私人各方就可以解决外部性问题。A.受影响的各方在谈判中有相等的权力。B.受外部性影响的一方有不受影响的初始产权。C.没有交易成本。D.政府要求他们相互谈判。E.有大量受影响的各方。
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谈判者确定谈判的目标、制定谈判的战略和策略、控制谈判过程的顺畅进行,都是以一定的谈判信息,包括环境信息、谈判各方的企业信息、谈判对手的信息等为基础的。() 此题为判断题(对，错)。
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将谈判分为真实谈判(中心谈判)与非真实谈判(陪衬谈判)的依据是( )。 A、谈判各方的诚意B、有无三方作为中间人介入C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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()是交易各方谈判手根据谈判标的寻找、了解交易对象的活动。 A.探询B.准备C.小结
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商务谈判各方最终获利的大小,取决于谈判各方的()能力。 A、交流能力B、讨价还价能力C、实力和谈判能力D、判断市场能力
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最高需求目标是谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测和核算后,纳入谈判计划的谈判目标。。() 此题为判断题(对，错)。
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报价是实质性谈判开始,谈判各方通过各种信息传递方式,明确地表示各自的立场、观点,提出明确的交易条件,以便于启动后面的谈判。() 此题为判断题(对，错)。
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按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类,4人以下的谈判属于()。 A.中型谈判B.小型谈判C.微型谈判D.单人谈判
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在商务谈判中,能避免地域上的优势,使得各方的地位较为平等,谈判环境较为公平,但会提高谈判成本的是( )。 A. 主座谈判B. 客座谈判C. 主客座谈判D. C地谈判
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谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为()A 最高目标B 实际需求目标C 可接受目标D 最低目标
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谈判活动得以进行的前提条件是（ ）。A.谈判各方自愿参加B.各方利益大体平衡C.灵活运用谈判方法D.真诚交谈以礼相待
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谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。
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在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）A、谈判目的B、谈判主体C、谈判议题D、谈判议程E、谈判方案
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（）是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。
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最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。A、谈判准备B、谈判开局C、谈判磋商D、谈判终结
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拟定合同文本是指（）A、谈判各方达成协议后，拟定的一种口头协定B、单位在合同谈判后，根据协商谈判结果将双方协商一致的意见用文字表述出来的阶段C、单位一方根据自己意愿拟定的一种文件D、单位不需通过谈判，直接表达意见的一种方式
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谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（）
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谈判活动得以进行的前提条件是（）。A、谈判各方自愿参加B、各方利益大体平衡C、灵活运用谈判方法D、真诚交谈以礼相待
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价格谈判的基本目标对谈判各方来说是相同的。
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根据科斯定理，如果（）那么，私人各方就可以解决外部性问题。A、受影响的各方在谈判中有相等的权力。B、受外部性影响的一方有不受影响的初始产权。C、没有交易成本。D、政府要求他们相互谈判。E、有大量受影响的各方。
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合同条款的谈判是按照谈判的（）分类的。A、利益主体B、各方态度C、具体内容D、各方方针
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单选题（）主要是根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。A导入阶段B概说阶段C明示阶段D协议阶段
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单选题最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。A谈判准备B谈判开局C谈判磋商D谈判终结
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多选题在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）A谈判目的B谈判主体C谈判议题D谈判议程E谈判方案
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单选题谈判活动得以进行的前提条件是（）。A谈判各方自愿参加B各方利益大体平衡C灵活运用谈判方法D真诚交谈以礼相待
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填空题（）是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。
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