闻闸教授指出,谈判参与人的内心着眼的是实际利益,而不是谈判的立场。 () 此题为判断题(对，错)。

闻闸教授指出,谈判参与人的内心着眼的是实际利益,而不是谈判的立场。 ()

此题为判断题(对，错)。

相关考题：

闻闸教授指出,准确的知己知彼是谈判的最初,谈判的底价、时限、权限和最基本的交易条件是谈判的机密。 () 此题为判断题(对，错)。

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闻闸教授指出,谈判者之间的个人感情很重要,如果对方在谈判过程中丢失了自己的尊严,谈判就可能失败。 () 此题为判断题(对，错)。

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闻闸教授指出,在谈判时,对谈的事情、利益,立场坚决、分毫不让;对具体的谈判人,友好、柔和、满面春风。 () 此题为判断题(对，错)。

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闻闸教授指出,谈判不一定都要唇枪舌剑。 () 此题为判断题(对，错)。

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闻闸教授指出,成功的谈判最终是利益的统一,而不是严格的立场。 () 此题为判断题(对，错)。

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闻闸教授指出,谈判无处不在,谈判成功在于双赢。 () 此题为判断题(对，错)。

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在整合谈判中,谈判人应着眼于利益,而不是立场。() 此题为判断题(对，错)。

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【判断题】在整合谈判中,谈判人应着眼于利益,而不是立场。（)A．Y.是B．N.否

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采购谈判属于价值型谈判，其目标是立场而不是利益

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