闻闸教授指出,用提问给对方的思想铺了一条路,让他按照你的问的这个话去想,想到最后就到达了我们所需要的他那个思想的结论上去,这就是在谈判当中问话的功能。() 此题为判断题(对，错)。
闻闸教授指出,在谈判时,要有一个思路的路线图,可以用列表法,依次列出,也可以用图示法,这样可以帮助我们思维更加明朗、明确。 () 此题为判断题(对，错)。
闻闸教授指出,谈判者的素质包括耐心、乐观,永远带有信心;自信中还有坚持;注重谈判者的个人名声。 () 此题为判断题(对，错)。
闻闸教授指出,谈判者之间的个人感情很重要,如果对方在谈判过程中丢失了自己的尊严,谈判就可能失败。 () 此题为判断题(对，错)。
闻闸教授指出,在谈判时,对谈的事情、利益,立场坚决、分毫不让;对具体的谈判人,友好、柔和、满面春风。 () 此题为判断题(对，错)。
闻闸教授指出,语言能力的基础是丰富的社会阅历和广泛的知识。 () 此题为判断题(对，错)。
闻闸教授指出,谈判的时间和过程就是培训对方达到彼此同一平台的过程。() 此题为判断题(对，错)。
闻闸教授指出,谈判不一定都要唇枪舌剑。 () 此题为判断题(对，错)。
闻闸教授指出,谈判参与人的内心着眼的是实际利益,而不是谈判的立场。 () 此题为判断题(对，错)。
闻闸教授指出,成功的谈判最终是利益的统一,而不是严格的立场。 () 此题为判断题(对，错)。
闻闸教授指出,谈判无处不在,谈判成功在于双赢。 () 此题为判断题(对，错)。
一个卖方和一个买方参与的交易谈判或者只有两个当事方参与的各自谈判均为双方谈判。() 此题为判断题(对，错)。
主场谈判,是指在谈判对手所在地进行的谈判。() 此题为判断题(对，错)。
谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。() 此题为判断题(对，错)。
所有谈判标的的共同谈判目标是谈出结果。() 此题为判断题(对，错)。
“创造对对方都有利的交易条件”是商务谈判的原则之一。() 此题为判断题(对，错)。
一项完整的谈判活动必须具备的要素:谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。() 此题为判断题(对，错)。
谈判议题是谈判的起因、谈判的目的、谈判的内容,是谈判活动的中心。() 此题为判断题(对，错)。
谈判的目的就是参加谈判的主体,谈判的期望值和期望水平。() 此题为判断题(对，错)。
闻闸教授指出,竞争谈判除了抢占制高点之外,还要获得对方尽可能多的情报。 () 此题为判断题(对，错)。
闻闸教授指出,谈判在讨价还价的过程中,不能不让步,但开始要坚决不让步。 () 此题为判断题(对，错)。
谈判手的谈判权限往往和谈判类型有关,和谈判手在企业中的地位无关。() 此题为判断题(对，错)。
报价是实质性谈判开始,谈判各方通过各种信息传递方式,明确地表示各自的立场、观点,提出明确的交易条件,以便于启动后面的谈判。() 此题为判断题(对，错)。
商务谈判的相容原则讲的是如何灵活准确地运用谈判策略和技巧的问题。() 此题为判断题(对，错)。
一个完整的谈判过程,一般由谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件等四个要素构成。() 此题为判断题(对，错)。
谈判对方的权限就是指能够进行谈判,享有谈判的权利和履行谈判的义务的能力。() 此题为判断题(对，错)。
在采购谈判的三个主要内容中,产品条件谈判是中心内容。() 此题为判断题(对，错)。