促成的方法有()。A.激将法B.直截了当C.假设成交法D.行为促成法E.二择一法
促成的方法有()。
A.激将法
B.直截了当
C.假设成交法
D.行为促成法
E.二择一法
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当准客户购买时很犹豫,有顾虑时,保险营销员小张说“我的一个客户曾经也有您这样的顾虑,但他最后仍然决定为了家庭的责任购买一份,在之后的住院理赔、年度分红等方面得到的实惠都打消了他先前的顾虑……”小张在促成准客户购买保险时,采用的这种方法是( )。A.默认促成法B.二择一促成法C.保险故事促成法D.“T”型表促成法
“您看,假设用了我们公司的快递服务以后,成本有所降低,效率也提高了,更重要的是能帮助您在最短的时间内达成您赋予我们的使命,不是很好吗”。以上的话应用了哪种成交方法?()A.直接成交法B.假定促成交易法C.迂回成交法D.迎合交易法
当推销员询问了一个与推销有关的问题后,保持沉默,静静地等待客户的回答,此种方法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为() A.积极假设促成法B.询问与停顿促成法C.特别优惠促成法D.建议促成法
20、谈判者提议订购一笔少量廉价的样品,或者无偿试用,这种成交方法是A.让利促成法B.试用促成法C.比较促成法D.优惠促成法