探询中冷与热的控制点是探询方式和用语及次数。() 此题为判断题(对，错)。
先期探询的做法只能直接探询。() 此题为判断题(对，错)。
先期探询的严谨原则表现在:() A.分析探询目标特点B.周密部署探询行动C.探询文字写得好D.冷静预测探询结果
探询中冷与热的控制点包括() A.探询方式B.探询用语C.探询次数D.探询人员
在以破裂结束谈判时,主持的关键在哪?() A.控制结束的气氛B.探询可能的转机C.探询结束的成本D.控制时间
先期探询的做法有() A.直接探询B.多次探询C.间接探询
先期探询的严谨原则表现在() A.分析探询目标特点.周密部署探询行动.冷静预测探询结果.B.事先内部统一.跟踪探询反映.有预防手段.C.探询文字写得好.投递安全可靠.不怕没反映.
()是指分析探询所得资料,结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。 A.探询B.准备C.小结
发出询盘的目的是()。 A、探询商品价格B、探询有关交易条件C、表达与之进行交易的愿望D、邀请对方发盘E、探询成交可能性
先期探询的严谨原则表现在分析探询目标特点,周密部署探询行动,大胆猜测探询结果。() 此题为判断题(对，错)。
以探询猜测的口吻与客人交谈,消除客人心理紧张的方法是()。 A.亲近法B.待机法C.引领法D.P—P人际交流法
下列属于深层访谈技术的有()。 A.象征性分析B.隐蔽问题探询C.阶梯前进D.提纲法E.主题计划
探询的组织方式有（）A、书面探询B、买方探询C、直接探询D、间接探询
尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历以下阶段：（）A、实情探询B、买卖承诺C、开场启动D、调研交流E、能力展示
如果采用以关系为导向的销售模式，当客户处于满意阶段时，宜采取何种策略（）。A、与客户接触并建立关系B、引导客户发现需求C、探询客户需求D、顺其自然，不去打扰客户
以探询猜测的口吻与客人交谈，消除客人心理紧张的方法是（）。A、亲近法B、待机法C、引领法D、P—P人际交流法
单选题（）是以无意识的动机作用来探询个性底蕴的方法。A调查法B观察法C问卷法D投射法
多选题探询的组织方式有（）A书面探询B买方探询C直接探询D间接探询