DIPADA模式的六个步骤可以概括为()。A、明确客户的需求和愿望B、结合客户需求,找准产品卖点C、证实所销售产品合乎客户的需求和愿望D、全力以赴,促使客户从心理上接受所销售的产品E、刺激客户的购买欲望;促使客户做出购买行为

DIPADA模式的六个步骤可以概括为()。

  • A、明确客户的需求和愿望
  • B、结合客户需求,找准产品卖点
  • C、证实所销售产品合乎客户的需求和愿望
  • D、全力以赴,促使客户从心理上接受所销售的产品
  • E、刺激客户的购买欲望;促使客户做出购买行为

相关考题:

在销售过程中,客户的兴趣是促使交易成功的重大心理因素。那么,作为销售顾问该怎样激发客户的兴趣呢?() A、给客户一个最佳的购买理由B、制造悬念激发兴趣C、为客户勾画梦幻般的前景D、前期可以夸大产品功能

目前不适宜在互联网上寻找客户并且促使客户购买的产品是()。A.客户熟悉的产品B.服务标准要求比较高的产品C.个体差别不大的产品D.可以简单进行购买决策的产品

现场销售过程中,销售人员的错误行为有(  )。 A:当客户提出问题时马上反驳,试图改变客户的真实需求B:站在客户的角度去思考问题,帮助客户选择C:不考虑客户特征,按销售流程解说楼盘特征D:为促使成交,向客户推荐不满意的产品E:为促使成交,对客户超范围承诺

销售中接近客户的目的有()。A、引起客户对销售代表及产品的注意B、提高客户对销售代表及产品的兴趣C、使客户对产品实施购买行为D、使客户不至于产生投诉

理财产品销售人员在客户购买前须明确告知客户按照银监会要求,将对购买该产品进行双录,若客户拒绝录制则产品销售即时终止。

在集团客户采购的选择评估阶段,销售人员需要进行充分的产品价值展现,关于这个阶段的销售活动,以下说法正确的是:()A、客户在购买产品时,希望产品具备的优点越多越好。B、对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。C、简单产品可以用特性-优点-利益的思路和步骤来进行价值展现。D、在介绍产品优点时,应尽可能和客户的需求相结合,针对客户存在的问题,强调产品带给客户的价值。E、在编写方案之前,如果客户提出的是潜在需求,我们必须要对客户需求进行深入了解和确认;如果客户提出的是明确需求,则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。

对于“优柔寡断型”的客户,如果客户确已产生购买欲望,销售人员可以采取直接行动,促使客户做出决定。

确认成交的产品是指客户决定购买后,要向客户进行确认,这样,可以使客户购买的产品和需付款的产品(),以免出错。

电话营销工作中,我们向客户推介产品,是为了()A、鉴别客户是否具有使用需求和购买能力。B、让客户了解产品。C、引起客户的注意和兴趣。D、融入客户的世界,对营销工作胸有成竹。

AID模式的步骤不包括()。A、集中客户的注意力B、引起客户的兴趣和认同C、激发客户的购买欲望D、促使客户做出购买决定

下列关于IDEPA模式五个销售步骤的描述中,正确的是()。A、I为identification的缩写,意为通过识别,把销售的产品同客户的愿望结合起来B、D为demonstration的缩写,意为通过演示,示范产品特性C、E为elimination的缩写,意为淘汰不适合客户需求的产品D、P为proof的缩写,意为向客户证实其选择的正确性E、A为acceptance的缩写,意为及时促成,要求客户做出购买决定

IDEPA模式五个阶段中第二个阶段是()。A、向客户示范合适的产品B、把销售的产品同客户的愿望联系起来C、淘汰不宜推销的产品下D、证实客户的选择正确

目前不适宜在互联网上寻找客户并且促使客户购买的产品是()。A、客户熟悉的产品B、服务标准要求比较高的产品C、个体差别不大的产品D、可以简单进行购买决策的产品

顾问式销售的原则包括()A、以双赢为最终目标B、建立起客户对我们的信任C、辨别并理解客户的需求和他的购买动机D、帮助客户做出正确决定

客户试驾时,要销售顾问必须针对客户需求详细介绍产品卖点,提升客户的购买信心。

()的最终目的,是促使客户采取购买行为。营销沟通,必须以客户现有的产品知识和态度,来确定潜在客户的反应。

当客户购买产品时,对产品本身和企业的服务都抱有良好的愿望和期望值,如果这些愿望和期望值(要求)得不到满足,心理就会失去平衡,由此产生的抱怨和想“讨个说法”的行为,就是()。A、客户投诉B、客户流失C、客户拒绝D、客户不满

如果当客户风险评估结果与产品风险等级不匹配时,则()。A、可直接销售B、不可销售,如客户坚持购买,需重新做风险评估C、如客户坚持购买,可以销售D、不存在该情况

单选题IDEPA模式五个阶段中第二个阶段是()。A向客户示范合适的产品B把销售的产品同客户的愿望联系起来C淘汰不宜推销的产品下D证实客户的选择正确

单选题如果当客户风险评估结果与产品风险等级不匹配时,则()。A可直接销售B不可销售,如客户坚持购买,需重新做风险评估C如客户坚持购买,可以销售D不存在该情况

多选题DIPADA模式的六个步骤可以概括为()。A明确客户的需求和愿望B结合客户需求,找准产品卖点C证实所销售产品合乎客户的需求和愿望D全力以赴,促使客户从心理上接受所销售的产品E刺激客户的购买欲望;促使客户做出购买行为

单选题客户方格从二维角度分别描述客户对()和对()的关心程度。A销售人员产品质量B销售人员产品价格C产品质量购买需求D销售人员购买需求

多选题下列关于IDEPA模式五个销售步骤的描述中,正确的是()。AI为identification的缩写,意为通过识别,把销售的产品同客户的愿望结合起来BD为demonstration的缩写,意为通过演示,示范产品特性CE为elimination的缩写,意为淘汰不适合客户需求的产品DP为proof的缩写,意为向客户证实其选择的正确性EA为acceptance的缩写,意为及时促成,要求客户做出购买决定

多选题现场销售过程中,销售人员的错误行为有(  )。[2008年真题]A当客户提出问题时马上反驳,试图改变客户的真实需求B站在客户的角度去思考问题,帮助客户选择C不考虑客户特征,按销售流程解说楼盘特征D为促使成交,向客户推荐不满意的产品E为促使成交,对客户超范围承诺

单选题关于客户购买理财产品,以下说法正确的是()。A客户对理财产品提出认购意向时,销售行应对客户进行产品适合度评估B对于超出客户风险承受能力的产品,即使客户了解了相关风险后主动提出购买,银行也不得将产品卖给客户C对于超出客户风险承受能力的产品,客户了解了相关风险后主动提出购买的,无需以书面形式列明必要说明事项,可以直接将产品卖给客户D客户嫌麻烦不愿意进行某产品适合度评估,销售行可以向客户推荐该产品

多选题关于客户关系营销的AIDAS法则,以下说法准确的是()A引起潜在客户对商业银行产品和服务的注意B刺激客户对商业银行的产品和服务产生购买欲望C让客户对购买商业银行产品和服务的交易行为感到满意D创造客户的潜在需求,即引起客户的兴趣E促使客户将潜在购买欲望付诸行动

单选题客户信息管理的核心是()。A客户购买动机和客户购买需求B客户需求类型和客户购买目的C客户购买目的和客户购买需求D客户购买需求和客户需求类型