某公司的价格并不比别人低,然而仍然很受欢迎因为他们能保证产品的供应,这意味着他们利用了下列()要素来竞争A、销售人员的人格与知识性的情报服务B、指导及协助顾客C、满足客户所有的要求D、产品的稳定供给

某公司的价格并不比别人低,然而仍然很受欢迎因为他们能保证产品的供应,这意味着他们利用了下列()要素来竞争

  • A、销售人员的人格与知识性的情报服务
  • B、指导及协助顾客
  • C、满足客户所有的要求
  • D、产品的稳定供给

相关考题:

20世纪50年代中期,随着市场竞争的加剧,市场营销管理哲学逐渐演变为()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念

谈判的一方,在整体项目不好谈的情况下,将其项目分成若干块,分块议价,最终达成交易。这种策略是()。A、吊筑高台策略B、化整为零策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略

对资料中出现的问题,所有编辑人员应使用()统一标记。A、黑笔B、蓝笔C、红笔D、黄笔

下列做法中不符合仪表端庄的是()。A、着装朴素大方B、鞋袜搭配合理C、饰品和化妆品适当D、站姿前趴后靠

根据我国消费者权益保护法的规定,经营者在提供商品或者服务过程中,应承担民事责任的情形有()。A、不具备商品应当具备的使用性能而出售时未作说明的B、以不符合商品说明、实物样品的方式表明质量状况的C、未在商品或者其包装上注明采用的商品标准的D、生产、销售的商品不符合保障人身、财产安全要求的

服务性公共关系是以()来获取社会公众的了解和好评。A、实际行动B、广告创意C、规章制度D、公开宣传

划分销售区域,就可以大大提高客户服务的()。A、数量B、质量C、成本D、费用

产业购买者的购买行为中不需要做调查研究的是()。A、重购B、修正重购C、新购D、代购

1997年,空调行业厂商关系的内在矛盾十分突出。经销商低价销售、价格倒挂、冲击别处市场的现象层出不穷。为此,格力公司实行了条形码制度,限定区域,不允许跨区销售,控制产品流向,对违规冲货者给予停货、处罚等制裁;但这并不能有效制止经销商向别处冲货的行为,使得厂家对产品价格的控制被大大削弱,加上各个一级经销商之间相互争斗,不仅各商家大伤元气,也破坏市场秩序,对厂家的信誉产生严重的不良影响。正是在这种背景下,格力区域性销售公司诞生了。湖北武汉地处中原,四通八达,最容易冲击全国市场。在这儿,格力有四个经销大户“航天”、“中南航运”、“国防科工委”和“省五金”,他们都是国有企业,每家销售格力的销售额都超过l亿元。1996年空调市场竞争白热化,加上凉夏低价促销,四家都没赚到多少钱。1997年虽然没有凉夏为难经销商,而经销商之间的争斗却令“航天”濒于倒闭;“国防科工委”也面临危机。相比之下,另外两家好一点,但两年的价格大战已令它们元气大伤,若再斗下去,只能是死路一条。面对如此窘境,厂家最简单的办法就是废旧立新。但是,中国的市场很特殊,商家的信誉程度、销售力量都不是制造商能准确把握的。而且一下更换几个大的经销商,必然会引起震动,对格力而言未必是件好事。此时,格力产生这样一个想法:与其控不住价格令厂家、商家和消费者三方都受冲击,不如将三者利益维系在一起;由格力控股,各商家联合共同组成销售公司。在与四家经销商协商后,1997年11月28日,第一家格力股份制销售公司湖北格力销售公司成立了,四家经销商各出资160万元,格力出资200万元控股。公司成立之初的情形并不令人乐观。四家经销商同时还经营其他品牌,抢占格力的市场份额。而内部的运作呢,五个独立的主体合而为一需要一个磨合的过程,几位老总原来都是一把手,突然多了个人对自己指手划脚很不习惯,而相互间的适应和协调也不是朝夕就能实现的。但销售公司的成效还是不错的,1998年湖北格力销售公司格力空调的销售额达到了5.1亿元,而且全部销在湖北,没有一台外流,各家分到的红利都超过了本钱。随后,在河南、重庆、四川、湖南等地相继成立了格力销售公司,到1999年格力区域性销售公司已达到11家。格力的销售公司最重要的作用是管理、控价,有点类似于管理机构,它使得商家和厂家之间不需要去玩各种各样的营销花招;它赚取合理的利润,它要求商家用服务来占领市场;不投机取巧,不牟取暴利。在这些地方格力不仅稳定了产品价格,维护了品牌形象,同时也稳定地提高了产品的市场份额。格力公司一级经销商之间的争斗属于()。A、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、多渠道冲突D、同渠道冲突

消费者权益保护法使用于消费者的()A、物质消费B、文化消费C、精神消费D、生活消费