XYZ公司的供应经理计划与供应商A谈判，该供应商负责提供于XYZ生产线上的一种重要软件。 XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供的支持服务。供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级的费用太高。在这种情形下，供应经理为谈判做准备的第一步应该做什么？（）A、决定由谁代表XYZ公司进行谈判B、为参加谈判的每个人分配任务C、给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义D、将谈判策略写下来
XYZ公司的供应经理计划与供应商A谈判，该供应商负责提供于XYZ生产线上的一种重要软件。 XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供的支持服务。供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级的费用太高。在这种情形下，供应经理为谈判做准备的第一步应该做什么？（）
- A、决定由谁代表XYZ公司进行谈判
- B、为参加谈判的每个人分配任务
- C、给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义
- D、将谈判策略写下来
相关考题：
XYZ股份有限公司（以下简称XYZ公司）为一家制造业上市公司。该公司在2002年12月31日的资产总额为100 000万元，负债总额为80 000万元，资产负债率为80%。其中欠T公司购货款8 000万元，欠M公司购货款2 000万元。该公司在2001、2002年连续两年发生亏损，累计亏损额为2 000万元。ABC股份有限公司（以下简称ABC公司）为一家从事商贸行业的控股公司。S公司、T公司和M公司均为ABC公司的全资子公司。2003年，XYZ公司为了扭转亏损局面，进行了以下交易：（1）1月1日，与ABC公司达成协议，以市区200亩土地的土地使用权和两栋办公楼换入ABC公司拥有的S公司30%的股权和T公司40%的股权。XYZ公司200亩土地使用权的账面价值为4 000万元，公允价值为8 000万元，未曾计提减值准备。两栋办公楼的原价为10 00097元，累计折旧为8 000万元，公允价值为2 000万元，未曾计提减值准备。ABC公司拥有S公司30%的股权的账面价值及其公允价值均为6 000万元；拥有T公司40%的股权的账面价值及其公允价值均为4 000万元。（2）3月1日，XYZ公司就其欠T公司的8 000万元债务，与T公司达成债务重组协议。协议规定：T公司首先豁免XYZ公司债务2 000万元，然后XYZ公司以市区另外一块100亩土地使用权偿还剩余债务6 00097元。XYZ公司该土地使用权的账面价值为3 00097元；公允价值为6 00097元；未曾计提减值准备。（3）3月15日，XYZ公司就其欠M公司的2 000万元债务，与M公司达成债务重组协议。协议规定：XYZ公司以其某项固定资产偿还该项债务。XYZ公司用于偿还债务的固定资产账面原价为6 000万元，累计折旧3 000万元，已计提减值准备1 000万元，公允价值为2 000万元。（4）4月1日，XYZ公司与M公司达成一项资产置换协议。XYZ公司为建立一个大型物流仓储中心，以其产成品与M公司在郊区的一块100亩土地的土地使用权进行置换，同时，M公司用银行存款支付给XYZ公司补价800万元。XYZ公司用于置换的产成品的账面余额为4 500万元，已经计提600万元跌价准备，其公允价值为4 000万元。M公司用于置换的100亩土地的土地使用权的账面价值为1 000万元，未曾计提减值准备，公允价值为3 200万元。假定上述与资产转移、股权转让、债务重组等所有相关的法律手续均在2003年4月底前完成。XYZ公司取得S公司和T公司的股权后，按照S公司和T公司的章程规定，于5月1习向S公司和T公司董事会派出董事，参与S公司和T公司财务和经营政策的制定。至2003年年底，XYZ公司未发生与对外投资和股权变动有关的其他交易或事项。不考虑交易过程中的增值税等相关税费。要求：（1）根据上述资料，指出在2003年12月31日与XYZ公司存在关联方关系的公司。（2）计算确定XYZ公司自ABC公司换入的S公司30%的股权和T公司40%的股权的入账价值。（3）编制XYZ公司以土地使用权和办公楼自ABC公司换入S公司和T公司股权的相关会计分录。（4）对XYZ公司与T公司的债务重组，编制XYZ公司的会计分录。（5）对XYZ公司与M公司的债务重组，编制xYZ公司的会计分录。（6）计算确定XYZ公司从M公司换入的土地使用权的入账价值。（7）编制XYZ公司以产成品换入M公司土地使用权的相关会计分录。（答案中的单位以万元表示）。
XYZ公司的供应管理组织被要求查看职业安全法规,因为这些法规会影响与供应商的关系,包括可能的义务。在这种情况下,下列哪一项是正确的?() A．因为供应商会为自己的行为负责，所以XYZ没有必要采取行动B．货物和服务合同中应包括“遵守法律"条款C．如果XYZ的总音阝设在美国或者欧盟，那么这些法规应该引起供应管理的关注D．供应管理只需要将注意力集中在XYZ的行为上，因为它无法控制供应商的行为
指出下列事项中注册会计师为保持独立性是否应该回避，为什么？注册会计师所在的会计师事务所还能否承担此业务？应该注意是什么？假定以下事项互不相关。（1）注册会计师郑某的女儿是ABC公司的总经理，ABC公司2005年曾为XYZ公司货款1000万元担保，XYZ公司聘请郑某审计其2005年度会计报表。（2）注册会计师郑某的妻子拥有XYZ公司超过5％的股权，XYZ公司聘请审计其2005年度的会计报表。（3）注册会计师郑某曾担任过XYZ公司的财务总监，离任一年后XYZ公司聘请他审计其2005年度的会计报表。（4）XYZ公司聘请注册会计师郑某审计其2005年度的会计报表，XYZ公司是一家股份制商业银行，曾长期为郑某的父亲担任董事长的公司提供货款业务。（5）注册会计师郑某已经担任XYZ公司年度会计报表审计业务的项目经理5年了，2005年XYZ公司仍聘请郑某审计其会计报表。（6）XYZ公司聘请注册会计师郑某审计其2005年度的会计报表，郑某拥有其子公司发行的公司债券。
ABC公司和XYZ公司无任何投资和被投资关系，ABC公司董事长的妻子是XYZ公司的总会计师。ABC公司按协议约定承租XYZ公司的子公司DEF公司，在承租期内，ABC公司每年支付给XYZ公司租赁费500万元，XYZ公司不再控制DEF公司的财务和经营政策。XYZ公司的董事会秘书张明将其所拥有的房屋出租给ABC公司。根据上述资料，下列各项构成关联方关系的有（ ）。A．ABC公司与XYZ公司B．ABC公司与其董事长C．ABC公司与DEF公司D．ABC公司与张明
下列情况中，XYZ会计师事务所可能承接审计业务的是（ ）。 A.XYZ会计师事务所与A公司共同出资1000万元成立XA公司，A公司拟委托XYZ会计师事务所审计其2011年度财务报表B.XYZ会计师事务所为B上市实体提供关于财务系统的内部审计服务，B公司拟委托XYZ会计师事务所审计其2011年度财务报表C.XYZ会计师事务所前任主任会计师离职13个月后加入C上市实体，C公司拟委托XYZ会计师事务所审计其2011年度财务报表D.XYZ会计师事务所代编了D上市实体的2011年度财务报表，D公司拟委托XYZ会计师事务所审计其2011年度财务报表
ABC会计师事务所承办XYZ上市公司2017年度财务报表审计业务，甲注册会计师为项目合伙人。审计过程中涉及审计业务对注册会计师独立性的要求，请代注册会计师做出正确的专业判断。 （1）乙注册会计师为ABC会计师事务所的合伙人，与执行审计业务的项目合伙人同处一个分部，但并未参与XYZ公司2017年度的财务报表审计，乙注册会计师个人出资持股100％成立Y顾问公司。在无担保的情形下，XYZ公司为Y顾问公司提供500万元的信用融资，XYZ公司属于非银行的金融机构。 （2）丙注册会计师为ABC会计师事务所的合伙人，2017年5月加入属于公众利益实体的审计客户，担任董事。丙注册会计师并不持有ABC会计师事务所的任何股份。 （3）假设XYZ公司为银行金融机构。丁注册会计师因购置新房，以其妻子名义向XYZ公司申办30年期，优惠利率5％的房屋贷款300万元。 （4）ABC会计师事务所非项目组的成员为XYZ公司提供编制纳税申报表。XYZ公司已确认对纳税申报表承担责任，且ABC会计师事务所未参与XYZ公司的管理营运决策。戊注册会计师执行了必要的审计程序。 （5）XYZ公司正办理增发股票股权，ABC会计师事务所向准备购买XYZ公司股票的Z公司推荐XYZ公司的股票。 （6）XYZ公司拥有一项占总资产价值1／3的专利权。此专利权经ABC会计师事务所评定其价值后，XYZ公司从V公司购买．针对上述（1）至（6）项，逐项指出ABC会计师事务所及其人员是否违反中国注册会计师职业道德守则，并简要说明理由。
XYZ公司的供应经理已经为与供应商A的谈判做好了充分准备，该供应商负责提供用于XYZ生产线上的一种重要软件，XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供支持服务.供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级费用太高.谈判期间，供应商A的客户经理说：”如果按目前的水平提供支持服务，我们最多只能服务90天.”XYZ的生产经理回答说：”90天很不错，现在我们什么都接受”下列哪项最恰当地描述了生产经理所犯的错误？（）A、毫无准备B、透露竞争性条款C、暴露团队意见不统一D、答应得太快
多年来，某供应经理一直向本地供应商XYZ购买一种专用产品。该供应商的质量、交货和反应均属一流，部分原因是因为这项业务占供应商XYZ销售额的一大部分。由于合并，为了利用杠杆效应，现在该产品将与类似产品一起在全球进行采购。作为XYZ撤出的策略一部分，供应经理应考虑以下哪项？（）A、推迟到新的供应商开始发货时才通知XYZB、在12个月的时间内，将订单分给XYZ公司和新供应商C、远期购买XYZ公司的产品以保证供应的持续性D、提供过渡服务，直到对新的供应商建立信心
XYZ公司的供应经理与工程师正在与DEF公司的销售人员一起讨论XYZ公司想要购买的某种复杂机械的规格。XYX公司的工程师坚持机器上必须安装一种专门制造的仪表。而DEF的销售人员说那是不可能做到的。会议最后偏离议题变成了双方的互相叫嚣。逐渐失去了控制。XYZ公司的供应经理的最佳做法是什么？（）A、将事情转交法律部门处理B、对是否需要仪表的问题做出决定，然后进行下一个议题C、让会议继续进行，知道事情得到解决D、终止会议，直到可以进行进一步的内部讨论
XYZ公司在开发几个新产品，为了制造所需要的材料，要求供应经理参加供应商开发过程，下面哪个是最佳的供应商（）A、将大量产能都用于XYZ公司生产的供应商.B、为XYZ公司小批量生产的供应商C、有最先进技术和多样化客户的供应商D、拥有由大公司组成的客户群.
某公司的供应经理正在为谈判做准备。供应经理对形势进行了分析，发现供应商在一年内可能会有新的竞争对手，谈判的产品没有替代品，供应经理所在的公司是该供应商在该产品方面最大的五家消费者之一，供应商希望锁住主要客户以应对将来出现的竞争。供应经理有充分的信息（）A、进行SWOT分析B、进行波特（Porter’S）分析C、确定自己的谈判底限D、确定供应商的谈判底限
Jones是某大型跨国公司的供应经理。他正在审查公司的汽车承运人的情况，以便控制开支，减少承运人数量，同时签定支持公司国内运营的服务合同，在此过程中，Jones联系了公司的物流经理，该物流经理推荐XYZ公司作为候选供应商，并盛赞该公司的可靠性、灵活性、成本竞争力、以及准时交货的发现。XYZ是一家上市公司，其中销售额为$4.000.000。XYZ公司的货运能力与Jones正在审查的一些承运人类似。然而，在过去的两年里，XYZ公司的现金流减少了35%在这种情况下，以下哪项是Jones可采取的最好做法（）A、不再考虑XYZ公司，把该公司从候选供应商名单中删除B、向物流经理询问 XYZ 可能面临的财务困难C、把XYZ公司的财务比率和现有供应商的财务比率进行比较D、研究XYZ公司的运营、财务和投资活动
XYZ公司赋予供应类别经理根据组织愿景开发新想法和实践的能力。经理制定战略以促进与供应商和内部客户的关系。一名经理在支出类别内有以公司的最佳利益做决定的完整权利和职责。XYZ鼓励以下哪项组织特征（）A、不断学习B、有企业家精神的人才C、感知型冒险精神D、共享愿景
由于一个主要城市，遭受的飓风袭击，XYZ塑料公司的供应经理注意用于硬件存储的蓝色塑料片到将有大量的需求，几个月后。XYZ公司的库存戏剧性的增加了，最有可能是哪种情况导致了这个结果（）A、牛鞭效应B、水平计划C、包装优化D、约束理论
纽约的XYZ公司与韩国首尔的KOR公司签订了200，000磅的钢材供应合同。由于双方之前没有生意往来，KOR公司要求XYZ公司提供一份信用证。XYZ公司的开户行最有可能选择以下哪种信用证？（）A、保兑和循环信用证B、不可撤销和保兑信用证C、不可撤销和循环信用证D、不保兑和非循环信用证
根据现网技术条件，集团公司已将语音信箱业务接入号公共语音信箱号码13800XYZ166、提取留言号码13800XYZ200、设置前转号码13800XYZ300统一为一个业务接入号码，是（）A、13800XYZ166B、13800XYZ200C、13800XYZ300D、13800XYZ309
作为竞标过程的一部分，APPTech公司的供应经理正在就购买维持安全生产环境所需的设施服务与XYZ公司谈判。XYZ公司知道APPTech公司即将和XYZ的另一个客户DEF公司合并。如果合并不成功，APPTech有可能因为财务困难而停业。由于这些情况，XYZ公司一直不想就可接受的条件与APPTech进行谈判。以下哪项是APPTech的供应经理可采取的最佳做法？（）A、终止谈判并执行谈判协议最佳替代方案（BATNA）B、开始与其他可选服务供应商谈判C、将谈判推迟到合并完成之后D、向XYZ发出邀请并接受他们的最佳及最终报价
ABC证券公司的分析师正在研究XYZ公司的一些基本情况，具体信息如下所示：I.XYZ公司过去10年股票价格走势，II.XYZ公司过去5年的债券融资信息，III.XYZ公司过去2年的战略持股信息，IV.XYZ公司去年的年报，基于上述的信息，当前资本*市场的效率为（）A、有效金融市场的半强有效性B、有效金融市场的强势有效性C、资本结构理论的半强有效性D、资本结构理论的半弱有效性
单选题XYZ公司赋予供应类别经理根据组织愿景开发新想法和实践的能力。经理制定战略以促进与供应商和内部客户的关系。一名经理在支出类别内有以公司的最佳利益做决定的完整权利和职责。XYZ鼓励以下哪项组织特征（）A不断学习B有企业家精神的人才C感知型冒险精神D共享愿景
单选题XYZ公司的供应经理计划与供应商A谈判，该供应商负责提供于XYZ生产线上的一种重要软件。 XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供的支持服务。供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级的费用太高。在这种情形下，供应经理为谈判做准备的第一步应该做什么？（）A决定由谁代表XYZ公司进行谈判B为参加谈判的每个人分配任务C给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义D将谈判策略写下来
单选题分析程序的结果显示：XYZ公司的利润率从2019年的25%下降为2020年的15%，则注册会计师的下列判断中，恰当的是（ ）。A提请XYZ公司在财务报表附注中说明B考虑XYZ公司财务报表中错报的可能性C在审计报告中增加强调事项段D评价XYZ公司管理层的工作表现
单选题XYZ公司的供应经理已经为与供应商A的谈判做好了充分准备，该供应商负责提供用于XYZ生产线上的一种重要软件，XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供支持服务.供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级费用太高.谈判期间，供应商A的客户经理说：”如果按目前的水平提供支持服务，我们最多只能服务90天.”XYZ的生产经理回答说：”90天很不错，现在我们什么都接受”下列哪项最恰当地描述了生产经理所犯的错误？（）A毫无准备B透露竞争性条款C暴露团队意见不统一D答应得太快
单选题作为竞标过程的一部分，APPTech公司的供应经理正在就购买维持安全生产环境所需的设施服务与XYZ公司谈判。XYZ公司知道APPTech公司即将和XYZ的另一个客户DEF公司合并。如果合并不成功，APPTech有可能因为财务困难而停业。由于这些情况，XYZ公司一直不想就可接受的条件与APPTech进行谈判。以下哪项是APPTech的供应经理可采取的最佳做法？（）A终止谈判并执行谈判协议最佳替代方案（BATNA）B开始与其他可选服务供应商谈判C将谈判推迟到合并完成之后D向XYZ发出邀请并接受他们的最佳及最终报价
问答题注册会计师于2013年4月18日完成了对XYZ公司2012年度财务报表的审计工作，发现如下情况： （1）2013年2月3日经最高法院判决，XYZ公司2012年3月份涉及的侵权赔偿诉讼败诉，赔偿230万元，XYZ公司于实际支付时计入2013年2月份的账上，注册会计师建议XYZ公司调整2012年度财务报表遭到拒绝。XYZ公司2012年度利润总额为78万元。 （2）2012年11月份XYZ公司的某一仓库遭受水灾，保险公司和XYZ公司正在核定损失，但至2012年结账日难以估计损失。XYZ公司拒绝在财务报表附注中披露该事项及其影响。 （3）2012年11月份XYZ公司为B公司的借款担保到期，B公司已经破产，银行要求XYZ公司承担担保责任，赔偿300万元，至2012年12月31日法院尚未判决。 2013年3月28日，经最高人民法院终审判决，XYZ公司向银行赔偿290万元。注册会计师建议调整2012年相关项目，但XYZ公司认为该事项在2013年发生，在实际支付时计入了2013年3月份的账上。注册会计师确定的重要性水平是200万元。 （4）XYZ公司自2012年度改变了存货计价方法：由个别计价法改为加权平均法，经注册会计师审计取证，认可XYZ公司会计政策的变更合法、合理，建议XYZ公司对此会计政策的变更及其对财务报表的影响在财务报表中披露，XYZ公司不接受注册会计师的建议。 （5）审计中发现XYZ公司少计资产13万元，占XYZ公司资产总额比重甚少，XYZ公司拒绝调整，注册会计师确定的重要性水平是100万元。 （6）XYZ公司的存货占总资产的35％，因存货存放在全国各地，注册会计师不能实施监盘，也无其他满意的替代程序。 （7）XYZ公司的应收账款总额为390万元，其中有10万元的应收账款，注册会计师没有收到函证回函，同时由于XYZ公司缺乏相应的原始凭证，注册会计师也没有办法实施替代程序，注册会计师确定的重要性水平是100万元。 试分析在单独存在以上各种情况时，应当考虑出具什么类型的审计报告，并说明理由。
单选题某公司的供应经理正在为谈判做准备。供应经理对形势进行了分析，发现供应商在一年内可能会有新的竞争对手，谈判的产品没有替代品，供应经理所在的公司是该供应商在该产品方面最大的五家消费者之一，供应商希望锁住主要客户以应对将来出现的竞争。供应经理有充分的信息（）A进行SWOT分析B进行波特（Porter’S）分析C确定自己的谈判底限D确定供应商的谈判底限
单选题XYZ公司在开发几个新产品，为了制造所需要的材料，要求供应经理参加供应商开发过程，下面哪个是最佳的供应商（）A将大量产能都用于XYZ公司生产的供应商.B为XYZ公司小批量生产的供应商C有最先进技术和多样化客户的供应商D拥有由大公司组成的客户群.
问答题注册会计师于2020年3月18日完成了对XYZ公司2019年度财务报表的审计工作，发现如下情况： （1）2020年2月3日经最高法院判决，XYZ公司2019年3月份涉及的侵权赔偿诉讼败诉赔偿230万元，XYZ公司于实际支付时计入2020年2月份的账上注册会计师建议XYZ公司调整2019年度财务报表遭到拒绝、XYZ公司2019年度利润总额为78万元。 （2）2019年11月份XYZ公司的某一仓库遭受水灾，保险公司和XYZ公司正在核定损失，至2019年结账日难以估计损失。XYZ公司拒绝在财务报表附注中披露该事项及其影响。 （3）2019年11月份XYZ公司为B公司的借款担保到期，B公司已经破产，银行要求XYZ公司承担担保责任，赔偿300万元。该事项至2019年12月31日法院尚未判决。2020年2月28日经最高人民法院终审判决，XYZ公司向银行赔偿290万元。注册会计师建议调整2019年相关项目，但XYZ公司认为该事项在2020年发生，在实际支付时计入2020年2月份的账上。注册会计师确定的重要性水平是200万元。 （4）XYZ公司自2019年度改变了存货计价方法：由个别计价法改为加权平均法。经注册会计师审计取证，认可XYZ公司会计政策的变更合法、合理，建议XYZ公司对此会计政策的变更及其对财务报表的影响在财务报表中披露，XYZ公司不接受注册会计师的建议。 （5）审计中发现XYZ公司少计资产13万元，占XYZ公司资产总额比重甚少，XYZ公司拒绝调整，注册会计师确定的重要性水平是100万元。 （6）XYZ公司的存货占总资产的35%，因存货存放在全国各地，注册会计师不能实施监盘也无其他满意的替代程序。 （7）XYZ公司的应收账款总额为390万元其中有10万元的应收账款，注册会计师没有收到函证回函，同时由于XYZ公司缺乏相应的原始凭证，注册会计师也没有办法实施替代程序，注册会计师确定的重要性水平是100万元。 要求：试分析在单独存在以上各种情况时应当考虑出具的审计报告类型并说明理由。