以下哪种谈判策略将买方置于能直接影响供应商行为的位置？（）A、逻辑推理B、立场性讨价还价C、权利及影响D、通过关系劝说
以下哪种谈判策略将买方置于能直接影响供应商行为的位置？（）
- A、逻辑推理
- B、立场性讨价还价
- C、权利及影响
- D、通过关系劝说
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以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。 A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。
商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。() A.投石问路B.请君入瓮C.价格诱惑D.故布疑阵
商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是() A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
以下哪项不是竞争关系模式的采购特点（）A、买方同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处B、买方同时向若干供应商购货以确保供应的连续性C、买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制D、买方与供应商保持的是一种长期的合作关系
竞争战略的规划中，需要考虑的五个方面是（）。A、新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力B、新竞争者的进人、互补品的提供、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力C、原有竞争者的数量、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力D、新竟争者的进人、替代品的威胁、自身讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力E、新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、政府讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力
在处理关系问题时，合同经理必须做到：（）。A、利用所期望的供应商关系作为指导，来评估供应商的机会主义行为B、立即清除供应商的机会主义行为C、认真挑选供应商，不让机会主义发生D、表明买方公司不会纵容机会主义行为的立场
传统的供应商关系主要特点有（）。A、买方通常在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制B、买方和供应商是相互依存的关系C、买方和供应商保持的是一种短期合同关系D、买方和供应商保持的是一种长期合同关系E、采购方常常同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格上的好处，同时也保证供应的连续性
某航班空中发生了非法干扰行为，航空安全员采用谈判的方式进行有效的制止了行为。对于谈判的作用，以下正确的是（）A、过过谈判建立沟通平台，稳定行为人情绪，争取信任B、通过谈判了解对方的行为日的和手段C、通过谈判为确定行动方案提供评估依据D、通过淡判劝说行为人放弃非法干扰仃为
单选题供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价。下列情形中，能增强供应商讨价还价能力的是（ ）。A供应商集中化程度低B存在大量的替代商品C存在大量可选择的供应商D买方转换成本高
单选题以下哪项不是竞争关系模式的采购特点（）A买方同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处B买方同时向若干供应商购货以确保供应的连续性C买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制D买方与供应商保持的是一种长期的合作关系
单选题在处理关系问题时，合同经理必须做到（）A利用所期望的供应商关系作为指导，来评估供应商的机会主义行为；B立即清除供应商的机会主义行为；C认真挑选供应商，不让机会主义发生；D表明买方公司不会纵容机会主义行为的立场；