单选题成功的谈判者能在谈判是运用（）使自己的话变得生动、具体、有说服力、吸引力，是自己的观点变得容易为对方所理解并最终被接受。A暗示法B重复法C比喻法D刚柔法
单选题
成功的谈判者能在谈判是运用（）使自己的话变得生动、具体、有说服力、吸引力，是自己的观点变得容易为对方所理解并最终被接受。
A
暗示法
B
重复法
C
比喻法
D
刚柔法
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商务谈判战术应用中,对激将法阐述错误的是()。 A.通常激将法大多指反面激励B.谈判中循循善诱、借喻明理，以情义促使对方行动，就是语言表达上的正面激励C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张D.运用激将法以对对手充分了解为前提，选择正确的激点
在商务谈判中,关于叙述原则与技巧的描述,正确的是() A.商务谈判中的叙述，为了能让对方方便记忆和理解，应在叙述时使听者便于接受B.商务谈判中的叙述要尽可能简洁、通俗易懂。因为叙述的目的在于让对方听了立即就能够理解，重点在于表明自己的观点与别人的观点有什么联系和差异，因而在叙述时不一定要独立进行C.为了使对方获得最佳的收听效果，在叙述时应注意生动而具体D.分清叙述的主次及其层次，这样可使对方心情愉快地倾听己方的叙说，其效果应该是比较理想的
商务谈判中,对叙述的原则与技巧描述错误的是() A.谈判过程中观点有时可以依据谈判局势的发展需要而发展或改变，但在叙述的方法上，要能够令人信服B.在叙述基本事实时，不要夸大事实，同时，也不要缩小事情本来的实情C.在叙述观点时，应力求准确无误，避免前后不一致;否则就会留有破绽D.有经验的谈判人员掌握时局，不管观点如何变化，都要以活泼生动为原则。因为要说明自己的观点，而且要让对方接受自己的观点，所以在陈述时使用的语言必须活泼生动，并使对方容易接受
“名片”效应与“自己人”效应的相同点同点包括（）。A、双方观点一致B、“自己人”效应不光是观点一致，而且增强了亲密感，信息传播者对接受者的影响更大C、容易被对方所接受D、交往双方容易彼此沟通
单选题根据伊里亚特校长的观点，使商业成功的最重要的因素是（）。A记住了谈判者的名字B不断赞扬谈判者C做出一定的让步D专心致志倾听对方的谈话