单选题某机电销售企业,当前拥有销售人员6人,人员定额目标平均是200万。计划明年业绩目标为3000万,由于内部培训强化和技术支持力度加大,明年人员定额至少能有50%的提升,因此,明年企业销售人员需要增加( )人。A10B8C6D4
单选题
某机电销售企业,当前拥有销售人员6人,人员定额目标平均是200万。计划明年业绩目标为3000万,由于内部培训强化和技术支持力度加大,明年人员定额至少能有50%的提升,因此,明年企业销售人员需要增加( )人。
A
10
B
8
C
6
D
4
参考解析
解析:
运用劳动定额法能准确预测企业人力资源需求量,公式为:N=W/q(1+R)。其中:N—人力资源需求力;w—企业计划期任务总量;q—定额标准;R—计划期劳动生产率变动系数,R=R1+R2-R3;R1表示因技术进步引起的劳动生产率提高系数;R2表示因经验积累导致生产率提高系数;R3表示因劳动者及某些原因导致生产率降低系数。通过公式计算N=3000/200(1+0.5),可得总人数为10人。原有6人,因此明年需要增加人数为4人。
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一个销售人员一般年销售额为60万元,而过去两年企业的销售额为600万元,企业为此雇佣了10名销售人员,假设明年企业需要将销售额增加到900万元,如果销售收入、销售人员之间的比率不变,明年需要增加的销售人员为() A、5人B、6人C、8人D、10人
某机电销售企业,当前拥有销售人员6人,人员定额目标平均是200万。计划明年业绩目标为3000万,由于内部培训强化和技术支持力度加大,明年人员定额至少能有50%的提升,因此,明年企业销售人员需要增加( )人。A.10B.8C.6D.4
有效的销售人员奖励计划,不包括的规则是()。 A.25%的销售人员没有完成销售定额B.75%及以上的销售人员能够达到或超过销售定额C.5%~10%的销售人员没有完成销售定额,而且需要接受绩效开发辅导D.10%的销售人员大大提高了销售业绩
根据以下材料,回答1-4题 某企业经过调查研究与分析,确认该企业的销售额和所需销售人员成正比,根据过去5年的统计,建立了销售人员回归预测计算表,如下表所示。同时该企业现有销售主管25人,预计明年将有5人提升为部门经理,退休3人,辞职6人。此外,该企业明年将从外部招聘4名销售主管,从业务员中提升3人为销售主管。根据人力资源需求与供给情况,该企业制定了劳动关系计划。表中,x代表销售额,Y代表销售人员数。请根据上述资料,回答下列问题: 该企业预计明年销售额将达到1600万元,则该企业约需要销售人员()人。A.46B.52C.64D.69假设1年后该企业需新增56人,管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:4:2,则1年后该企业需要新增销售人员()人。A.8B.14C.16D.32该企业制定劳动关系计划的主要目标有()。A.降低非期望离职率B.改善劳动关系C.优化人员结构及提高绩效目标D.减少投诉和争议采用管理人员接续计划法预测该企业明年销售主管的供给量为()人。A.11B.18C.23D.32请帮忙给出每个问题的正确答案和分析,谢谢!
共用题干某企业的高级经理、部门经理、业务主管和销售人员四类岗位年初员工数量分别为10人、20人、40人和80人。年内这四类岗位员工的变动概率如下:已知企业产品销量与销售人员之间呈y=a+bx的线性相关关系。其中,a=11.5,6=7.50明年企业计划实现销售11万吨。根据以上资料,回答下列问题:明年企业需要从外部招聘销售人员数量为()人。A:30B:35C:40D:45
某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析,确认本企业的销售额(单位:万元)和所需销售人员数(单位:人)成正相关关系,并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=20+0.04X,X代表年销售额,Y代表销售人员数。该企业人员变动矩阵如下表所示。预计2017年销售额将达到2000万元。该企业根据人力资源需求与供给状况及相关资料,制定2017年人员补充计划和人员培训开发计划。该企业制定人员培训开发计划的主要目标是( )。A.优化部门编制B.提高绩效C.提高人员知识技能D.改善工作作风
共用题干某企业的高级经理、部门经理、业务主管和销售人员四类岗位年初员工数量分别为10人、20人、40人和80人。年内这四类岗位员工的变动概率如下:已知企业产品销量与销售人员之间呈y=a+bx的线性相关关系。其中,a=11.5,6=7.50明年企业计划实现销售11万吨。根据以上资料,回答下列问题:明年企业部门经理的内部供给量为()人。A:10B:12C:14D:16
天际公司制定了“明年产品市场占有率提高5%”的目标,与此相关的发展目标可能是()。A、到今年8月底,全面提高销售人员的沟通能力B、今年十月份,邀请一些销售精英到公司做演讲C、今年年底,举办一次管理人员的培训D、明年年初,开展一场各地销售水平的比赛
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单选题在销售方格理论中,()心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心,以客户需求为中心,不断追求更高的销售目标,是销售人员不断追求的目标和规范。A客户关系导向型B强力销售导向型C销售技术导向型D解决问题导向型
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多选题销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售目标之间的关系,其方法主要有( )。A销售绩效分析B销售差异分析C销售人员分析D微观销售分析